微信小程序 and social e-commerce

微信小程序 has been released for nearly a year since it was released on January 9. During this period, it has experienced the ups and downs from the expectation of the public to the disappointment and the steady start. Today we may wish to take another look at 微信小程序. Is it possible? Become the subversive product that you expect to be from its birth.

Since it is 微信小程序, it is best to explain what it is. Of course, the father of 微信, Zhang Xiaolong, defines it, concise and precise. Until today, the 微信 team still follows this original intention to continuously explore and polish this product. “At the end of the day, running out” is the biggest difference between 小程序 and traditional applications. “Traffic bonus” is the most popular reason for 小程序. “Scenario service” is the core capability of 小程序.

流量

At the beginning of the release of 小程序, the entrepreneurs were eagerly awaited, and developers were eagerly awaited. The main reason is that 小程序 is rooted in 微信, the largest social platform on the Internet in China. It is inherently a traffic advantage that makes Internet players covet, but it is also Because it is rooted in 微信, the acquisition and utilization of its flow advantage has its own characteristics, not every product is suitable for developing a 小程序 and lying down to get traffic.

Traffic attributes are related to the scene format and user mentality. The way to spur traffic is different in different scenarios. Although 小程序 has announced more than 40 entries and is still increasing, careful analysis of its traffic channels can be classified into the following categories:

线上：

xx 1.公众号码的相关性：作为微信生态圈的一半，公众号码携带大量的第三方服务和自媒体平台。与公众号码捆绑和交通相互指导可以给小程序带来强大的能量，也可以解决公众号码的粉丝。清算问题，这种授权方法对于具有大量公共利益的公司或个人特别方便。

2，用户共享：包括朋友共享，群组共享，通过社交关系链使产品裂变扩散传播，这背后是测试共享通信指导，活动设计，社区操作三点，这也是网上产品的设计而且最值得深入运营的地方，小程序的到来无疑将进一步推动社会的积极经济。

3，主动搜索：这是最活跃的查找方式，用户需要知道搜索什么，可以做什么，所以你会选择使用你的小程序。这是品牌运营的要求。在用户的心理模型中，“小程序的名称是什么，可以帮助我完成需求？”，因此可以很好地使用具有强大品牌形象或高度指定工具的大型企业。这部分流量。

4，App与小程序共享打开：一般都有一定的安装容量但不是很流行的应用可能需要使用这个门户，用户不需要在微信中唤起另一个应用并直接通过小程序体验服务，这样的流程有更好的用户经验。

5.历史使用列表：已打开的小程序将记录在小程序条目的辅助页面列表中，并将按您的汇海顺序排列（从最近到最远）。历史使用列表相当于第二个客人。 小程序与公共号码，H5和APP之间的最大区别在于单击保存，您可以看到最近在小程序列表中打开的小程序，因此您可以最大程度地保留用户。允许用户有更多返回的机会，从而可以累积用户。与Apple用户相比，Android用户也享有特权，可以在手机桌面上放置小程序图标，这模糊了小程序与传统应用程序之间的界限，同时也为用户提供了更快捷，更便捷的体验。

小程序保留率

线下：

1.扫描二维码，小程序被期望通过微信连接线和线。因此，小程序的QR码也经过特殊处理，不能直接在线上识别，只能通过离线扫描码识别。有许多方案可以利用并针对效率进行优化。最典型的应用场景是O2O热点，例如订购，排队和购票。 小程序可以作为场景服务中在线和离线之间的桥梁。

2，附近的建议，小程序可以覆盖5公里附近的所有微信用户，而微信团队正在探索如附近的人和附近的小程序，第三方开放商店小程序等，可以看到附近建议入口将成为一些基于LBS的服务的重要条目小程序。

总之，小程序的在线流量依赖于微信生态系统，该生态系统具有社会属性，这意味着您需要利用社交心理学来通过社交网络进行裂变爆发。 小程序的离线流量主要基于LBS场景服务，该服务在线和离线连接中起关键作用。在线和离线共有40多个条目进入小程序，用户和服务提供商可以享受微信生态系统中的支付，卡优惠券和内容的基础设施系统，以建立良好的用户体验。

小程序使用人群用户肖像

轻便

除了巨大的流量奖金，对于开发人员来说，与传统应用程序相比，微信小程序还意味着更低的开发和维护成本，特别是对于大众企业家和零售商而言，现在拥有在线服务已不再昂贵。从这个层面来说，费力的事情，小程序也让在线功能“触手可及”。

对于用户而言，微信小程序意味着更流畅的体验，这不用说，H5经常有延迟，视觉扭曲等问题和APP需要下载，注册时间费时费力，这些都不会出现在小程序中，其运行的方便性在这个过程中给用户带来了最轻的负担。

通过以上分析，我们可以看出小程序确实有很多优点，人们有理由期待它。在过去的一年里，热点已经变得乏味，在产品探索和抛光中，已经重新获得关注的曲折更为常见。包括交通红利在内的各种优势的过程和结果正在逐步显现。目前，小程序的数量已超过70万，每日紫外线已超过1亿，更多的场景正在扩大。

Of course, due to the special nature of 小程序, not every participant can get a bonus. The Matthew effect of 小程序 is also very obvious. Players who know how to adapt to the rules of the game take most of the traffic and view the 小程序top100 list. It is dominated by two types of applications, one is social + e-commerce 小程序 with strong social attributes. The strong marketing means such as spelling, bargaining, and limited purchase are the killers of this type of 小程序, which open the closed loop of traffic-transformation-realization. The entire business model was built online.

The other is the use of the very strong tool class 小程序, especially the O2O serviceability 小程序 with offline scenes, which truly achieves the concept of “at your fingertips and use away”. The focus of its business model lies in the offline. It is also suitable for creating a lightweight online tool product.

Then look at the essence through the phenomenon, why are social e-commerce and tool products most likely to explode? How can I create an explosion of 小程序? The essence of the product should capture human nature. 小程序 is no exception. Looking back at the hot 小程序 this year, it mainly captures the following three points: show off, greed and sneak peek. These three points have long been social 软件 Excavating the deepest pain points, which also confirms the particularity of the 小程序 flow advantage.

xx 第一个关键字是炫耀，这也是分享社交和工具软件最重要的动机。健身和背单词产品经常设置“我坚持XX天”的共享页面，即使用用户的显示心态。朋友的印象“赞美之心”的第一个产品，让朋友喜欢它多次，当用户得到很多赞誉时，它会产生一种分享的感觉。第二个关键词是贪婪，人造死鸟是食物和死亡。面对利益的诱惑，人们倾向于采取更多的主动性。社交电子商务集团，讨价还价和其他产品形式正在利用用户的心态。为了刺激扩散效应，使促进自身强大营销属性的产品变得具有爆炸性。第三个关键词是偷看。这种心态主要用于匿名社交，历史悠久，但在微信上引爆特别容易的原因是微信本身是一个基于熟人的社交软件，而你的化身就是你不了解我。我不知道你的低负担社会地位在熟人关系链中是否相当令人兴奋和新颖，但使用这种心理的多次爆炸小程序被腾讯无情地阻止了。可以看出，腾讯不会在微信上鼓励这一点。试图匿名和窥探。

通过上述分析，不难发现只有社交电子商务（或社交零售）才能最大限度地利用炫耀和贪婪，并打开整个微信生态系统的流转换实现循环。因此，小程序无疑是进行社交电子商务的理想平台。社交电子商务的形式一直存在于微信。在没有小程序的时代，微商已经在朋友圈中变得流行。随着时间的推移，社交媒体可能会成为一个综合的零售平台，除了保持自己的社会属性。

在社交零售之前，房地产零售和搜索零售都是商品，价格和价格/性能的竞争因素。房地产零售业依赖于拥有大量交通的集中城市地区。搜索零售销售需要大量资金来购买流量。排水和转换的主要方式。社交零售已经屏蔽了上述所有内容，涵盖了更多内容，更多的是为零售活动提供信任，人员，关系和价值交付。社交零售业兴起的关键是改变流量门户网站的业务逻辑并形成新的规则。

每个人（例如微信）都被视为一个微小的流量条目，而不是集中流量门户而不是销售流量门户。通过每个单独的社交圈，获取每个小流量，然后集成，替换上游资源，并根据需要分配给不同的流量条目。传统的零售销售以零售商为中心，零售商设计，构建，运营和控制整个销售流程，移动软件开发

以自我为中心的零售业务。

供应商，零售商和消费者的利益都有长期的差异，并没有什么双赢。但在社会零售业中，零售商的作用是建立一个社会化的环境，专注于产品，专注于倾向于拥有产品和服务的精确消费者，并完成有效转移和创造价值的过程。零售商与其他各方之间的关系不再是从属或相互制约的关系，而是相互合作和双赢的关系。

微信小程序继承了微信开放约束基因，开放策略可以帮助它完美地承担社会零售生态系统。约束文化还可以抑制社会零售初期可能存在的野蛮扩张，并促使其扩散。如果您是一名企业家，您是否可以考虑在微信小程序上开放您的社交电子商务业务？

如果您在阅读本文后有所帮助，请关注我的专栏，我将在此分享更多关于产品思维和情感的内容，谢谢。

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