当猪飞起来：也谈创业初期商业模式问题

小米首创人雷军曾以：“只要站在风口，猪也能飞起来”来强调创业者掌握趋势的主要性，但若是风停了，猪是不是也只能掉下来？撇开那种只赚投资人的钱的公司不谈，创业终究照旧要回归基本面，没有具备最基本的商业头脑，也没有花时间去思索和理清最主要的问题。

强化商业头脑与敏锐度

现在互联网一个普遍的结构性问题是，许多年轻人的商业敏锐度（Business Acumen）显然是不够的。外洋可能由于教育系统的关系，从小就最先被勉励接触商业运动，像外国小孩子卖饼干或摆摊卖柠檬汁等等。然而我们的教育体制并不行能勉励小朋侪到场商业运动，或是注意生涯周边发生的事，因此造成许多创业者对于现在社会的认知仍然是很浅陋。

这几年常看到主流媒体报导许多创业的乐成案例，谁谁谁几年内乐成赚了几多几多钱，创业一下子感受似乎很潮，但有许多怀抱梦想的创业者却从没有时机去思索创业时有几多面向，做下去之后才发现，财政、会计、人力资源到治理、客户在那里、渠道在那里、署理商的分润怎么谈等等，完全不相识也没有想法，以是只好四处问，问到谜底也不知道怎样判断对差池，这中心有极大的探索成本。

理清晰最基本的问题

凭据2014年CBInsights的观察，创业第一名的失败缘故原由就是「产物没有市场需求」，若是用下面的商业模式图和各人说明，大部门的初创团队都是从商业模式图的左半边最先做思索：我有一个想法或idea、我有什么要害资源和厉害的手艺、或者我是这个领域的专家，有许多工业履历等等。

在早先充满热情地开发生产品，虽有可能简略地设定客户的轮廓（例如，20-25岁的女性上班族等等），但现实推广的时间往往却发现所有的假设都有问题，不管是产物没有知足消耗者的需求，搞错消耗者，照旧无法精准的接触消耗者，甚至是基础不知道是那里出问题，这中心的历程太漫长，钱和时间就这样消磨殆尽，最后被迫划下休止符的例子十分常见。

business model canvas

我们看到许多例子是，许多新创设计的产物没有知足或解决客户一个详细的问题或需求，是现实上客户愿意买单的，这是一个最焦点的点。

为了制止这样的情形发生，实在创业者应该要从右半部最先思索，你的客户是谁，你为他们缔造了什么价值？你怎样透过差别方式通报这个价值，这些都是需要花时间厘清的要害问题。

以是为什么我们汇海科技强烈建议所有的创业者在开发初期第一个版本一定要先买通自己的焦点营业流程。

下面这三个问题就我以为很基本，可是许多团队却无法讲清晰的焦点问题：

1.你对自己要进的行业与计划做的事情，有没有足够的明白？

2.你知不知道你现在要去解决的最主要的问题是什么？

3.你知道不知道你现阶段最需要验证的假设是什么？

上面这些要害问题，若是团队之间没有深入讨论，许多时间实在都是不清晰或没有共识的。这里要提醒各人：

你在创业的每个阶段，都市遇到差别的挑战，那你知不知道你现在在哪个阶段，最需要专注解决的问题是什么？

有些创业团队，基础连产物和服务在为什么样的消耗者缔造什么价值都没搞清晰，就在谈商业模式是什么，那基础是搞错了，当你没措施证实你的客户在乎什么，谈商业模式实在只是空谈。

缔造配合语言的主要性

许多人在使用商业模式图的用法是把它当成填空题，可是问题是大部门的人填完问题之后，就会两手一摊，然后说这个工具没有用。以是我们看到许多早期的创业者并不明白怎样准确的使用商业模式图。

这个工具把许多无法被确认的信息，用一个有系统的要领去整理，以是他实在是一个思索构架，不是一个填空题。这一切的重点是你怎样去想事情，你小我私家的心态和做法必须要改变，这个工具才会有用。

创业太庞大，需要的专业与人才都从差别领域来，没有配合的语言与工具作为基础很难举行完整且深入的思索。商业模式图就只是一个工具，无法解决所有的问题，因此工具的选择最主要的照旧在于是否可以有用的解决特定问题。

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