今年爆发的小程序交通裂变的秘密是什么

产品需要流量，小程序的流量必须来自裂变。没有裂变是APP的推广方法，它根本没有发挥小程序的优势。

这股小程序创业热潮，制作产品的方法，尤其是裂变方法，与APP时代有很大不同，甚至到了难以理解的阶段。

很多模特，有多少人都很尴尬，现在上市它认为会更好，结果是更多的人，还是无法理解。产品裂变的方式，真的很低，属于网络时代的牛皮癣。

很多热门，吸引了一批快节奏的学习者，微观选择，只有优质仓库，好东西满仓，好衣库，好东西等等。

社交电子商务主要由两方组成，一方是以多学科为主导的2C平台模式，另一方是以聚会为主导的S2B2C分销模式，其中分销商的分销模式最多。

先说S2B2C模式的裂变，分销

在电子商务没有生气之前，传统渠道是各级批发，逐层代理，从省级到乡镇代理。

每个环节都必须有利可图，所以每个环节都要提高价格，10元的工厂服装，最后100元的零售价可能有利可图。

电子商务来了，切断了所有中间环节，直接销售品牌，大大降低了流通成本。然而，随着电子商务客户获得越来越高的成本，越来越多的企业，越来越激烈的竞争和更薄的利润，许多商家已经开始为电子商务平台工作。

这时，微商出现了。微型企业于2002年开始发展。今天，大量的常规军事招生已经出现，并且出现了大量的S2B2C分销模式。电子商务是切断代理商，直接销售商品，将这部分利润直接返还给消费者和品牌;微型商业模式是重新启用代理商，让代理商获得利润。只有这一次，代理商没有离线商店，并通过社交关系销售商品。

因此，代理商的激活，代理商利润的分配，以及分销模式，使利润更加暴力，更加激动，是S2B2C的核心。

再说拼多多的裂变，利益驱动

很多打架都是为了给消费者带来利润，让消费者成为沟通的节点，传递给亲戚朋友，代替代理商，进行裂变扩散和信任传播。

在利益驱动的情况下，我使用了很多技巧，我还要感谢第一步。低价团体，0元议价，每日拆卸红包，电源享受脸，转盘领现金，一分抽礼，签到红包，唤醒红包，帮忙免费团，很多果园，人行道赚，光这里有很多产品形式。在利益驱动的情况下，这实际上是浪费精力。

一旦您登录并应用更多应用程序，您将获得各种奖励。任何界面都会有诱惑，很可能会有多个地方，并且会有丢失警告。这还不够，我会通过公共号码向你发送各种诱惑。最重要的是任何关于这个主题的福利，任何诱惑，你认为它可以用白色获得，太天真，你必须分享才能获得它，许多共享需要数十甚至数百人。

我把很多这种开裂变形，称为网络时代的牛皮癣，是各种木马弹出窗口飞扬的时代。无法删除删除，不小心招募，当时最后一个网络绝对谨慎。

除社交电子商务外，还有各种工具和场景小程序裂变，利润驱动。

在今年上半年，有一波宠物小程序热潮，狗卡，猫卡，宠物咖啡秀，喵星球，彗星日记等。裂变方法是让用户分享和帮助获得各种宠物商品奖励，谁给了更多，谁可以赎回它将是热门。

与此同时，上半年的小程序和猜测模式非常火爆。出现了一群粉丝。该模型被完全复制，但仍然非常热。它活了一百万，目标是给奖品或红包。你可以比较加法和减法大师，加法，减法，乘法和删除大师，猜测歌曲，猜测歌曲大师，猜测歌曲，获奖歌曲，猜谜歌曲，超级头脑，疯狂拼音等。

在小程序出来之后，有一批体育类小程序，但它并不热情。直到有一步一步和很多哇，它的模式是直接允许用户使用多少步骤来兑换奖品，而且难度不高，用户可以轻松获得奖品。然后有一批小程序的步数，步数，购买商城的运动步数，365步骤等，每日高可以是数百万。我做的SPC体育宝藏相对较早做小程序。很长一段时间，我用APP时代的分享形式进行裂变。虽然原始交通有所破坏，但日常生活并不是很高，直到受到兴趣驱动。

现在，更主流的小程序已经使用了这个裂变例程。北京东京豆，Enjoyables，礼品，蘑菇街等，以及各种非主流的小程序，无处不在。

为什么不同小程序，最终的裂变方式都变成了直接的利益驱动？

产品需要流量，小程序的流量必须来自裂变。没有裂变是APP的推广方法，它根本没有发挥小程序的优势。

首先我们说靠创意裂变：创意本身你能不能copy是一个难点；被刷过一次屏了，你再用就不好用了；若是趁热点的，你跟进也来不及。比如圣诞帽、西瓜足迹、高考录取通知书、七夕出租自己等，你也只能看看，望洋兴叹，为什么我当时没想到。

再说利益裂变：不劳而获、贪小便宜都是人性，用OA系统

利益来驱动的裂变可复制、可操作性强，不受时间限制，只要撒钱就能获得用户。

那为什么在APP年代没有这么疯狂，这么low的裂变方案？

第一，APP的人群以年轻都市青年为主，这部分人有相对不错的收入；很忙，没有多少时间；上网时间长，经历过无数套路，变得很谨慎；在乎形象，不会为一点点小钱，去破坏社交形象。

第二，传播成本高，需要专门打开APP，分享链接到社交平台。让用户单独去打开一个APP是成本，还要激发他分享到社交平台是成本，关键的是受众用户想成为传播节点，可能需要去下载APP，传播节点容易中断。

第三，使用成本太高，就算分享了，一个新用户要使用，需要单独下载APP，还需要注册。这个阶段不止有操作成本，还有学习成本，比如中老年人很多就不会。

第四，都市青年人群心态上的疲累和麻木，又是一个巨大的鸿沟。首先，他们每天很忙很累，已经下载了无数APP，再看一个新的APP，首先是嫌麻烦，其次是感觉没什么好玩的。

而小程序寄生于微信生态，释放了几波新的红利。

xxxx 首先，大批新人涌现。 4-6个城市的人群来了，中老年人来了。这是一股新生力量。而这次小程序裂变的主力必须是它们。这涉及分裂成问题的问题。他们可能只需要1根头发就可以让用户进行裂变，而现有的APP用户群可能已经成为少数。你可以简单地想一想，让你分享一个撸羊毛产品给你的朋友，你需要几美元来分享。

其次，这波人的特点是完全不同的，首先，收入不高;其次，有很多闲暇时间;其次，互联网时间短，互联网产品没有太多的洗礼，很容易成为常规;其次，接受程度很高，分享让每个人赚钱都很自然，而且没有任何问题。

第三，通信的门槛很低，每个人都住在微信，你在微信传播，基本上没有任何费用。

第四，使用成本低，并且准备好了。下载什么，注册什么，不要使用。

最后，它是一个社会属性，微信自然有你的社会关系，裂变和传播是独特和自然的。

是不是PC网时代和APP时代没有使用贪婪和廉价的心态去做裂变？

答案是肯定的，但成本较高，效果更差，最终收入还不够。

例如，如果你争取10元，你可以破解数十个用户，APP甚至可能不会来。

这样裂变的风险在哪？

在APP时代，作为APP，疲惫不堪，疲惫不堪，10万天的工作是非常好的产品，实现这一结果的周期通常是每年计算的。但是在小程序上，您可以在一周内完成开发，并且您将能够在下周内生活数百万天。想想如何处理这么大的交通红利。有多少人无法动弹。

但我认为大多数这些小程序都要死了，为什么呢？

首先，由于聚会的好处，好处是分散的。这部分人变得贪婪而且便宜。如果没有廉价和贪婪，那么他们会立即解散。通过金钱筛选用户是不可能的，因此用户社区的质量参差不齐。一旦你通过这种机制吸引了成千上万的用户，你仍然不愿意放弃，你必须继续供应，以便留下来。

其次，由于小程序阈值较低，开发，传播和使用成本较低，而且利润驱动的方法很容易复制。你可以做到，其他人可以做到。你有1根头发，其他人有2根头发，有些人有5根头发。他们有一天晚上醒来，不知道模仿者会从哪里来。

第三，小程序具有较短的生命周期，尤其适用于娱乐产品。目前还没有时间建立一个完整的商业闭环，而这波洪流已经过去了。

因此，利润驱动是一把双刃剑。如果你使用它很糟糕，它将花费很多钱，你将无法得到它。当前宠物类小程序和小程序的步数非常高。

关键点在哪？

计算收益和损失，我们想要什么，我们可以提供什么，可以实现业务闭环。由于可以免费向用户分配资金，因此将您最终获得的资金划分为用户的一部分，部分用户和部分用户。实际上，这是分配的过程。您可以为用户赢得100分和50分，但他们为您带来了新用户。如果你的收入低于你的收入，你就无法做到。电子商务具有更高的ARPU值和更长的生命周期。它可以这样做，其他小程序可能不是。

做裂变，该注意什么问题？

首先，因为它是利润，它更直接，更简单，更好，如此多的裂变活动直接给钱，你可以通过微信红包或改变到帐户的方式。此外，它是一种短频快速，极短路，直接有效的刺激，动作可以带来金钱。

其次，重复和重复，设计不同环节的诱惑点，学习很多教科书，教科书式的培训教材。不要勾一次，不要勾两次，我不相信你不挂三次。

第三，控制羊毛派对。通过Lee吸引用户，肯定会有一群专业的羊毛派对。羊毛派对不能说它根本没有价值。他们是活跃的人，他们对活动和沟通有很大的影响。他们会迅速传播。但他们可能会给你秃头，然后只留下一根鸡毛。良好的机制和程度控制是关键。

第四，要注意黑天鹅事件，防范风险。因为这是直接的钱，黑客和灰烬即将到来。这与羊毛派对相当。这是一个技术方，可能会让您随时破产。

最后，由于钱太近，人们怀疑诱导分享，裂变和归纳之间存在差异，要小心。

总结

原则上，有价值的行业可以使用这种裂变方案再做一次。

2，必须考虑业务闭环和障碍，否则它是空的。

随着时间的推移，这种裂变控制将使微信变得越来越严格，并且增量用户的数量将越来越少，并且裂缝将变得更高。

4,4-6个城市和中年人群必须是这股红利的核心用户群，做下沉渠道产品会有优势。

作者：刘仲恺，创业犬，狂野途中途体面的产品，允许另一篇文章再版，但必须注明出处，不等抄袭强制发挥三大十强板，同时引入经络门。

本文由@刘忠凯发表。原来，每个人都是产品经理。未经许可，禁止复制。

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