双十二即将到来，小程序商家究竟应该如何抓住机会？

在过去的双十一中，阿里和京东可谓是大放光彩，一个拿下2135亿的交易额，一个则拿下了1598亿交易额。在靓丽的双十一交易数据背后，其实有不少交易已经是由小程序来完成的。

有消息透露，包括京东在内的购物小程序，在双十一中的表现都非常亮眼。京东购物小程序，其在双十一期间的PV就达到16371万，新引入UV总量达到1663万;唯品会双十一当天通过小程序渠道接的订单就超过了55万个。永辉到家“大本营”福州订单超6万单，同比去年增长1553％

当纯互联网电商平台和传统零售电商平台都能够通过小程序在浏览量，转化率，销售额方面实现巨大的突破，小程序就成为双十一这类型购物盛宴的标配产品了。

根据腾讯的数据显示，相比去年11月1日至11日期间，今年同一时间品牌自营类小程序DAU增长7倍，交易金额增长22倍。那么，在双十一其实已经成为过去式的情况下，面对即将到来的双十二，这对于所有零售商家来说无疑又是一次巨大的机会。

在过去的双十一中，小程序究竟是如何助力商家们实现交易方面的突破？在未来的双十二里，更多的小程序商家又应该如何抓住机会呢？在电商小程序跃跃欲试的同时，微动天下SEE小电铺等小程序服务商是否又面临着全新的挑战和机会？

今天，我们就一起来聊聊这些事儿。

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复盘双十一头部小程序的成功，这几个因素非常关键

只要仔细观察，我们就会发现这些在Double Eleven中非常成功的小程序基本上有几个共性。这些功能实际上是促使他们吸引用户和促进交易的重要因素。可以说它是当前成功的电子商务。 小程序必须具备一些功能。

（1）自给式流量优势，在线和离线都有排水渠道

首先，我们可以看到这些小程序本身具有一定的流量优势。像京东一样，唯品会在网上有一定数量的种子流量，因为自己的平台流量，有的网页或APP用户直接转移到小程序，所以有初始流量。

其他像永辉超市，海曙楼和步步高，他们可以从线下场景引导用户，他们也有一定的品牌效应，也带来了自己的流量。

据《沈阳商报》报道：今年的双11步不再是基于折扣活动，而是推出新的零售业态，利用新鲜食品空间来吸引消费者。这些离线新零售店的销售额增长了20％至30％，实际上对小程序具有良好的排水效果。

像这两个一样，线路上有流量优势，或者有可以在线备份的场景。他们的小程序产品更有可能在双十一或整个电子商务领域引发爆炸。

（2）用微信平台激发社交电子商务的活力

其次，它们的共同点是微信的生态学。这些成功的小程序主要是微信小程序，裂变效应与微信系统不可分割。这也是非常可以理解的，因为微信小程序是目前最成熟的小程序生态系统，腾讯也非常欢迎电子商务的存在，因为它具有战略吸引力，并且有大量用户愿意分享和转发。只要操作正常，小程序就能发挥大量微信用户的潜力。 微信是一种自然的社会财产，为社会电子商务提供了良好的土壤。

其中许多人尝试过团购和其他社会裂变的营销方法。根据《零售老板内参》，在Good Things Festival期间，来自共享页卡的京东集团小程序“京东购物”的非集中流量是10月同期的12.5倍，新用户数量为142十月同期。时报。

从京东支持这些成就，它是集团购买，分组或其他活动的裂变方法。它对用户很有吸引力。此外，微信小程序生态系统中有很多机会。传播，所以微信小程序生态的意义不容忽视。

对于许多商家来说，绝对希望能够充分利用生态并打击他们自己的电子商务小程序。

那么，在这些实现中成功的小程序是否有可能被复制到下一个？

中小商家精细化运营小程序才有出路，不是做个小程序就能火

对于中小型制造商而言，巨头与自己的流量或品牌电子商务之间存在一定差距，资金和资源都在一定限度内。在这种情况下，复制上述巨头的成功并不困难。从某种意义上说，具有小程序概率很高的中小型企业不能依靠自己的流量来实现冷却汇海然后变得流行。

那么中小企业的突破在哪里？全面而精致的发展道路是成功的途径。

（1）产品研发和设计精细化，采用成熟的解决方案确保稳定性

相比之下，实际上，供应链和离线生产线本身就是中小企业已经形成的核心竞争力。那么，规模没有优势，不能快速给出小程序进入大量流量，或者只能提高自身在线和离线购物体验和购物成本性能的优化，同时保持少量小程序用户进行分裂传播，口口相传。

在第一个过程中，如果您没有技术基础，您可以在产品设计和产品开发中建立自己的团队，您一定要自定义软件

很多损失。因此，对于中小型企业，实际上，您可以找到小程序服务提供商根据自己的需求选择产品，并采用相对成熟且可以表达自身特点的产品计划。

为什么？

小程序服务提供商喜欢目前主流的微动世界不仅拥有一些标准化的小程序技术解决方案，而且还可以根据客户需求定制小程序，以满足不同商家的产品需求。更重要的是，由于这样的小程序服务提供商本身已经在支付等多方面形成了一定的技术障碍，因此将保证小程序的稳定性和安全性。

对于中小型企业而言，这只需要关注自身业务的运营和供应链优势的形成。小而美丽的小程序电子商务市场将在一段时间内得到应用。

（2）产品裂变效应得到细化，效果跟踪需要数据分析

产品的基本设计只是一个基础，产品本身的工作必须进一步完善。从过去的情况来看，小程序的推广与外部共享页面和推广页面的内容有很大关系，无论是在线推广还是离线推广。

一方面，共享页面的制作不应该太随意，并且必须能够掌握用户的心理。成熟的设计方案更有利于用户主动接受裂变和点击页面，因为这些在实践中得到了证明，还需要在此过程中进行一些适当的微创新，以避免用户审美疲劳问题

另一方面，裂变效应的监测可以更及时地调整活动策略。裂变效应也应该从裂变暴露到支付转换，主要是分析背景数据。这不仅可以及时消除异常现象，还可以筛选出更好的裂变方法。

例如，许多拼写和讨价还价已经成为一个经典案例。如果您使用世界上这些服务提供商的能力，您可以将此类游戏作为模块移植，并重新使用该组的能力。

（3）细化产品操作和促销，准确交货可提高转换率

对于产品的运行，我们不能只是等待订单上门，而是要有效地分析和挖掘后台监控数据，并利用数据结果来指导和推动运营和推广的方向。

在推广渠道方面，我们必须尽一切努力实现准确的交付。在这个方向上，找到合适的场景非常重要。例如，寻找与行业公众号码的合作，指导在线场景，包括商家公共号码的适当营销活动，都是参考的方式。通常，小程序服务提供程序将提供相应的组件，并且构建时不会花费太多时间。

对于中小型企业来说，至少在这些领域必须走上一条精致的发展道路，在没有巨人的独特优势的情况下，仍然有机会为炙手可热的电子商务小程序寻找出路。

小程序服务商全方位提升服务能力是必然，纯粹开发最终或被淘汰

由于精细控制，当企业寻找开发团队时，必然会提出更高的需求。另外，整个行业对于小程序成功的门槛实际上是比较高的，如果小程序服务提供商只能为业务做业务开发，但是没有全面的服务能力，最终可能无法逃脱被淘汰的命运。

为了实现业务的全面服务能力，现在成为小程序服务提供商的先决条件。 小程序服务提供商字段现在也受到微信的关注。截至9月底，微信宣布了针对小程序服务提供商的“服务计划”，并且小程序服务提供商的能力越来越强。

上面提到的改进，如果小程序服务提供商可以完全做好工作，那么显然对业务非常友好。这里，以上面提到的小程序服务提供商为例，他们使用相应的服务系统来完成三个方面的细化。

从小程序的开发阶段开始，在微动世界中有视觉开发工具和通用行业解决方案，以满足模板和定制的两种策略。在运营期间，通过综合管理和数据分析的背景，最后通过Magic Orange营销。

整个过程可以实现一站式解决方案，包括拉动新的，促进，裂变等共同要求，可以在程序中轻松实现。这是高准等服务提供商对小程序商家的能力。

由于小程序服务提供商在生态学中发挥着重要作用，因此客户更愿意服务提供商可以做得更多。通过专注于这一趋势，高准等几大服务提供商为客户提供全面而全面的服务能力，从而在生态学中立足。微动世界也可以被视为植根于微信生态多年。在线交通运营方面拥有更多的经验和资源，为中粮丰通，百合等众多公司提供了行业解决方案。它显示了结果。

相反，纯粹仅限开发的服务团队竞争力较弱，因为小程序开发后的切换，磨合和维护可能会成为商家的麻烦，这远比一站式服务方便。

对裂变效果要求高，微信小程序的威力不容忽视

目前，小程序作为一个发泄者，不仅通过微信，而且还有支付宝，百度和今天的头条新闻等小程序平台，每个都有自己优越的资源，并且以投资为代价。相对而言，它仍然是小程序的奖金期。选择哪个平台取决于其自己的小程序属性。

与电子商务一样，小程序与阿里的支付宝战略不一致，百度和标题在支付方面存在缺陷。另一方面，微信小程序在用户数量和社会属性方面具有优势，社交裂变能力强，服务提供商的生态系统更加完善。如果企业对社会裂变等方法的效率有更高的要求，那么仍然需要关注微信小程序生态系统的能量。

简而言之，对于中小型企业电子商务小程序，要想创建一个炙手可热的小程序，就必须竞争优化您的业务能力。在平台选择方面，更重要的是要考虑其自身的属性是否与平台的特征一致。这些行业趋势和法律仍然非常值得企业掌握。

#专栏作家#

小倩，公众号：小倩注意到，每个人都是产品经理专栏作家。知名技术专栏作家，专注于小程序，TMT行业热点，产品运营，产品分析和评估领域。

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