从另一个角度去理解，微信小程序带给我们的启发

近两周很多媒体和自媒体开始开衰小程序，认为这是已经基本失败了。我不这么认为。

正好最近我在给一些公司做微信产品设计咨询，有些碎片化的思考，与大家分享一下。

1：基本上，你看到1月9日前唱好小程序和现在唱衰小程序的，是同一波人。这波人又分为三波，一波是媒体，媒体观察不到好的案例，自然开始不看好;另一波是互联网公司，他们把app复制到小程序，发现不但没有好处，还分散了app的流量，觉得得不偿失;第三波是在订阅号时期把营销玩得很溜的人，他们发现小程序几乎把病毒营销限制死了，他们在小程序上没有得到好处。

2：一把双立人的菜刀给厨师用是优秀的工具，但给砍柴工用，则没有用武之地，砍柴工会认为这不是一把好刀.小程序也是如此.小程序，至少是目前阶段的小程序，不是给互联网公司复制app用的，也不是给想做病毒营销的人用的。它真正想激活的，是场景化的流量。

3：绝大多数当前的小程序开发者都没有去思考新场景，只把在网上玩的一套复制到小程序里但微信对小程序的期待是挖掘线下的流量，这种期待与目前大多数。开发者的目的是相违背的如果要把小程序玩好，需要去挖掘新场景，而不是纯粹的复制。

XX 4：大多数新方案都来自离线，因为在线流量的成本已经过高。例如，如果您在线阅读网页，则可能会停留3分钟。如果侧边栏中有广告，您可能会看到广告5秒钟。大多数人在看到广告后都没有点击，这导致在线促销的成本极高。例如，电子商务应用程序，获得注册用户的成本高达100元，但用户可能无法在注册后购买该产品，并可能很快忘记密码。

5：想象一下，你正在等公交车，你可以在公交车站停留10分钟，你在餐厅吃饭，时间可能是半小时。 10分钟或半小时超过3分钟在线阅读。假设您直接成倍增加，如果您在餐厅用餐后半小时内看到广告，您可能会看到该广告超过50秒。当我们在餐馆吃饭时，似乎我们从未展示过广告。这个场景浪费了。

6：当然，这样的计算肯定是有问题的，但在假设中，我们暂时忽略了计算的细节。即使这种粗略的计算有很大的错误，我们也可以得出结论，离线流量可能不仅仅是在线流量。廉价。小米为什么要打开线来体验商店？为什么Apple不仅在网上销售手机，还在核心地区开设Apple商店？为什么优衣库在天猫商店销售如此之高，而且必须开设这么多线下商店？这是因为在线流量看起来比离线大得多，但是交易率很低，有些服务，离线流量看起来很低，而且输入成本很高（例如开设Apple商店），但最终，交易率可能是更高。 - 因为顾客不仅看到了货物，而且还感动了。

7：这个原则与获得离线培训机构的方法非常相似。您会看到许多离线培训机构没有在线写出课程的价格，但让潜在的学生在线咨询或去线下学校看看，因为通过长期操作他们发现后者虽然费用似乎高，交易率更高。如果价格直接在线公布，潜在学生可以直接关闭页面。

8：这些例子都想解释一下，在线流量是巨大的，即使我们曾经说过广告可以做得很好沈阳软件开发

准确，但无论多么准确，它都不如离线场景流精确。当您触摸Apple Store上的Apple Watch时，它可能比在线呈现的视频更能引发购买欲望。培训机构的客户服务将与您面对面地解释您的教学水平，并可能允许您立即支付课程费用。在这两个例子中：Apple Experience Store是一个场景，与客户服务面对面，也是一个场景。

9：这些离线场景和流量不能以广告的形式粗暴地使用，而且大多数人自然厌恶广告。更好的方法是直接提供服务，或通过服务提供附加值，并在方案中的用户同意该值后继续使用或传播服务。

10：那么，通过该服务连接到离线场景的最佳方式是什么？目前，小程序是最好的方式。首先，QR码是中国最受欢迎的连接场景和在线超链接。其次，小程序可以在技术上承载服务，并可以使用户“可达”。

11：这个想法的难点在于如何在适当的场景中为用户提供最好的服务。这个难度与思考创业理念一样，所以如果我们只想复制原有的应用优势，将订阅号的流量优势复制到小程序，不要花时间思考如何满足场景中的用户，当然它会失败。当然，我开始唱小程序，因为对于这群人：旧方法不易使用。

12：在餐厅，商场，机场，出租车上都有许多未被挖掘的场景.如果你能在这些场景中找到合适的切入点并为用户提供服务，这可能是一件好事。思想。场景可以非常仔细地完成。例如，不同的商场，购物中心的不同位置，不同的场景可能具有不同的场景，并且实际上存在许多可想象的事物。

13：场景有多近？例如。两周前，星巴克和微信卡优惠券推出了在线购买咖啡优惠券的朋友。该功能是用户可以将咖啡优惠券自定义为虚拟卡。据我所知，一些线下星巴克商店已发布此活动，而其他商店则没有。对于这个事件，我认为它更适合离线场景。想象一下，如果每张星巴克餐桌都有二维码，您也可以在扫描密码后为您的朋友购买咖啡优惠券。那么，在星巴克喝咖啡的人更容易购买，或者谁在网上看到活动页面？答案可能是前者，因为在商店里喝咖啡的人或多或少与星巴克有一种认同感，但在线用户可能与星巴克没有高度的认同感。

14：小程序会失败吗？在这么早的阶段，没有人能做出这样的判断。想象一下，如果微信今天在第一个屏幕上放置小程序条目并允许共享给朋友圈，那些看到下降的人将立即启动小程序，然后快速开始唱歌。对于微信，这只是一个简单的功能调整，但这不是微信想要的，也不是启动的机会。

15：有些人会说，就像星巴克的例子，你可以在没有小程序的情况下做到这一点。你为什么要拉小程序？是的，没有小程序，您可以使用HTML页面。我想说的是微信使我们能够连接电缆，但微信并不是唯一提供此功能的供应商。它可能是目前最好的，它也是最大的用户群。我们最简单的方法是在没有连接的情况下开始连接。交通。

16：我更倾向于从另一个角度理解，小程序我们的灵感更多的是有太多的交通场景未被使用，企业家应该考虑如何使用这些流量提供伴侣快速连接服务，并使用中国最大的连接工具 - 微信，用于连接所有空闲流量。这可能是真正的O2O。