微信“红包店”是给“狙击手”天猫双11？恐怕不是那么简单

11月1日，我早上像往常一样看到互联网信息，一个：[微信付款] 微信支付与300多家商家合作推出“红包店”活动，并计划在1月份之前发行超过1.88亿元的红包明年7点。

突然间，我提醒了作者的眼睛，因为有支付宝最近“到商店接收红包”的活动，然后就有了微信的天猫“火炬红包”活动。内心：我的天啊！ 微信“红包店”这是做事。

（然后作者变成了“金拱门”，以体验“红包店”。）

很多媒体和主要公众人士都说微信“红包店”是针对双11和淘宝天猫抢网站的，你相信吗？无论如何，我不相信。作者认为目的不在这里。本文将尝试分析微信红包店背后的真实意图。

为方便起见，请附上本文的思维导图：

（在新标签页中打开以查看大图）

微信“红包店”是什么？

微信支付了300多个品牌商家，并在全国范围内推出了“红包店”活动。计划在活动期间发行超过1.88亿元的红包。 “红包店”是微信支付启动的小程序，用户可以通过“社交+消费”获得红包。

顾名思义，“红包店”就是当你去商店用微信付款时，你可以收到商家的红包，但是微信作为在线红包的发起人，这次添加了一个新的游戏中，用户还可以抓住朋友的红包，加上页面上的戳泡泡实际上让我想起了“蚂蚁林”。

收集红包：

在支付全线到商店5元后，您可以在商店的红包线上获得指定品牌商店“收集朋友”的红包。 打开红包的包装：

离线支付到商店后可以获得的离线红包ps超过5元:(每次购买可以分割红包的最大数量，每个红包的数量是随机的，最大是666元）

作者对用户的理解是：在去品牌商店消费之前，首先打开“红包店”收集并抓取5个红包，然后刷微信付款，然后就可以直接删除红包了。

作者对互联网的理解是：第一个是红包商店下的在线场景，第二个是社交互动，它构成了真实离线行为的完美升级。

当下局势

“微信支付”与“支付宝”的移动支付之战

众所周知，在2014年，微信支付了微信红包的诞生，这是原来的朋友和亲戚的红色

包包，微信组抓红包，后来红包照片，面对面红包，快速在支付领域，支付宝花了8年时间做事，微信红包在同一天2天，微信继续抢占市场分享，现在可以让“支付宝”紧张付款的对手是“微信付款”。

根据iResearch在2017年6月发布的《中国第三方移动支付行业研究报告》，支付的本质是连接用户，商家和产品。 2016年第四季度，中国第三方移动支付交易规模为18.5万亿元，经济效益交易规模为11.9万亿元，支付宝市场规模占比最大，达到61.5％，支付宝（支付微信）紧随其后，占26.0％。

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可以看出，这个“红包店”策略，微信依靠自己的社交，利用自身的实力，毕竟腾讯的核心价值：社交联系，应有尽有。

支付宝“到店领红包”活动冲击

我不知道你的朋友圈是否经常看过这张照片。

支付宝于7月15日至12月31日举行了红包活动。收到的红包可以在超市，小商店或餐馆付款时扣除，并在扣除后继续扣除。

支付宝的红包活动非常瞄准抢占支付份额，砰的一声“砸”微信支付“，微信付款不能静止不动，所以”红包店“出现了很大一部分原因还是”狙击手“付款”来商店收到红包“的活动。

用户在“红包店”能获得什么？

1、互抢好友的红包增加社交趣味性，增强互动娱乐参与

从“在线抢”到“离线扫”，微信红包社交游戏再次升级，微信对“红包”的互动从来就不得人心，最新的“红包店”首次红包社交游戏从在线到离线现场，推出“到商店红包”，“抢红包”，“扫红包”等游戏玩法，结合社交播放的微信红包和方便的微信付款，丰富了乐趣许多社交场景，如离线饮食，饮酒和饮酒。

让用户在享受折扣的同时享受与朋友积极分享礼物的想法。由于他们收集的红包也可以被其他人带走，用户非常热衷于使用这种来回的小游戏来抓取红包。谁（所以你想快点删除红包）也可以加强与朋友的互动和情感交流，体验新的智能社交生活。

2、拆红包博彩中奖心理，最高可拆666元红包

为什么你拿红包起火？在我看来，除了已经存在于离线红包中的现金价值之外，还有传统纸质红包没有的有趣之处。一方面，由于数量的不确定性，“抓住”红包，有一种惊喜感;另一方面，有必要抓住份额并带来参与感。

此外，“红包店”的规则告诉大家“最高的红包可以打开666元”。无论如何，无论如何你必须付钱。它只不过是选择支付宝或微信来支付。由于您有机会打开666元的红包，很可能会吸引用户选择“微信付款”。毕竟，“就像幸运的生活。”

3、高额红包激励用户再朋友圈中炫耀，吸引用户参与

如果移除了一个大红包，这就是获奖奖品。真钱花在了钱上。人们有“炫耀”和“分享”的感觉。他们肯定会派朋友和各种团体宣布这个世界，这样每个人都可以羡慕。你还记得去年年初新年前夜的“支付宝结算”红包吗？整个朋友圈是红包的截图，无论是0.66还是66或666。

“红包店”这样的补贴大战，只要你指定店面拆卸红包有随机红包，最高666元，吸引更多人吃瓜选择微信付款，抢朋友红包+高红包可以可以说是非常温柔和诱人的用户。

商家在“红包店”能获得什么？

1、引流且提高客户的复购率

除了扩展，保留和二次触摸也是每个业务价值的问题。 “红包店”的用户明白：红包必须买卖，至少5元。

在用户第一次购买之后，他获得了2个红包到商店。如果要删除红色信封，则必须使用两次。这将提高客户的回购率。用户抓住朋友的红包后，如果要删除红包，则必须先去。指定店面消费，从而起到朋友排水的作用;

2、凭借微信庞大用户量增加曝光率

支持微信9.38亿直播活动，此用户曝光，正确爆破其他媒体曝光频道，此外，这款红包创始人做了微信红包活动，是最环保，最安全的红包游戏。

前段时间，微信下架的大型红包，测试，游戏小程序，现在做“红包店”可以厚颜无耻地做“红包”，这样的好机会，作为一个企业，你可以错过。

3、包装商家品牌，打造实力商家形象

“红包店”也有效地增强了商家和用户之间的互动。此外，第一批“红包店”没有找到商家申请入口。很有可能采取邀请的形式，它可以用于与麦当劳和肯德基的活动。该页面，作为第一批邀请玩家的微信，这个自有品牌的形象也非常大。

同时，“红包店”也有效地增强了商家与用户之间的互动。支付“红包店”的微信不仅是一项优惠活动，而且还是一项开创性的社交实验微信红包游戏。

微信“红包店”的真正目的？

目前，笔者认为有以下六篇文章，欢迎补充：

“平台 - 红包 - 用户 - 商家”完美的在线和离线场景生态;抓住线下的小额支付方案，抢占市场份额;使用商家推广或教育用户使用微信付款;创造你的朋友购买的性质推荐刺激消费;使用红包调动用户参与的积极性，以达到营销目的;提升“小程序”的用户习惯。

“红包店”是在褥微信的羊毛？

许多小组仍然存在问题和答案。这是褥微信的羊毛吗？我们不要谈论谁的羊毛？你确定你在舔羊毛吗？这取决于成本和收益。

成本

被抛出的钱是谁？你来自哪里？这些资金是纯粹的运营成本，还是来自成本节约或营业收入的其他方面？

微信自己收入的一部分;商家提供参加活动的资金成本;应该支付支付微信广告的预算。

收益

通过该活动，由微信支付的日常活动和市场份额也具有局部暴露率，这可以产生很多益处。

“红包店”运营策略还能如何延伸？

红包商店是产品化的，允许运营商通过功能配置匹配多种运营策略。如下图所示：

1、好友抢了用户红包到商家消费，奖励用户，刺激用户推荐

直接推荐到商店消费指南，目前的“支付宝”红包活动之一就是采取推荐到商店消费二维码，邀请朋友到商店消费，奖励红包，类似前三年“三级分销”只是电力商家购物已经改为线下推荐存储消费。

2、多增加线下店面的抢红包二维码\物料，加深线下场景游戏化

目前，离线店面中只有一个QR码。你一次只能拿一个。之后，您可以放置更多材料，有些可以隐藏得更深一些，例如菜单上，餐具上，甚至厕所门上。娱乐性。

3、增加活动商家拆大红包活动吸引用户，可以配合线下商家的活动运营

红包商店的红包页面基于每个店面。后来的“红包商店”拆包活动可以与线下商家的活动协调。例如，离线麦当劳是一个双11通话，所有城市庆祝，观众红包，最低66;银泰十周年庆，全场40％折扣。该页面可用于匹配店面上的小广告，或在拆包，展示广告或庆祝活动后，此曝光率和广告效果666.

4、改变奖励方式，将现金换成实物奖品

例如，麦当劳的商店红包，显示“薯条”兑换优惠券，这非常适合降低红包店的成本，实物奖品可以是广告商，而且，再次，不仅可以兑换炸薯条，还必须再次消费，可以提高用户回购率，实现双赢。

5、改变红包形式，变成收集类游戏，类似支付宝集福

与支付宝吉福相似，收集几个红包后，您可以召唤神秘的奖品等，同时增强娱乐性。

红包店的活动仍然非常容易扩展〜

支付宝如何破解微信“红包店”策略思考？

1、你有我也有，抹平差异

正如我之前所说，我看到“红包店”抓住红包页面。作者的第一反应是“蚂蚁林”戳了泡沫以获取能量。作者认为它们是相同的，但有最终的能力。在线下成为真正的树，一个是红包的在线兑换，以完成红包的消费。

而且，支付宝培养了XXXX天生活的蚂蚁林，我觉得参考“蚂蚁林”做“红包树”效果绝对比“支付宝购物红包”效果好。

那么，微信有一个“红包店”，为什么支付宝不能拥有“红包树”？

2、思考自己的“到店红包”和微信“红包店”的优劣利差

“支付宝的到店红包”上了也很久了，据笔者身边情况，身边的大多数好友对该活动，并不知情，或者是知情，但是不知道怎么参加，或者是，参加了觉得没意思。活动的玩法很大程度也决定了活动的成功与否？支付宝需要——思考。

3、来个更大的眼球活动，削弱你的红包店影响力

能被红包吸引走的用户，也一定可以被其他更有利的活动吸引走。

最后

微信红包引爆线上社交后，“红包店”则试图将红包社交玩法从线上引入线下场景，更加丰富线下众多社交场景的趣味性，微信支付在试图通过它最在行的“社交”抢占小额支付的场景来抢占移动支付的份额。

以上微信“红包店”的运营策略，全是笔者个人的解读，真实度多少我不确定，只希望能通过我的思考，给大家打开一些思路。

毕竟，“你认识的你，真实的你，和别人眼里的你，永远都是三件事。”

就像“你认识的红包店，真实的红包店，和比人眼里的红包店，永远都是三件事。”

#专栏作家#

玲子，人人都是产品经理专栏作家，微信公众号：玲子奋斗史不卑不亢，从容优雅，面对一切，我是玲子职业产品经理，关注互联网人工智能，商业产品，擅长需求挖掘和运营管理。我是个励志气质聪颖漂亮的女青年。

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