从Dinnr失败看产品市场可行性认知有哪些不足

事实上，其时类似Dinnr的服务在瑞典生长得很是不错，Bohanes是先视察到了这点，才决议把相同的模式复制到伦敦来。但他没想到的是，在线自选阛阓在英国很是蓬勃，像是Ocado和Sainsburys都已经做到很是大，这些在线的自选阛阓也是接纳O2O的模式，消耗者可以直接在网路上下单买工具，在家等工具送过来。面临这些巨头，Dinnr不管是在商品数目和价钱上，都没有优势，很难与其竞争。

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化差异也是一个问题，Dinnr的服务跟瑞典人比力合得来。凭据Bohanes一个住在瑞典的朋侪所述，英国人相较瑞典人，比力没有「在家陪家人用饭」的习惯，一样平常生涯也比力随性。举例来说，若是你问英国人下班后要不要喝一杯，他通常会说OK，但同样的问题问瑞典人，你可能需要提早几个星期跟他们约好才行，瑞典人喜欢预先摆设生涯的态度，显然比力适合Dinnr的服务。

一言以蔽之，经由这次教训，Bohanes想告诉各人，一个在A地乐成的idea，不代表在B地也能乐成，若是你想复制idea到其他区域，就要先研究可能的竞争对手和消耗者文化习惯是否有差异，太偷懒而不做市场观察，或是以错误的方式举行市场观察，之后要支付的价格可能远凌驾你的想像。

三、结论

Bohanes在文章中不停强调，他所犯的最大错误，就是「没有做好市场观察」就创业，才掉进了死胡同：

这是Dinnr的原罪，打从一最先我们就没有时机乐成，不管厥后我们怎么起劲挣扎（优化网站、制订差别的营销计谋），都像是给濒临殒命的病人阿斯匹灵一样，徒劳无功。

在Startup圈有个盛行的说法：「团队比idea主要，idea真的不行再pivot就好了」，这句话只对了一半，由于并非所有团队都有足够的资金跟时间不停pivot。先做好市场观察（访谈潜在客户、观察竞争对手、市场现况、目的用户文化习惯等等），确定你正在往准确的偏向前进（Do the right thing）再创业，才不会重蹈Dinnr的复辙。

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