“技术驱动”的狩猎已经公开，在线招募分界点终于到了

在人才市场的长跑道上，细分机会仍在不断涌现，企业和人才的需求也在多样化和复杂化。为了寻找服务中的高端人才，它已经走上了机遇与挑战并存的十字路口。

在线招聘行业的分界点什么时候到来？

出现在PC时代的信息平台，如无忧，志联招聘和其他信息平台，登陆资本市场，回答这个问题的任务被移交给出生在这个时代的一群互联网公司移动流量。

6月29日，公司聘请母公司上市，成为首家在香港上市的国内科技人力资源公司。全球招聘人数为8800万股，今日开盘价为31.6港元，较发行价33港元低4.2％。按开业价计算，租金的市值为163.29亿港元。狩猎和招聘的上市也代表了2010年之后出现的一批在线招聘公司的到来，在模式争议，交通纠纷和广告轰炸等级之后，是时候到达马拉松跑的第一个节点了。

从2011年推出产品到现在，狩猎之路已经在一定程度上映射了这个行业的变化。在上市前一天，公司创始人兼首席执行官戴克斌在公司内部信中说：“在过去七年中，我们探索了中国的工作场所社区模式，人与人之间的轻松社会模式交互，招聘和求职。交易模型，然后是大数据启用的AI模型.我们经历了无数的变化，无数的不确定性.“

在人才市场的长跑道上，细分机会仍在不断涌现，企业和人才的需求也在多样化和复杂化。为了寻找服务中的高端人才，它已经走上了机遇与挑战并存的十字路口。

德克宾和网络人才市场十年

戴克彬不是一个纯粹的“互联网信徒”。

2008年，当戴克斌辞去宝洁职业经理人的职务时，他没有找到具体的创业方向。那时，戴克斌经常和姚金波聊天。曾几何时，宝洁职业经理戴克彬带来了自己的“精英”光环，觉得只有外资消费品广告才是“正统”，而互联网本身就是“两个世界的人”。但是当我看到百度的上市时，戴克斌觉得，“我的大脑有问题吗？”

那时，姚金波刚离开公司，创办了58个城市。姚金波告诉戴克斌，他对互联网和技术趋势持乐观态度，戴克斌对他背后的人才流动趋势持乐观态度。他预测“越来越多像我这样的人将从外国公司流向私营企业。”企业，流向技术创业公司，甚至开创自己的企业。“

从2008年到2010年，戴克斌称其为“非常困惑的三年”。辞职后，戴克斌从沈阳来到沈阳。他说，他不了解互联网，但他必须从一开始就要学习“产品经理”。该公司的业务始于线下猎头业务。那时，戴克斌把它描述为一个生存的公司，“即使我做得好，我也不想这样做。”他还刚刚经历了金融危机爆发带来的风险投资资金短缺问题。那时，红杉给这位企业家发了一封电子邮件，毫不留情地写道：“金钱时代就是母亲”。

到2011年，戴克斌的线下业务利润已达到300万/年，但戴克斌开始考虑转向线路，他切断了线下业务，并获得了无名经纬度的第一名。笔投资，招聘网络（后来更名为狩猎）原型于2011年6月推出。

在那之后，戴克斌开始寻找商业模式的突破和迭代。首次尝试捕获的是在线C2C轻型社交模式，它试图将求职者与猎头连接起来，然后介绍公司实现它。独特之处在于，人才招聘市场引入了猎头流程的招聘，将传统在线招聘的双边模式转变为多边模式。这个模型似乎又增加了一个步骤，但用户体验更好：“最初的双边模型是实现企业对个人的互动。但反馈很慢，因为他不是人与人之间的互动。” p>

在随后的业务发展中，招聘尝试紧紧围绕这一核心：建立一个平台，帮助公司，猎头和个人求职者充分互动，促进人与人之间的联系，最终形成代表性企业“B +猎头和求职者三个负责人的H + C模式。根据招股说明书，目前狩猎的盈利能力主要集中在两个方向：一方面为企业提供人才服务，收取固定服务费或出售定制套餐，另一方面提供职业咨询C端个人用户。会员服务。

在2011年聘用在线产品线后，它很快实现了盈利。从同一时期开始，包括脉冲，老板和街道网络在内的一些在线招聘公司已经采取主动并开始疯狂的广告轰炸。人才市场流量相对较低，但对服务质量的要求不低，也决定了这些公司的营销费用较高。

因此，在对经纬的第二笔投资进行了500万美元的投资后，从2011年到2016年，狩猎开始了大量广告宣传。这是消费品营销代理商戴克斌的最佳工作。对于“猎头”链接的引入，离线广告也是用户和企业最“狩猎头”身份的意识。简单明了的方式。

2011年，戴克斌设计了自己的广告口号：“寻找猎头，狩猎，你是精英。”分众传媒的创始人蒋南春赞同这个充满建筑物，公共汽车和地铁的广告。让狩猎工作获得良好的转换。这种策略在2016年后继续发生变化，在最初的品牌印象确立后，狩猎停止了大规模的广告轰炸，并开始转向深度内容植入。 2017年，狩猎将创业故事和品牌理念融入到工作场所的商业电影《猎场》中，该电影告诉猎头行业。 “在这个阶段，离线轰炸广告的转换效果已不再明显。狩猎需要转向这个深度。有些东西要让别人知道为什么要找胡歌，为什么要拍《猎场》，我想让别人知道是什么找工作，有什么价值可以带给你。“

根据招股说明书的数据，截至2017年12月31日，注册用户总数为399万，核实企业用户数为248,600，核心猎头用户数为1018万。复合年增长率分别达到24.8％，82％和27.8％。随着转换效率的提高，狩猎网络的广告和营销支出逐年下降。 2015年至2017年，广告费用分别为1.57亿，1.47亿和6969万。

选择：交通或数据

戴克斌记得，2010年左右第一次进入在线人力资源市场时，很多人都认为这是一个“无聊”的领域。

当时，第一批在线招聘的在线测试人员是传统的展示平台，如智联招聘的招聘和无忧。这类平台的特点是综合信息显示，高占用率和普及率，占据了广泛的低端和中端市场。在信息显示的背后，可以扩展的服务是有限的。

狩猎和瞄准是一个中高端人才市场，年薪至少10万元。 2017年，该市场规模达到1493亿元，复合年增长率为18.7％。

2014年，智联招聘招募IPO筹集9000万美元，但同年，戴克斌领导招聘并在私募股权市场完成7000万美元。戴克斌认为心脏是“非常低谷”：“我们建立了一个平台生态系统，允许招聘链中涉及的各种角色进入并播放——。我们允许人才评估公司进来玩，我允许各种服务进入的供应商，一起为我们的客户服务。这是我们的愿景“

自2015年以来，狩猎终于招募了该产品，并推出了三种猎头产品，即猎头快速，快速访谈和快速进入。它开辟了一个招聘闭环，并通过面试和入口节点实现了支付。此次促销大大增强了双方的经验，增加了猎头的收入，开启了招聘行业的支付时代。在成立之初，狩猎公司希望将自己定义为一家高科技驱动的人力资源公司。 2014年，狩猎和招募增加了对人工智能和大数据研发的投入，推荐算法得到了精确匹配。根据招聘说明书，在招聘和上市后，它将继续增加人工智能等领域的科技投入。

随着交通成本变得越来越昂贵，2002年进入红海的在线人才招聘市场的竞争进入了深水区域。到2016年，戴克斌经历了痛苦的思考，终于意识到这不是一个简单的交通业务。他认为，随着信息的主要不对称和流量的逐渐飞跃，这个市场将逐渐走向服务和数据的激烈竞争：流量可以带来数据质量，但并不意味着所有流量都能带来数据质量。对于狩猎而言，数据质量是推动行业高效运转的基础。

“这是我对未来模式的判断。跟随交通的公司一定会继续下去。另一边是红海，红海那边没有障碍。今天，51，明天，直连你可以通过广告来获得流量。没有障碍。但我们必须要做的关键点是匹配程度，个性特征，以及有职位的人的优点和缺点都是。如果它只是一个交通业务，你不会想到这件事，因为你每天都在。关注DAU是什么。“

戴克斌为这种判断奠定了基础。他已经意识到高端人才市场的特点是高度分散的，未来人才升级，人才沈阳APP发展

流动性范围巨大：企业的人力资源服务预算越来越多，他们的支付意愿也越来越高，越来越多的人关注中高端招聘。根据人力资源和社会保障部的数据，全年共有116万人次通过猎头工作，每个订单至少5个，也就是说，官方市场可以达到600亿。

它还基于以下认识：在技术驱动的前提下，狩猎和招聘可以在行业中起带头作用，以减少营销支出，减少损失并实现盈利。根据招股说明书，2017年狩猎网络总收入为8.25亿元，其中企业收入7.96亿元，个人用户收入2724万元，年利润755万元。

目前，从狩猎收入构成的角度来看，B端对企业的收入更加稳定，但戴克斌也透露，未来的目标是深化TO C业务，振兴用户资源。平台，并找到更多的实现。情景，例如尝试职业发展咨询，职业规划，面试顾问和职业发展课程.“只有完成TO C业务，才能吸引更多优质的B端客户。”

这是未来两到三年业务的重点，也是深化“核心竞争链”的关键。戴克彬喜欢谈论“价值观”对他自己的创业过程的影响。 “事实上，我们做了很多事情。我们不是从实现它的角度来做的。我们是由使命驱动的。我们经历了企业价值观快速发展的阶段，所以我们知道如何使我们的生态学。未来的竞争力越来越强。“

而戴可宾和狩猎不再是一个“无聊”的市场：在国内猎头服务提供商市场，国内招聘公司总数超过17,000家，十大服务提供商仅占市场份额。 2.9％。狩猎已经在市场上占据领先地位，仅获得了0.85％的市场份额。

当真正的行业即将到来时，带头实现技术驱动增长的能力将是其未来的挑战和价值。

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