用“小程序”低成本获取大量用户的5种方法

一

摩拜单车的「30天免费骑行」小程序刷屏微信群，开启了小程序的市场营销时代;朋友圈刷屏的「匿名聊聊」则开启了小程序的病毒营销时代

但「匿名聊聊」被封后，很多同学在嘲笑火一把就死，或嘲讽微信对亲儿子和外人的双重标准执法。

没深思小程序最近一个月内更新7次背后是微信内部前所未有的力度在支持小程序（公众号都不曾有此殊遇），特别是微信刚公布2017年Q1月活账号破9.38亿。面对如此巨大的流量洼地，我们如何借助小程序来低成本/0成本获取用户？

二

首先看一下这3款一经推出就刷群级的小程序，在0推广费用下就获得百万级用户：「亲戚关系计算器」，「群应用」，「热点日历」

可以发现，他们都有一个共同的属性：工具

大家可以先把「小程序」类比成是一个空白的移动互联网的平台，回看PC互联网时代的发展轨迹：最开始火的就是工具（百度/导航网站），接着是功能性产品（社交/游戏） 。所以工具属性的小程序，轻松收割了微信小程序的第一波红利。

案例|群应用：一个名片功能，零推广费用情况下，获取了1千万用户

XX

So around the target user/vertical industry crowd, providing efficient/collaborative office tools (even refer to PC-side/APP popular tools), is still a way to easily capture millions of users.

"Cheng Xiao Xiao also lost Xiao He", the tool is easy to be plagiarized, there are no less than 10 in the search bar and "group application". After capturing the user through the tool in the early stage, you must make a small step around the user's demand. Sticky affiliate features/content to transform users and increase their barriers.

三

Next, let's take a look at how the standalone APP/product can be leveraged based on the user's requirements to get off the customer with 小程序.

Case|Mobility Bike: March 30th: Mobai 小程序's independent usage is 50 million times

I believe that everyone has seen Mobow’s “30-day free ride” in the 微信 group. I said that this is the marketing era of 小程序, because his entire interaction is particularly good, almost The native experience, registration conversion is N times higher than the average H5 event landing page.

"30-day free ride" user path: welfare front-end attracts users to enter mobile phone number → enter mobile phone verification/registration → enter 小程序 use service "other H5 activity page" user path: welfare front-end attracts users to enter mobile phone number → enter mobile phone verification /Registration→APP download page→Installation→Login→Set related user information→Use related services

An average of 30% more wastage rate per link.

四

How do you use the 小程序 bonus as an operating classmate? Combine product planning activities with new/promotion/paid conversions?

1、基于产品特性深挖用户喜好：排名/荣誉/占便宜

xx 微信上次更新支持小程序可以识别记录每个群的唯一ID;基于产品用户社群的排名/荣誉可以极大的刺激用户攀比付费/传播

比如王者荣耀小程序：结合产品用户数据，通过在微信群里的熟人关系PK比拼，把用户排名机制发挥得淋漓尽致;运营同学也可以结合产品的用户数据在用户社群做引爆（类似支付宝十年账单/我和微信的故事）。

同时也可以预测：围绕社群需求的工具也会又一波爆发期很容获得用户的比如群投票选举/群三观匹配/群匿名/群等级/群打卡/群分类搜索.

2、新展示形式在微信公众号/朋友圈的高转化红利

小程序可以插入公众号文中展示，会让注册使用流程衔接流畅，对于投放广告的甲方，点击转化比起点击原文，长按二维码高出几倍，而且小程序还可以复用用户在微信保存的地址信息，购买流程简便，用户付费决策也极短。

案例|玩物志：可以和京东相媲美的电商购买体验

借势520热点，玩物志联合冈本发起的“三行丧诗”活动，是很好的一个小程序电商引流活动：

用户把诗句图片分享朋友圈/公众号推文，沈阳小程序定制

XX 其他用户可以按扫描小程序二维码直接进入“玩物小程序”的活动页面;重点是：用户可以无缝浏览产品，几乎没有纸箱/加载浏览产品，存储小程序并保存到用户小程序列表/可以向用户发送模板消息。

举一个简单的数学例子：我曾经做过活动，花了10万美元来带来100万uvs。除了1000个购买用户外，其他990,000人无法再触摸它们。 小程序，相当于浏览/点击您的活动页面以自动将您添加到简报的任何人！

对于正在使用微信用户关系链来获取用户的学生来说，这是超级超级经济高效的。

3、更强的运营工具支持：模板消息/客服消息/二维码

当我遇到小程序时，我特别震惊：

当我经历阿姨的日历小程序时，我设置了开始日期，然后我忘了它。 7天后，我收到了模板消息的提示：提醒我记住结束时间。在小程序中体验组应用小程序，客户交互，离开小程序后，客户服务对话消息将出现在消息列表中。

你知道这意味着什么吗？通常每个人都放弃了小程序进入太深，用户习惯尚未开发，开放率低，现在有模板留言/客服消息，理论上你可以有N次积极达到用户的机会，使粘/转换提高N等级（订阅号的输入将随消息列表而变化，更不用说小程序是一个固定的条目，就像朋友圈一样，用户访问习惯只是时间问题。）

加上小程序可以支持QR码的扫描跳转，并支持添加共享按钮，加快小程序的传输速度，现在只要用户访问，小程序就会自动保存在列表中，不需要额外注意要求，预计在大量爆发小程序之后，它也会像公众号一样会让用户选择关注。

4、小程序监管机制暂不完善的漏洞

由于小程序的监督机制不完善，一些诱导共享的寻租空间存在;就像在开幕式中提到的开放式自行车“30天免费搭车”和“匿名聊天”一样，还有一个带有病毒裂变特性的小型测试游戏。 Class 小程序将迎来爆炸式增长（你可以直接参考QQ空间/朋友圈/微博一度热门游戏）

同时，由于小程序是一个新物种，它目前在微信组中传播，许多用户没有广告意识。

案例|直播小程序：诱导用户转发小程序以获得点击以赚取佣金，然后将用户用于公共号码以撤销佣金佣金（小程序在生存2个月后被禁止）

5、开放更多的入口：附近/菜单栏/蓝牙/朋友圈/广点通/应用宝/QQ

随着“近小程序”入口的引入：1 小程序可以临时定位10个位置，并且仅申请大量商店是不够的。除了线下商店的排水优势或类似于小程序的“边街”排水球也可以为小程序带来可观的流量。

除了支持公共号码菜单栏直接访问小程序和公共号码绑定也很方便，保持大尺寸的优点：1个公共号码可以与13个小程序相关联，1个小程序可以与3个公共号码相关联。

打开蓝牙和硬件连接：智能家居和VR相关的初创公司也提供了极大的交通便利性;视觉上触摸各种可耻的精明fei（bei）硬（bei）件也可以打破行业广告限制很快得到访客。

上周，我在朋友圈中看到，京东金融在广告页面上与小程序有着非常相似的经历。我不得不考虑一下：小程序正在进入朋友圈;即使像公众号码，我也可以投票并申请。下载链接是开放的，QQ方面的入口和一系列富有想象力的未来。

以上几点是对过去两个月“小程序”营销和运营的一些观察和实验。如果你有一个更有趣的发现“小程序”，请留言讨论〜