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自2017年以来，直销公司也将其纳入其战略计划。在具体实施过程中，不同直销公司对“新零售”的解读是不一样的。例如，安利在中国设立了一线城市离线体验店，涵盖了在线渠道，并通过各种渠道捕捉高端用户市场。玫琳凯社交媒体平台“花氧社区”已经成为用户的在线“聚会场所”，例如新的授权。超级用户，连接“千禧一代”.

在这方面，业内一些人认为传统的直销已经过去，新的直接销售将会到来。那么，面对当前新格局和新形势的冲击，直销行业究竟发生了怎样的变化?新直销模式有着哪些典型的特征?

　　新零售的概念以及对直销行业的影响

众所周知，企业依靠互联网，通过大数据，人工智能等先进技术，对商品的生产，流通和销售过程进行升级改造，从而重塑业务结构和生态系统，实现在线服务。线下体验和现代物流深度整合的新零售模式。

“新零售”的核心是促进线上和线下的整合过程。关键是要使在线互联网电源和离线商店终端形成真正的协同作用，以完成电子商务平台和实体零售。业务维度中店面的优化升级。同时，它推动了从价格消费时代到价值消费时代的全面转型。

此外，一些专业学者提出新的零售实质是“零售数据”。 Mobile Cloud Mall将新零售概括为“在线+离线+物流，其核心是以消费者为中心的会员，支付，库存，服务和其他方面的数据的全面开放”。

随着新零售业的飓风，它对直销行业产生了巨大的影响和影响，改变了直销行业的传统业务形式。越来越多的直销公司处于移动社会经济和新零售布局的最前沿，而且在线社交工具的使用非常活跃，特别是移动互联网微商，微商店等新的营销渠道。他们的终端已成为直销商。公司的重点。

　　新零售时代下，新直销模式的转变

　　1、产品价值：从销售产品品质到产品服务体验

以前的消费者比较传统，广告说产品好，他认为，选择购买产品更多的是要看产品的质量和用途。随着消费的供给和消费观念的变化，消费者在新的零售时代就像互联网一样，注重个性，追求经验和享受。因此，目前的产品销售需要反映三个方面，一是重建新的消费价值;第二，优质生活方式;第三，优质的消费者体验。

时代在发展，人们的生活水平正在提高。人们的消费品不再局限于原有的生活必需品。如今，消费领域的休闲健康和物质享受等非必需品的比例也在增加。因此，许多直销公司从产品中迎合公众，使用“数字”和“个性化”的概念将产品整合到体验链接中，使用新的平台方法与消费者建立互动并促进产品共享。实现品牌推广的效果。这种基于场景的闪存店营销也是直销公司尝试将相同价值观与消费者联系起来的新尝试。

　　2、营销渠道：从单一渠道经营到复合型多渠道经营

在传统的直销中，主要依靠直销商的口口相传，通过直销商将直销产品直接销售给消费者，为消费者介绍和展示产品的特性和性能，得到消费者的信赖和达到销售产品的目的。传统的直接销售偏向于直接销售，这需要大量的人力和物力来促进和引导，并且受到地区和地区的极大限制。

新零售时代的直销是一种多元化的渠道直销方式，扩展多种模式，线上线下整合，依托互联网，利用大数据，人工智能等先进技术进行生产，流通和销售流程。升级和转换，以及用于深度整合在线服务，离线体验和现代物流的新混合模型。新的直销模式是实现从售前到售后的在线和离线集成，大大降低了劳动力成本，提高了运营效率，加速了客户流动。

　　3、人员结构：趋于年轻化，文化层次较高

一些业内人士表示，近年来直销行业发生了很多变化。其中之一就是员工的变化。员工将变得越来越年轻，教育水平将越来越高。在接下来的几年里，80后，90后，他们已经成为经销商的中坚力量。与此同时，直销市场的消费群体也在发生变化。未来几年，这两个新的消费群体将在90年代和00年代后逐渐上升，其在行业中的比例将会增加。

对于年轻一代的消费群体而言，成本效益和产品质量不再是他们的首要考虑因素。个性化，消费，新鲜和时尚是他们消费的源泉。他们是一群正在玩颤音和与朋友一起刷牙的人。他们热衷于在线消费并熟悉移动消费。他们喜欢娱乐，时尚，追求个性和多样化，追求满足自己的个性和自我。消费者欲望。他们渴望得到认可，就像利基一样，虚拟社交平台保留了大量的时间和精力。在这种背景下，熟练操作互联网工具的年轻一代消费者已成为企业战略中不可或缺的一部分。许多直销公司都推出了更年轻的策略。

　　4、发展思维：重视改变、创新、融合发展思维模式

传统的直销方式过于老套，简单的口号和目标形式的发展模式很容易导致直销员的心理疲劳。随着新零售理念的影响，直销业也意识到了变革和创新的重要性。新零售时代的直销可以利用现有的要素和渠道来拓展新的直销理念的发展，多元化的特点使其更具创新性。富，现在互联网很流行，能够顺应潮流，开启网络零售直销时代，能够满足更多客户的需求，发展道路更为可接受。

因此，许多直销公司也认识到，无论是在产品开发、营销模式还是公司管理上，都需要不断地改变、创新、整合甚至颠覆，并付诸行动。例如，安利在中国开设一线城市线下体验店，全面覆盖线上渠道，从各个渠道抢占高端用户市场。

面对新的零售消费和体验经济带来的新的零售思维，在80年代和90年代后逐渐成为消费的主力军，传统的单一直销模式缺乏创新和发展，需要转型升级。人员红利逐渐消失，行业格局正在重塑。产业链、供应链、价值链、产业动能转化升级不能延迟。因此，直销企业在营销渠道、营销对象、沟通方式、情景、发展思路等各个方面都进行了变革和创新。同时，直销业正朝着全产业链模式、互联网平台模式、全渠道复合模式的发展。