如何在此阶段进行增量和用户增长

我很幸运听到十几个老板讨论会员模式。分享会员模型案例的企业家可以在黑板上写下完整的图片，这可以概括为一个关键：如何在此阶段进行增量并使用户增长。

是的，您今天与您分享的内容是用户增长的主题。小编帮你汇总了5个案例，每个案例都是基于用户体验的视角。分享者亲身体验了产品的游戏玩法并进行了录制。包括：很多“一分钱彩票”，“小红书社会电子商务小红店铺小程序”和“每日一淘”比较“，”10点阅读全国阅读奖励计划“，”每日打架“，”微信读”。

类似的说明已多次分享，我们欢迎您的贡献。例如，这个：我已经拆解了几个小程序的游戏玩法，并一起看看。还要感谢共享五个案例，如果您需要联系作者，我们可以帮忙介绍一下。

01 拼多多「一分钱抽奖」 小程序拉新裂变可借鉴模块

一、用户流程点击进入别人发起的小程序/在拼多多点击进入“一分抽奖”选择相应的商品点击商品列表“一分抢”直接进入商品配置选择和付费界面/点击商品办呢人图进入详情页付费金额0.01付费成功，提醒分享拼单分享拼单成功，等待开奖

二、玩法规则及亮点

1、参与规则：

百分之百获胜：支付0.01元开团，团体可以获得抽奖资格，二等奖全额退还，88元代金券用于刺激消费，拼写清单未成功退还;

2，用户信任：复制提醒保险，全包。

2、亮点（全是细节）

1）商品橱窗展示页：

点击“One-point draw”进入产品窗口显示页面，点击相应窗口中的“删除”直接进入付费页面，点击横幅进入详细页面。复制提示为“0.01一键拼写”，点击“立即快速”的用户可以付款后，我知道我需要邀请其他人加入该群组;

2）用户评价展示提高用户信任：

在产品窗口显示页面上方的横幅下方存在获胜用户的实时滚动显示。进入产品详细信息页面后，下面有一个“复兴Sun单”模块，这是获奖用户评价，以证明活动的真实性;

付费下单后引导分享的设置及文案：

1）浮动窗口提示共享，浮动窗口中有一个实时滚动消息“xx在浮动窗口中共享x次”，以刺激用户完成动作;

2）共享一次后，继续弹出指南共享浮动窗口，复制文本“先分享成功，然后与不同的朋友分享，加快群组”;

3）继续浮动窗口以指导共享。

实时反馈：第一个好友参团后有小程序模板消息提醒

拼写成功后，该页面提醒公众查看公共号码和抽奖结果。同时，浮动复制指南“再次开始拼写并提高中奖率”继续沈阳软件开发

指南分享;

无处不在的用户参与滚动消息提醒。

分享者：剑锋队，已经授权

02 小红书社交电商小红店小程序

与「每日一淘」进行对比：

1、从选品上，看受众人群与产品定位

“小红店”是一种休闲食品类别，共有8种商品。包括方便面，花蛤酱等，可以看出对抗人群，主要是学生派对和白领，类似于一般网络主播淘宝店铺商品，单价低，观众广。

促销表格也只是优惠券+秒杀，通过每日更新商品，确保商城的更新。

已经有6种类型的社交电子商务将在2018年推出“Online One Amoy”（不包括主题类别），并且有几百种初步估计。

这意味着“一淘”的定位是社交电子商务的最终形式，即在线分销的百货商店，每个子产品也是精品SKU路线。只买一种苹果，也买梨。只有一个，但告诉你，这绝对是最好的。

2、从拉新方式上，看裂变利益点

「每日一淘」有2种途径拉新：

1）第一种是通过邀请码，每个用户有专属邀请码，新人注册时，必须填写邀请码，才能进入注册。所以拉新的场景因此也可以确定，这一定是熟人裂变。（羊毛党除外）

2）第二种方式是通过购买专属商品，通过一定的新人折扣优惠，帮助老客拉新，新客下单后，老客得返利，也会获得一定的佣金。

社交电商的本质，就是「老带新返佣金」，因为我本人没有拉过朋友注册，这里有一点不太明确的，「每日一淘」上拉来的粉丝，后续购买是否也会给邀请人一定比例佣金。

为什么说这个？因为「小红店」对用户定义就是，你邀请得粉丝，不论什么时候购买了，都会给你一定比例的佣金。

相比「每日一淘」，「小红店」的拉新门槛更低，新用户扫码进入小程序，获取了form_id，则成了你的粉丝。

所以为什么，「每日一淘」成为会员，要拉10个粉丝，「小红店」却需要50个。

3、从会员门槛上，比较获客成本：

「小红店」是满50人，获取form_id的授权就算1个粉丝，则1个新用户。

按照市场上小程序授权算，应该是2块左右1个授权，一个会员的价值，就是100块钱免费推广费。

「每日一淘」只需要10个，但是门槛是注册，比起微信上点一下确定就完成的授权，注册需要填写手机号码，用户转化会低得多，这里算10块一个注册的高价（一般市场价价＆GT; 10元），10个粉丝成为会员，一个会员的价值，也是100块钱免费推广费

XX 然而，从后续用户生命周期的角度来看，“小红店”的用户只有一种产品，八种款式，并且是有限的，并且它们都属于净红色性质。可以肯定的是，许多用户的订单数量很少，而且回购率极低。

“小红店”的定位绝对是以量为基础的。毕竟，小红树一直属于创造爆炸性产品的社区。

在“每日一淘”中，由单个用户创建的GMV将更高，产品的种类将更多，并且回购的概率将更高。

4、获客方式上，「小红店」的载体是小程序，而「每日一淘」是小程序和App两端，且提佣金只能在App上。

一般来说，“小红店”更像是“分销商城”的主力淘宝店铺。如果你想开始“小红店”，你需要更多的促销费和渠道，继续注入流量，并提高转换率。会做的。

我们将拭目以待，也许下一个版本与“每日淘”相同？

分享：超级激烈，已经授权

03 十点读书

全民读书激励计划

1、亿现金池

——指南APP下载

——邀请规则/提款规则/下载指南

2、玩法：

大包金额—— 66.6元

两个阶段，一个阶段简单的红包刺激，两个阶段的大红包，高难度刺激

提取24小时限制+真实姓名

3、亮点：

1.主题包装

10点阅读 - 全国阅读激励计划--1亿现金池

2.标题A/BTest

1）帮助我！羸奖学金

2）我很快就会收到66.6元现金，你会来领！

4、底部栏，引导下载的样式可参考

指导下载应用程序，或撤销操作等，点击欲望很强，当页面有多个按钮时可以考虑底栏样式

5、提现流程（防薅）

引导公共号码—— 1奖金下载APP和公共号码

提款需要24小时+实名认证——薅薅羊毛

6、规则设置

邀请2个奖品10元+邀请12个奖品66.6元，后者奖励少，2到12个跨度大。在许多人邀请2个人之后，他们想要邀请他们并邀请他们。据估计，他们中的大多数只能在6人左右，总体成本大大降低。应用程序的成本可能在2~4元左右。如果羊毛派对蔓延，24小时奖金设置将会降低。

其它思考：

1.分享后，您可以引导公众查看实时反馈（最后一次撤销也是为了首先引导公众号码）。

2，点击“我想引导”可以直接指导APP的下载，同时帮助朋友成功。

3，点击帮助后，你需要下载应用程序来帮忙，一般不是熟人，强大的指导帮助，它不会下载，你可以让新用户帮忙也送他一个红包，但你需要下载才能收到，增加电源/下载转换率。

4，普通用户不能动，更多的是羊毛方相互交流，拉朋友可以拿到3元，新用户很大，很多人都可以做这个任务。因此，它在很大程度上仍然是尴尬的，目标用户群体可能仍然相对较小;但是，经过24小时的现金提取+实名认证后，防洪措施已经足够，很少有人记得在一天后提取现金。

最后，羊毛派对影响了普通用户。事实上，最后的效果很难说。也许它很好，至少它可以大规模传播。看到服务器全部崩溃，后期测试将保留。

分享者：剑锋队，已经授权

04 每日拼拼

继每日优鲜之后，每日拼拼横空出世，在社交电商如火如荼之际，倡导一小时可送达+注册就有返利，下单就返7块的每日拼拼究竟如何，我体验了一下：

一、流程体验：

1）通过朋友圈和社区输入邀请码，下载并注册APP（注：目前是内部测试阶段，您只能输入优惠券代码）

2）用微信登录并在登录后调整个人信息。（例如：每日战斗是日常专业。我在上海呆了16年时使用了每日新订单。我使用微信登录并直接找到我以前在上海的地址）

3）正式进入APP，你可以清楚地感觉到有2个背景，一个是用户自己的购买，另一个是用户分发背景

针对用户：

1，模块的速度，组模式，不能加入购物车，直接拼法组

2，直接搜索，可以添加购物车购买

针对用户分销：

1，低价拉粉，佣金面积大，会推货。这三列供用户分发，以低价格打动用户。

2，其次，在每个产品中，无论是团体还是折扣，都会清除价格后的返款金额，促使用户进行转换。

3，一键到戒指，这应该着眼于解决方案，用户要分发，但副本的痛点不好。不仅根据类型将文案分为单个项目和倍数，而且还将频道分配给微信朋友，微信组或朋友圈，并将副本直接自动粘贴到剪贴板。

4，性能部分，此款显然用于客户管理，订单管理，促销数据，可以自定义促销数量，订单量，客户单价等，有点坑是现金还必须绑定到身份证，这方面是为了认证，另一方面，我不知道是否是为了防止舔羊毛。

二、激励策略

1.邀请新人订购7元。

2，绑定粉丝500人，并且订单量达到前50名，现金返还200现金（支持流量用户，但个人觉得这种激励并不是有点便宜）。

3，新用户开红包60元（现金券应该是）。

三、个人测评

优势：

1.备份每日新鲜资源并拥有用户大数据

2小时，可达17个核心城市

3，分发模式，特别是文案方面，使用户非常无忧

补贴的回归目前相对不错

未知：

1.质量是否合理，你能评论吗？

2.内部测试的邀请代码是多少，以及有多少大v参与

3.补贴能持续多久？用户的价格有多敏感？

四、可复用：

1.简介邀请码

2.分发复制自动循环

分享者：Lacquer，已经授权

05 微信读书 这波助力活动套路十足

活动概述：

在朋友圈中，你可以看到有一个微信阅读灯笼提升活动，点击微信朋友的链接，你可以增加他获胜的机会，你将获得另一次机会。

活动流程：

1.进入抽奖页面以通过朋友进行抽奖。

2，页面提示抽奖9次进入超级福利领域以赢得终身会员资格

3，机会不足以分享朋友圈或微信组，再次获得机会4.直到抽奖9次，进入超级福利领域（只有一次机会画出终身会员资格）

4，无法获得终身会员资格并返回彩票页面的一楼

活动可借鉴：

1,2层功率

2.每层的共享页面有不同的提示，使用户感觉非常接近无限卡

3，事件页面和声音效果非常神奇

4，图书和天赋无限卡，账面货币会立即到货

活动bug：服务器压力太大，一直在不断修复

分享者：漆器，已经授权

附：微信阅读AARRR增长模型 - 分享者：剑峰团队

文字：见真正的团队@见实丸（jianshishijie）