小程序突然袭击双十一

该地图来自Visual China

早在去年的双11期间，蘑菇街，京东等电子商务平台就开始在微信小程序上聚集火力，“小程序电子商务”也成为过去一年中讨论最多的电子商务话题，电子商务平台，公众号V品牌零售商甚至淘宝网已经开始将其职位转移到微信小程序，发挥智能零售的理念。

凭借去年的教训，阿里必将做好准备。例如，支付宝也在使用小程序功能，双十一期间的活动计划也包括离线零售。然而，在今年的双十一期间，它的品牌头数降至微信小程序：

优衣库在小程序上推出了“Hot Eleven Carnival”; Zara在官方微信小程序开启了双十一预售，并推出了双选购物优惠，折扣高达50％。杰克琼斯的母公司绫在时尚的小程序线上扫描代码优惠券，分享收藏，24小时心跳抢，微信支付全额减少等活动。

如果你继续列出品牌列表，有Ralph Lauren，GoPro，Coach，Haicang House，Seven Gege，HM，Senma，Lecho .

根据腾讯的最新数据，相比去年11月1日~11月11日，今年同一时期，品牌自营小程序在双11期间将DAU增加了7倍，交易金额增加了22倍。

品牌方的新战场

去年仍在等待看的零售品牌都进入了微信小程序的竞争，特别是在Double Eleven的特殊时间节点。在线和离线智能零售已经成为品牌所有者的新战场。

可以给出很多解释，例如零售转型，渠道多元化，新通风口等，但微信小程序最有价值的诱惑力恐怕还是流量。

1.自然选择交通升级。

进入2018年后，“私有域流量”一词变得流行，它对应于“公共域流量”。创造这两个概念的不是其他人。这恰恰是淘宝本身。所谓私有域名流量是指淘宝商家可以获取运营流量，如微淘，直播，买家展示等，如淘宝头条新闻，直通车，必买单，多元化，搜索，等被定义为公共领域流程。

零售前沿社会曾在一篇文章中写道：逐渐摆脱对平台的依赖，解放旧的惯性思维，使用小程序等工具更好地为用户服务，建立私有域流量，然后做长期业务，这是品牌所有者应该拥有的决心。

从这个角度来看，电子商务双十一就像是公共领域交通的狂欢，品牌方想要从中受益，最直接的选择就是购买流量的真钱。 微信的开放社交能力，每月1.083亿用户无疑是最大的私有域流量池，持有“解放独立管理心态”的决心，品牌有意倾向于小程序似乎并不出人意料。

2.适者生存的交通成本。

几乎所有的电子商务平台都鼓励商家将公共域流量转换为私有域流量。明显的变化是淘宝网的运营变化。传统方法是提高排名和商店水平。现在需要的是照顾微淘，现场直播等。内容的重量不断上升。当然，品牌方的影响也是交通成本。

例如，Ali，JD.com和其他电子商务平台正在向品牌租赁房屋，小程序和APP是品牌所有者建造自己的房屋。不同的是，在租来的房子里，任何访客的出入口必须得到房东的同意，当顾客试图敲门进入商店时，他们可能跳出邻居并将顾客拉到另一家商店。

小程序和APP是单层商店。当您进入商店时，它就是您的客户。您需要考虑的是如何介绍客户。 小程序和APP之间的区别在于小程序位于人们汹涌的公园里。 APP可能是荒地的荒地。获得客户的成本是不言而喻的。

当交通红利达到峰值并且交通成本上升时，品牌肯定会寻找其他渠道。即使它不是微信小程序，也会有类似的产品。

3.填写交通场景的短板。

该品牌的KPI可分为三层，第一层是多少新流量，沈阳小程序定制

第二层是流量的转换率，第三层是用户的回购率。导致这种情况的另一个选择因素是场景。

电子商务平台在购买场景中具有不可替代的优势。逻辑是用户购物的动机是非常肯定的，然后寻找有购买欲望的商品，然后判断价格，流量转换率有不合理的优势。 小程序电子商务的理想场景是用户可以在群聊，公共号码阅读和其他场景中看到购买产品，然后产生购物动机，其次是价格考虑，优势是新流量和回购率。

可以看到的案例是唯品会，其数据发布于2018年的第二季度收益报告中，小程序在一个季度内将新用户的增长率提高了500％以上。通过流量，可以进行转换。看到电子商务平台已经树立了榜样，大量品牌所有者已经开始转变立场。毕竟，当小程序程序电子商务平台是另一个必备选项时，没有品牌想要成为部分学生。

我已经解决了这些问题。我曾经为Tmall放弃了JD.com的优衣库。你为什么在今年的双十一年期间选择微信小程序？找到答案并不难。

微信红包横空出世，成为微信支付宝支付宝的前奏，双十一前夕小程序，真的想打击电子商务巨头吗？恐怕并非总是如此。

小程序不等于电子商务

即使电子商务企业家正在谈论小程序的流量红利，微信也保持沉默，因此有很多第三方解释。

好事的创始人魏明杰认为，“社会电子商务，社会是核心基因，互动是根本点，商品和人的信息流重构是企业家最大的转机。如果传统的电子商务购买完成的东西意味着交易已经结束，社交电子商务已经买了东西，裂变刚刚开始。“

第42章Jing Qukai认为，小程序的发展是始终坚持信息分裂作为一种方法论，为新的微信互联网用户服务。

这些解释并非不合理，但小程序的假想敌并不是电子商务平台。自2017年初以来，它一直在两个方向迭代。

其一，小程序本质上还是工具。

张小龙曾经描述过微信小程序。 小程序的目的不是为了解决交通焦虑问题，而是为了隐藏入口，使用碎片化的场景，并使用“跑去”的轻量级体验来打开在线和离线资源的中心。

换句话说，小程序的本质仍然是一个工具，恰好遇到了微信的社会红利。社交关系圈平滑了消费者哲学的差异，社会电子商务的裂变也随之发生。

工具属性微信小程序自然不会站在电子商务的对面，除了社交电子商务场景，会员将保留。连接线等于小程序。优衣库和Zara等主要品牌拥抱微信小程序并看到小程序的工具属性，具有完全自主权。

第二，线和线之间的中间状态。

2008年，电子商务首次被宜家列入议程，但遭到电子商务业务损坏的创始人英格瓦·坎普拉德拒绝。直到2018年10月底，宜家中国对电子商务业务进行了近两年的测试。仅扩展到149个城市。然而，在今年8月，宜家悄然推出了“宜家家居闪存店”小程序，这似乎不符合宜家的谨慎风格。

另一个例子是优衣库。在一定程度上，优衣库是电子商务平台选择的受害者，但它也揭示了在优衣库，宜家和其他品牌眼中，微信小程序不是纯粹的电子商务应用，而是在线和在线。较低的中间状态，不仅是在线和离线下的媒介，而且还是品牌的心态，切入微信的流量红利并找到增量空间。

在电子商务模式的背景下，直接针对巨头的电子商务平台的身份无异于打击石头，但工具和中间体在双十一的竞争中对电子商务巨头来说是无法估量的。影响。

例如，离线零售的帮助。天鸿连锁百货公司在今年的第二个十一期间提供了这样的成绩单：第十一天的客户数量接近30％，比每日客户订单高出135％，平均每日销售额增加减少162％。智能停车场小程序停车订单增加了近110％。

除了电子商务的帮助，微信小程序已经成为零售商连接用户不可或缺的工具，同时也支持在线和离线中间状态的作用。

另一个例子是伪装切割电子商务流程。电子商务已经进入股市。电子商务业务中微信小程序的增长实际上是伪装成电子商务平台的市场。特别是当品牌已经测量过它时，它似乎表明了零售市场的重新洗牌。

无论如何，对于淘宝所代表的电子商务系统来说，可怕的不是竞争对手的积极竞争，而是意外的突然袭击。前者也有反击，后者似乎只是变相对品牌施加压力。在商业领域，这是一个获利了结的过程。我尝过了微信的私有域流量红利。商家是否愿意使用真钱竞争一次性公共域名流量？

2018年的双十一可能是小程序成为品牌标准的开始。

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