腾讯音乐提供最佳解决方案

沈阳时间12月12日晚，在腾讯成立20周年庆典之际，腾讯音乐娱乐集团在纽约证券交易所正式上市，股票代码为TME。作为中国数字音乐的第一股，腾讯音乐上市具有重要意义。腾讯音乐娱乐集团首席执行官彭家新在钟声响起的那一刻并没有掩饰自己的喜悦，也没有忘记用中文表达对国内用户和支持者的感激之情。

尽管有传言称IPO被推迟，但腾讯音乐仍然占据了“2018年上市年度”的最后一班车，并且股价首日收涨7.69％，报14美元，市值达到228.94亿美元，高于13元的报价下限定价和213亿美元的估值，CNBC上市首日的表现被认为是“避免灾难”。

音乐是一种超越国家和民族的语言，彭家欣希望利用这个机会在美国上市，为中国多元化的音乐和娱乐文化提供一个窗口，进一步增强腾讯音乐的影响力娱乐集团。

音乐平台「最优解」

经过十多年的不同阶段的洗礼，腾讯音乐娱乐集团已成为中国领先的在线音乐娱乐平台。

2016年7月中旬，腾讯宣布其数字音乐业务和中国音乐集团（CMC）合并为一个新的音乐集团。在接下来的几个月里，新集团对平台业务整合，重组和人员任命进行了一系列调整。 2017年1月，它正式更名为腾讯音乐娱乐集团（TME）。此时，中国数字音乐产业的格局变得清晰明确，腾讯音乐已稳定其在行业中的领先地位。

腾讯音乐在2018年第二季度在中国移动音乐应用市场拥有MAUTO 4的音乐产品：QQ音乐，全国K歌，酷狗音乐和酷炫音乐。这四种产品对应于数字音乐播放器，移动在线K歌曲，现场音乐节目，版权授权，广告，游戏多式联运和其他音乐衍生服务。

从To C的角度来看，腾讯音乐的产品矩阵提供了“一站式”音乐娱乐服务，用户可以享受“发现，聆听，观看，唱歌，表演，社交”的六种体验。基于相对丰富和多样化的体验，用户的保留和使用时间增加了。根据相关数据，腾讯音乐集团每月活跃用户超过8亿，平均每日使用量不低于70分钟，高于国内在线音乐领域54分钟的平均使用时间。

彭家新强调，纯音乐听是欧美用户的行为习惯，是中国的社会趋势。与仅提供在线音乐服务的其他流媒体音乐平台相比，以音乐为中心的社交娱乐服务是腾讯闭环生态系统不可或缺的一部分。它也是“音乐社交娱乐生态”的新模式。不同于其他在线音乐产品的独特存在。更重要的是，这个模型展示了更大的想象力，打破了音乐流媒体服务的瓶颈，形成了“付费订阅，数字专辑，虚拟礼品，增值会员”的多元化商业模式，并且是有利可图的。能力。

根据招股说明书，腾讯音乐2018年前三季度的营业收入达到135.88亿元人民币（约合19.78亿美元），而2017年同期为73.95亿元人民币，同比增长83.7％; 2018年前三季度净利润为27.07亿元人民币（约合3.94亿美元），比2017年同期的7.85亿元人民币增长244.4％。

腾讯娱乐音乐在线音乐服务的具体收入来源主要包括付费订阅，数字音乐单曲和专辑的销售，内容重新授权和在线广告。此外，对于一些新的数字音乐单曲和早期版本的专辑，以及耳机，智能音箱和其他硬件产品，腾讯音乐对用户开放。

社交娱乐服务的收入主要来自于通过在线和在线卡拉OK服务销售虚拟礼物。收入的一部分通常与内容创建者共享，包括基于商定的百分比的实时流媒体表演者及其代理人，并通过向用户出售高级会员资格来产生一小部分收入。

值得注意的是，2016年，在线音乐服务和社交娱乐服务分别占49.2％和50.8％，到2017年，社交娱乐服务收入份额飙升至71.3％。截至今年9月30日，两家公司的收入份额分别为29.6％和70.4％，基本维持在1: 3的水平。显然，腾讯的音乐收入正在改善，其社交娱乐服务正在发挥主导作用。

另一组数据显示，从2017年第二季度到2018年第三季度，社交娱乐服务的MAU从2亿增加到2.25亿，付费用户数量从710万增加到950万。在同一时期，社会娱乐服务支付的比例从3.5％增加到4.4％。

对于具有K歌和酷狗直播等社交属性的产品，用户活动的增加是必不可少的。特别是，为用户提供在线卡拉OK服务的K-song已经发展成为国内社交平台之一。得益于腾讯庞大用户群的独特访问，它促进了用户群的有机增长，提升了用户粘性，扩展了音乐内容，这与腾讯的协同效应密不可分，并且在其他在线音乐平台上无法提供。

音乐内容付费的未来

上市后，腾讯音乐与世界上最大的流媒体音乐平台Spotify的估值相同。在过去，腾讯音乐经常被比作Spotify，或者被称为“中国Spotify”。事实上，传统的流媒体音乐平台主要依靠订阅系统和广告的收入，而盈利模式过于单一。特别是自2008年以来，Spotify已经定制在沈阳软件

版权费用超过100亿美元。目前，版权支出仍然达到每月2.88亿美元，占总收入的80％以上。即便是拥有8700万付费用户的Spotify也难以承受高额版权投资，这就是结果。 Spotify之所以连续亏损。

相比之下，腾讯音乐的健康财务模式并未对版权费制造限制。相反，在过去三年中，它已率先通过真正的布局建立规模优势。腾讯音乐已与全球200多家唱片公司合作，拥有超过2000万首音乐杂志。

作为一个在线音乐娱乐平台，付费用户的数量也受到了业界的关注。根据招股说明书，截至2018年第三季度，腾讯音乐的在线音乐用户支付率为3.8％。对于具有45.5％付费转换率的Spotify，用户在线音乐服务用户率仍处于较低水平。

彭家新表示，国内音乐平台用户不愿意付费，主要原因与中国音乐产业的发展有关。众所周知，中国音乐产业长期以来一直受到盗版的影响。从免费到付费，腾讯音乐迈出了坚实的一步，在打击盗版方面取得了很好的成绩，让用户逐渐认识到真正音乐的价值和意义。他认为，随着真正的音乐回归主流市场，数字音乐的发展潜力将得到充分释放。

今年5月，国际唱片业协会发布《2018 全球音乐报告》，中国已成为全球第十大音乐市场。尽管中国目前的支付率和支付意识仍然远离Spotify和Apple Music等国际音乐平台，但它也证明了中国音乐支付市场有广阔的增长空间。

腾讯音乐认为，在线音乐和音乐社交娱乐服务已经激活了消费者的需求。从2017年第二季度到2018年第三季度，腾讯音乐在线音乐服务的付费用户数量从1660万增加到2490万。目前，音乐支付意识的普及，以及对音乐和娱乐消费的不断增长的需求，也为腾讯音乐在美国上市提供了良好的产业环境。根据相关数据，2017年中国在线音乐娱乐市场约为330亿元人民币，预计到2023年将达到人民币1,252亿元，这将推动中国音乐和娱乐市场的新爆发。

中国模式与国际接轨

闯入美国股市的腾讯音乐代表中国音乐产业首次出国并进入国际舞台，但这并不是第一次进入国际舞台。去年12月，腾讯音乐与Spotify达成了股权互换的战略合作伙伴关系。这不仅反映了两者之间的公平交换，也反映了双方从对手到盟友的身份变化。彭家新表示，Spotify的个性化内容推荐和全球音乐内容发布经验值得学习腾讯音乐。腾讯音乐独特的社交属性，以及多样化的音乐服务和业务运营能力，使Spotify能够提供有关如何在未来赚钱的新想法。

不可否认的是，尽管在线生活有8亿人，但国内音乐市场仍处于发展初期，腾讯音乐面临着诸多挑战。例如，国内在线音乐服务的支付率明显低于在线视频和在线游戏的22.5％和14.1％，并且个人支付远低于在线视频和在线游戏。

根据Quest Mobile提供的报告，2018年国内在线音乐泛休闲娱乐市场的总体规模将超过400亿元。到2020年，这一数字将增加一倍，但用户级上限将很快达到顶峰，并且增量空间非常高。有限。因此，腾讯音乐面前的问题是如何培养网络音乐的消费习惯，利用自身优势为潜在的付费用户开拓市场。

然而，从财务报告数据来看，腾讯音乐的利润增长非常健康，预计2017年至2023年复合年增长率为36.7％。凭借腾讯社会化的先天优势以及对音乐和娱乐消费的不断增长的需求，腾讯音乐将为国内和全球数字音乐产业提供新的样本参考，同时保持盈利增长。

通过上市，腾讯音乐以国际语言向全世界展示了中国多元音乐娱乐文化，在一定程度上体现了中国文化软实力的信心。通过创建音乐社交娱乐生态系统，创新中国本土商业模式，培养用户的有偿习惯，回归音乐价值，为中国音乐产业与世界联系提供了无限可能。

彭家新表示，上市不是腾讯音乐的终结，而是一个新的起点。腾讯音乐接下来需要做的是继续专注于音乐，寻求更多的商业实现空间，并为用户提供更丰富的社交音乐娱乐服务和产品体验。

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