对小游戏灰色游戏的深入调查：谁是成瘾的“成瘾”？

流量变得越来越贵

每月一个价格

我们随机找到了一个小程序的交易所组并投了“买入量”。在不到5分钟的时间里，有四五个陌生人想要加朋友，就像他们盯着胖子一样。

“我们喜欢挑选游戏客户，这些客户正在关注转换。”经过一番咨询，几位交通车主说了同样的话。他们认为小游戏转换效果最明显，长尾流量相当可观。

经过我们的调查，我们可以确定目前有4种流行的购买方式，并且人气排序依次为：游戏盒，小游戏推，微信组，朋友圈裂变。

这四种方法也分为两种模式：CPC和CPA。

每次点击费用：只需点击用户，无论授权如何

每次转化费用：确保每个用户都是授权用户

一位资深交通拥有者表示：“价格每个月都在上涨，价格变化非常快”，不同购买方式的价格也不同。

游戏盒：可以打折，不开发票

这是最常见的购买方式，几乎每个交通拥有者都有游戏盒的分销渠道。这样，游戏/小程序连接到游戏盒。当用户想要玩不同的游戏时，他们可以进入选择框。

这种方法的价格在1.2到1.5元之间，500到1000.交通大师会告诉你这些是“授权”用户，可以直接成为新用户。作为回应，游戏开发者对我们说：“只要新用户上升，不仅数据看起来不错，而且他们也有资格获得广告，因此很多人都会购买它。”

有点流量特别强调：“如果你直接转移到微信，你可以更便宜，但你不能发票。”

小游戏相互推动：没有金额打折

这也是常见的方法之一。我们一开始很困惑。目前，小游戏不能直接跳到小游戏。你怎么互相推动？理解之后，我意识到我太天真了。在许多游戏的头版，游戏的两边都会有“更多乐趣”和“其他有趣”的浮标。点击后，海报将被打开，长按后，可以跳过另一个小游戏。

换句话说，它是使用高流量的小游戏来带来少量具有低流量的游戏。

“我们每天有10天10W直播，UV4000左右的小游戏，你可以带它，”交通局长，但他不会透露哪个小游戏可以帮你带来。授权用户的这种购买价格约为1.5元。无论我们说多少，他们坚持认为：“这种（小游戏推送）形式，没有折扣。”

示例图

微信组推：纯手推广，预付费可打折

这是一种纯粹的手动方法，而不是简单地使用插件来发送小型游戏卡。一位交通拥有者说：“我们有100,000个微信组，每组有大约300人，我们通过纯手工共享将小程序卡分配到微信组。”

如此勤奋，相当“工匠精神”，有什么影响？在回答我们的问题时，他说：“我们之前推出的平均游戏数量可以转换为3到4个用户，沈阳软件生产

这种方式费用为：1元左右一个群当我们质疑如果群推没效果怎么办他解释道：如果群推不能保证效果，会负责进行推广，保证带来曝光和展现另外，“如果你预付5000元，可以降价到0.8元，并且还是是CPA（授权用户）的效果”。

朋友圈裂变：价格不透露

。这种方式目前还不太多，只要做好海报，配上小程序的菊花码发给流量主就行这种方式价位目前还不清楚，流量主没有过多提及但他们提到一点：“海报一定要有趣，才有效果”。

另外，昨天我们曾推送文章表示，小游戏支持与小程序 /小游戏互跳，相信这个能力开放后，买量的价格会进一步下跌。

“被封我不管，预防我教你”

买量是否违规万一被封怎么办我们跟每位流量主交流时，都会问这两个问题他们似乎有默契地统一了口径，都不正面回答，只是打太极告诉你如何预防？

量别太大：日活几万没什么危险，只有那些量突然变很大的才有可能;

提前预防：他们会用矩阵的方式，各个渠道一点点汇入你的小程序，非常的不明显

灰产成熟反映生态繁荣

任何一个生态里，灰色产业链的发展与生态繁荣度呈正相关，买量产业的背后，反映了小游戏生态的进一步成熟。

入局小游戏的团队越来越多

小游戏是风口，这是游戏界的共识。大到成熟的手游团队，小到只有两三人的创业团队，甚至有很多企业决心ALL IN小游戏。

XX 这背后的原因，不仅有小游戏本身的红利期前景，也和外部游戏大环境的影响。“小游戏的红利期，还远远没到，其次，除了微信，现在没有更多渠道做游戏了。”在我们此前采访过的众多小游戏团队中，某头部小游戏公司的创始人曾如此表示。

事实上，微信对生态的平衡非常重视，现在的克制都是为了寻找用户体验和游戏团队之间的平衡点。通过我们的观察，微信近两个月对小游戏的规则完善正在不断加速，小游戏的能量即将爆发。

来自广告变现的诱惑

小游戏的iOS的内购还没开放，这让一些游戏团队将变现任务更多地交给了广告。

一向对商业化很克制，谨慎的微信，对小游戏的商业化态度却非常支持不久前，微信还全量开放了广告组件，意图增加小游戏变现目前小游戏的广告方式有两种：激励视频广告和横幅广告。前不久微信还降低了广告接入门槛，UV只要达到1000，就可以申请接入。

虽然门槛很低，但许多刚起步的小游戏团队，就把算盘打到了“买量”头上。

此外，微信的广告分成比例也是很多小游戏团队买量的原因：小游戏单日广告收入流水10万元以内（包含10万元），开发者可获其中50％的分成;单日广告收入流水超过10万元的部分，开发者可获其中30％的分成，腾讯获得70％。

“这个分成比例实在太高了！”有小游戏团队表示。

除此之外，另一个原因是很多小团队是以个人名义提交小游戏产品，这类小游戏无法开通支付功能，仅能以广告模式变现。

但是，这个现状将得到解决，微信公共类已经透露，在下一个版本中，将支持游戏账号的主体转移，包括个人转移到企业。

美丽的成绩单可以给投资者留下深刻印象

“不仅是小团队的购买，而是在几个小型游戏中做得很好，否则很难获得大规模的用户增长。”一位小游戏开发者说。

与小团队不同，大团队一方面购买并希望增加用户数量并使产品更受欢迎。另一方面，它向那些对小游戏领域持乐观态度的投资者展示。

在下半场我们预测的下半场比赛中，“投资热”是其中一个风向标。截至今年4月，整个小程序领域的投资将近70亿美元，自然携带商业化基因的小型游戏将成为微信所关注的类别的热门投资目标。除了出色的产品设计外，精美的成绩单也是令投资者印象深刻的必备品。

而不是机会主义

比专注于产品更好

然而，无论是实现还是融资，买卖都不是正确的方法。

“水消失了，没有人吃肉。”

不要看流量交易正在蓬勃发展。事实上，许多小游戏从业者都对这种现象感到反感。

我们采访的许多小型游戏团队的创始人都认为买卖对生态来说是一个非常不利的事情。当每个人都可以通过购买获得奖金时，它将形成一种坏钱推动赚钱的趋势。 “水消失了，水不是肉！投资者不是傻瓜。你能一直刷它们吗？”

现在关注小程序的投资者并没有继续使用App时代的旧概念，只关注用户数量。已经获得天使轮融资的柠檬账簿有着深刻的理解。柠檬簿记联合创始人郑金东说：“在小程序，用户量不再是焦点，投资者关注日常生活和月度活动等数据。”

在精耕细作的时代，产品为王。

“职业化”也是我们预测的下半场比赛的风向标之一。这也是许多小型游戏团队的共识。仅在去年12月成立的寻光游戏在今年1月赢得了A轮融资。创始人吴林峰在我们的多次交流中多次提到。今年4月小型游戏爆发后，5月份实施了大规模禁令。经过这一轮跌宕起伏，小游戏进入了“深度修炼”的时代。

在微信生态系统中，深度培养意味着以用户体验为核心来抛光产品。头部游戏的创始人认为，在微信生态系统中，您必须了解微信的值和规则。

随着微信规则的逐步改进，机会游戏生存空间将越来越小。要研究如何刷，最好学习如何了解用户。毕竟，小游戏是目前最好的游戏轨道。