小程序去乡下“遇险”

在2018年下半年，“千村企业帮助千村”项目的农村振兴的沈阳被推进到了格唐村。

负责协助村庄的“实名农民”是一家专注于农村和县电子商务服务的公司。该负责人发现，格桑村的农产品多样化，独具特色，但没有促销平台，销售无法开放，必须扩大。新渠道。

在选择销售工具时，马杰首选小程序，他认为村民可以使用微信,小程序来节省再教育费用。同时，小程序很容易构建，只要村民可以在后台组织他们的架子，它比其他形式简单得多。即使未来的“扶贫”项目结束，村民也可以独立经营。

通过这种方式，马杰利用小程序帮助吉塘村出售农产品，成为“千家万村企业”项目的好故事。

这样的例子在三线和四线城市非常普遍。腾讯2018年年度财务报告中的一组数据总结了三线和四线城市的小程序结果。数据显示，小程序的平均每日访问量是每日总流量小程序的43％。其中，小程序易于开发，这是长尾开发者开发环境的重要原因之一。

从大数据的角度来看，已经上线超过两年的小程序在下沉市场仍然很强劲。那么，小程序真的下沉了吗？ Xiaohoo-tech咨询了许多三线和四线城市，这些城市都是小程序的从业者。他们目前处于混合就业状态。

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在镇上，小程序有多火？

过去两年中已显示出三线和四线城市的潜力。

数据显示，在2018年中国移动互联网用户的城市分布中，三线和四线城市移动互联网用户比例高达55％，用户增长速度更快（增长速度快）三线及以下的互联网用户为17％）。移动互联网上新流量的重要来源。同样，小程序从业者也聚集了他们的目标以沉入市场，中长尾交通受到了很多关注。

如果你住在三线和四线城市，你必须看到无休止的“鸡肉新鲜”广告，用于修理家用电器和管道。随着城市美化，这类广告逐渐减少，但用户需求并未减少。

因此，小程序“飞行修复”诞生了，为什么要做小程序，“飞行”的负责人同意马杰：“小程序对于三线和四线城市，尽管每个人都不接受新事物，但每个人都有用户可以接受微信和小程序，效果可能更好。“

换句话说，三线和四线城市的用户可能会发现很难理解，甚至是咖啡，茶和一线城市主要产品的逻辑。同样，就像头条新闻和多任务产品一样，一线白领也不一定相同。我明白。

从第一行到第三行和第四行，用户群不同，小程序的扩散具有不同的形式。例如，在过去，每个人都在寻找走廊里的广告。现在，通过微信“近小程序”预订修复，小程序的渗透率已经开始重塑三四线城市的日常用户。

正是这种变化，“飞行修复”小程序上线仅2个月，覆盖约40万户家庭，其中本地订单占80％以上，这是三线和四线城市的小程序的力量。

有很多这样的例子，比如“金豆”广场舞系列，被中老年用户收藏;而“快乐斗地主”和“每日麻将”解决了用户在线苎麻的问题。该游戏是在三线和四线城市运行的产品。

这是用户的追求，因此企业可以在小程序看到机会，这个机会也是销售组织者的目标。 2017年推出微信小程序后，三线和四线城市的布局将很快开放。他们将以腾讯的名义举办100人和千人会议。他们将尽一切努力通过小程序的利益进行洗脑欺诈。通常，最便宜的是19,800。

销售的普及，虽然相反的一面证明了小程序在三四线城市的普及，但这种行为对企业的积极性产生了很大的影响，当商家吃掉销售损失时，这个成为常规的小程序从业者在三线和四线城市的绊脚石之一也是小程序目前难以在三线和四线城市渗透的原因。

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被“烧伤”的用户

销售将很热，三线和四线城市的“烧钱”用户将看到小程序。一些开发商甚至认为小程序热潮背后存在多个“隐患”。

1、隐患一：用户对小程序有认知偏差

飞虎商业集团的十大虎告诉我们，他们会出售商家“脱皮”，他们在小程序上有很多认知偏见。在宣传小程序时，很难与商家重建信任和教育。

“许多商家已经有了小程序的概念，但仍然不知道它是什么，与应用程序有什么不同。”

If a few businesses have cognitive bias, they can be solved one-on-one, but most businesses in a city are sold to the brain, how to solve it? It is essential to hold an offline salon. "Salon is not going to be sold. We go through the formal process of the local e-commerce association. We don't hungry for marketing, crisis marketing, and sell products." Shizi said the righteous words.

This way, not only allows the business to re-recognize 小程序, but also bring a lot of orders after the salon. "In the salon exchange held in Zhangzhou, we brought more than 80 orders." In fact, the demand for merchants in the third- and fourth-tier cities is very large. You only need to sell products regularly, and Shizi seriously said.

2、隐患二：价格战，没法解决

Before the public program observation & 微信 public class, a joint survey on 小程序 service providers,超过61%的服务商认为同行竞争激烈，恶意竞争更是一直以来存在的问题was jointly launched. Among them, the price war is the key to competition.

Developers tell us: "Businesses in the third- and fourth-tier cities, the psychological expected price of 小程序 will not exceed 3,000 yuan, except for custom development." Of course, in the third- and fourth-tier cities, merchants only want to realize the flow of traffic, ordinary The e-commerce template is enough to complete the task.

To attract merchants, the most common slogan for 小程序 service providers is:

· Robbery 小程序, 0 yuan

·小程序 custom development, starting from 299 yuan

· Commitment without any upfront fees

There are even extreme slogans such as 0 yuan development, lifelong service, etc. In front of these gimmicks, "how to let merchants recognize my service value" is a compulsory course for local developers. There is no better solution to this problem, just as a developer in Liaoning said: "I am now relying on word of mouth to bring new customers, I am too lazy to go to price war with them."

xx 3、隐患三：谁来给我背书

所有开发人员都希望微信可以给自己更多的认可来解决其他开发人员在被烧毁后的不信任。 “我现在正在推出一个微信第三方平台完全网络认证发布的后台截图，与其他企业签订合同，或者没有人相信我”开发人员无奈。

信任代言的问题在于开发人员一直想解决这些问题，但是问题并没有解决方案。为了防止代理商面临批准处罚的问题，开发人员将立即与商家推送案例库，以便代理可以更顺利地进行下一步。

“我们为三线和四线城市开发了1000多个小程序，但只有30％将继续运营。”微订CEO高飞告诉我们。

在他看来，订购鲜花是一个细分的垂直领域，与以前向商家供应的关系，企业可以更快地接受开发小程序，但开发是一回事，真正的操作是另一回事。 “许多商家认为开发小程序会躺下，完全不理解操作，不了解规则。”高飞无奈。

从微观花卉的现状来看，我们可以发现，虽然三线和四线城市给土地和用户提供足够的土地和用户，但缺乏人才和基础设施建设仍然存在问题。当潮水结束时，那些热门的小程序逐渐消失成正常。我在这里做了一个比较。阿拉丁的小程序排名在2018年5月和2019年4月，除了大工厂，还有多少巧合？

正如Shizi对我们说的那样：“小程序似乎在三线和四线城市都很热门，但事实上小程序实际上是一种工具。它让他进入电子商务仍然有点'不准入'应用。”

一般来说，小程序去了农村，没有媒体说这么顺利，也有很多教育工作。 “潇湘城市公园”负责人梁小邦小程序对我们微笑：“有用户认为只要他们停下来，他们就不需要支付小程序了。”

9012，这种故事真的很震撼，可以看出小程序还有很长的路要走到农村！