2周内1500万GMV！礼物说这个端午节营销做得对吗？

本文从三个维度分析了礼物的诗歌运作，并给出了社会分裂新玩法的详细拆解。

作者：病毒先生

资料来源：病毒先生（ID：virussir）

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今年的端午节与往年不一样。端午节就是618电子商务节，这使得今年的商业竞争更加激烈。所有品牌都尽一切努力为用户参与这场战斗。有一个垂直的电子商务平台突破，社交媒体的力量来筛选，带动数百万用户参与活动，品牌是一种礼物。

作为营销自媒体，Mr.先生还有幸与礼物合作，为粉丝们捐赠了1000笔钱。无论是最早的彩票还是乐透的结果，照片都被送到了最后，礼物说发送骰子的热量一直保持，很多社区粉丝反馈，吃了蝎子的经验后，品尝了蝎子很好，并立即在礼品平台上重新购买蝎子给亲戚朋友。

今天，先生从三个方面分析了Boss的礼物，给大家详细拆解一下社交裂变的新玩法。 

01

联合真功夫、千名企业HR、260+自媒体大号 

全方位品牌联合保证足够基础激活曝光

是否可以在社交媒体上引爆裂变营销活动，两个非常重要的基础是诱人诱饵的设计和完全初始激活曝光，礼物说这个社会情绪营销活动全民只通过一次操作发送这两件事情是完美解决，在大规模在线之前，开展了海，陆，空综合品牌协会。

1.联合知名餐饮品牌真功夫，600+门店实现1.5亿精准曝光

礼品说，它是第一个将中国第一品牌的快餐与真正的功夫相结合，并推出礼品盒来解决用户对礼品的信任问题。作为中国快餐的第一品牌，Real Kungfu已经建立了广泛的用户品牌基础，可以得到用户的青睐。

同时，真正的功夫组合保证了足够的基本激活曝光。此次合作为全国600多家真正的功夫商店铺设了宣传资料，实现了1.5亿精准客流量的曝光，大量的线下流量让每个人都能参与此活动，树立了品牌的初步印象，还积累了品牌的数量和声誉。离线商店仍然是曝光，交通和品牌感的重要位置。

2.千名企业HR集体送粽子，覆盖商务人群实现三赢

礼物说，这次，招聘招聘，拉钩和其他招聘网站，邀请1000人力资源向公司集团的同事发送骰子。对于狩猎和拉钩，他们需要维护人力资源客户，希望为人力资源部门提供服务;对于人力资源，端午节的员工福利是一种麻烦，我希望有人会帮助他。

礼物说，小程序抓住了双方的需求，并通过蝎子的免费送货成功地连接了双方，并将蝎子送到了1000组公司。其中，华阳联众，日报，海印集团等众多明星企业实现了双赢。

3.260+头部自媒体集体送粽子，引发社交媒体流量高峰

礼物说社会裂变可以产生如此大的影响。一个非常重要的营销步骤是联合数百个自我媒体大型团体，包括米萌先生，刘慎雷蕾等，以及中欧商学院，北京大学汇丰商学院等。行业校友界共同发送了一个骰子，直接触发整个网络到屏幕，在几天内实现数十亿次曝光和数百万用户参与，掀起了端午节的交通高峰。

02

社交裂变威力无穷

无套路直接送赢得口碑和用户好感

礼品说，通过与知名餐饮品牌真功夫的合作，解决礼品和600多家商店的信任问题，帮助线下流量，通过联合数以千计的知名人力资源，在商业界做足够的曝光，通过联合米萌，刘慎雷雷等，260+头已经在社交媒体上被社交媒体彻底引爆，释放出社会裂变的力量。那么，成功的背后有哪些关键因素呢？ 

1.送礼营销活动简单直接，充满克制与诚意

如此大规模的营销活动可以获得广泛的用户声誉，并与礼品设计和高科技产品设计密切相关。因为这个营销的主要位置是微信，用户只需要打开礼物说微信小程序即可快速收到骰子，小程序极其流畅的体验过程也是一个新用户圈。

与裂变游戏玩法相比，如分组，拼写和共享转发，礼物说这次活动可以说充满了克制和诚意，蝎子真的扫描代码，不转身，不需要收到优惠券，下一个App，关注公众号，用户体验极为顺畅。重要的是要知道消费者已经习惯了很多方法来“扭转利益”，这比他们预期的要多。

2.社交裂变威力无穷，更让感情升温

礼物本身具有自然的社会属性。礼物说小程序捕获了社交电子商务的核心——“社交”。这款产品的诞生归功于社交裂变，而礼品则表示在小程序平台上销售的每件商品。这意味着社会裂变+情绪变暖。礼物说，这次有很多自媒体流量，在社交媒体上的存在感。

同时，大家发现没有，如此大面积的传播，礼物说的营销费用全部都投入到回馈用户身上，品牌方取得了大量的曝光，自媒体拿到福利回馈粉丝增强粉丝粘性，用户实打实免费了领到了端午节的福利粽子，可以说是品牌方，自媒体，用户三方共赢的局面。

3

营销即产品

刷屏究竟给礼物说带来了什么？

简单粗算一下礼物说这次活动的投入，千万级别肯定是少不了。这么大的投入+这么大的用户流量+这么大的网络声量，这样的结果究竟有没有给礼物说带来实际的效益呢？

1.百万新用户、GMV超1500万，数据沈阳软件制作

其实礼物说联合大V免费派送粽子的活动一经推出，先生在朋友圈和社群中就听到了各种质疑的声音，质疑的重点在于这样巨额的投入是否与回报能成正比，尤其是在市面上的小程序整体留存都很低的大环境下，礼物说这样一掷千金的做法是否能得到市场的积极反馈，用免费粽子礼盒教育新用户体验礼物说小程序像发红包一样送礼的感觉能否能换来用户的复购，这些都是大家并不看好的方面。

但是礼物说披露的数据说明了一切，端午节期间（6月4日至18日），礼物说小程序新增用户破100万，GMV超1500万，粽子礼盒复购率高达56％以上，许多用户在端午节的节日氛围中频繁使用礼物说小程序下单，送给不同的亲朋好友，其中单一用户最高消费金额高达12万;送礼高峰日期则出现在6月12日至14日，用户社交裂变成果超出预期。这点也直接粉碎了大家之前的质疑，社交电商的威力可见一斑。

2.建立“送礼就用礼物说小程序”的品牌心智

免费赠送给用户是一种非常常见的营销工具。几乎所有品牌都可以向用户赠送礼品，但它们很常见，不能再用于普通的营销方式，因此礼品可以在假期回馈给公众。在视野方面，这背后的考虑是什么？

对于礼品，赠送给用户的意义与其他品牌有更大的不同。如果用户想要收到此礼物，他们将必须完成礼品描述小程序的过程。

这实际上与Dixie和其他出租车软件的第一次一次性豁免相同。礼物说，小程序整个网络发送骰子的活动，依靠产品本身“发送像红包一样的礼物”的功能和特点让数百万用户在短时间内理解和体验这种新的赠送方式微信。礼物说用户可以自由发送骰子。当礼物被认为是小程序时，让用户发送和接收诸如红包之类的礼物的经验也是教育用户如何使用它的体验。

同时收到蝎子礼物的朋友应该知道用户可以享受收到红包等礼物的快乐，享受礼品平台的便利和礼品的快乐，自然而然地带动用户。向您的家人，朋友，朋友，同事和同学赠送礼物也可能是蝎子回购率高达56％的原因之一。产品体验的满意度促进了用户的二次活动。

此外，通过这次活动，数百万蝎子的用户已经成为礼品的新用户，一方面让平台更多地了解用户，同时优化这些用户的下一次体验，下次用户重新使用礼物说小程序，大多数人不需要重新填写地址，26元的输入，效果已经相当不错，要知道电子商务平台的成本已经有了去了70或80元。

为了更深入的考虑，我们可以扭转礼品的营销需求。礼物的目标是创造一种品牌心态，在消费者心目中“给予礼物并说出小程序”。礼物说它几乎是唯一赠送礼物的电子商务平台。如果你想在618+端午节的激烈竞争中取得成功，你可以把它想象成一场艰苦的战斗。

定位理论告诉我们，要建立品牌心态，品牌可以通过饱和对消费者心灵的攻击来实现。一般来说，可以通过天空的广告重复品牌类别和名称，并实现用户心灵的占领。营销理念充分反映在本届世界杯的赞助广告中。结果，每个人都看到了它，并受到了大多数用户的批评。

礼物说，采取它的方式更加辉煌。与空洞的广告声音相比，礼物通过品牌与社会裂变的结合，在联合自媒体和品牌的帮助下，将营销内容打包成用户福利。该影响被反馈给用户，允许用户在享受优惠的同时体验礼物小程序，并建立“用小程序赠送礼物”的品牌心态，以便用户将礼物视为礼物。

通过以上分析，可以看出礼物说，这次全民派出蝎子活动，基于真正找到自己的品牌定位，全面衡量战略+战略后的利弊，通过品牌联合+社交裂变消费者的心灵埋藏着“用小程序赠送礼物”的思想，并利用差异化在电子商务战争中突破烟雾。礼物说这个心地善良的人感到胜利。

至少通过这个礼物，全民发送蝎子的营销活动，让大家产生送礼的需求，可以马上想到礼品“赠送礼物小程序”小程序，先生想，这应该就够了。

思考总结

将品牌置于用户的心中，除了通过天空进行硬广告外，品牌还需要探索当今社会时代的其他新玩法。

通过多品牌和媒体共同提升品牌营销活动的影响力，然后根据品牌产品的色调设计来满足品牌的社会分裂机制，以自我传播的形式，不打扰用户，不强迫分销，但也允许品牌粉丝更粘，礼物说小程序的操作值得学习和学习。