微信小程序下沉：谁是下一场战斗？

黑咔相机，享受和其他小程序，具有微信生态强大的裂变能力，迅速获得大量用户。企业家和投资者都在寻找下一场战斗，在沉没的市场中，小程序正在展示更多的可能性。

微信生态和沉没市场的商机在战斗中得到了最好的验证。 2018年6月30日，公司向美国证券交易委员会提交了招股说明书，估值高达300亿美元。该公司成立仅三年多，通过控制三线和四线城市的下沉市场，迅速实现了超过1000亿的年度GMV。

每月微信10亿用户，有多少商机？自去年以来，小程序已成为企业家和投资者的掘金之地。

“去年小程序披露的投资为7亿元人民币。截至今年4月，投资金额近70亿元，基本上是10倍。按照这一速度，2018年至少投资数十亿元人民币。”金沙江创业投资董事总经理朱小虎曾经评判过。

今年上半年，小程序的融资信息持续，SEE小店在今年第一季度完成了两轮融资，总融资额超过5000万美元;成立仅8个月的享受表示，日常生活达到600万，赢得四轮融资，由于过多的风险投资竞争，上一轮融资，创始人提出条件：我希望投资机构可以在意向书发布后七天内控制付款时间;黑匣子相机的工具，V名片也获得了B轮融资，而曾经一度郁闷的电子商务品牌“礼品”在All-in小程序之后立即复活。

今年1月微信小程序完全发布后，微信小程序的创业精神更加无穷无尽。

除了电子商务和游戏，O2O，社交，内容等，还加入了小程序军队。在阿拉丁在小程序统计分析平台上发布的最受欢迎的小程序TOP50列表中，新游戏占据了27个，电子商务，生活方式10个平台。

值得注意的是，与公众视野无关的原始小程序已成为小程序创业潮中的黑马，如黑蝎相机，享受和果冻豆广场舞。

小程序在下沉市场的股息正在逐渐显现，企业家和投资者正在等待机会。

《阿拉丁2017年白皮书》数据显示，截至2017年底，32.2％的小程序用户位于一线城市，而二线和三线城市的用户集中度为51.1％; 21.5％的小程序用户位于二线城市，29.6％的小程序用户位于第三层及以下。市。

“二，三，四线城市的用户都在关注，也许你更适合小程序。”微博V5SHOP，一家来自上海的小程序开发机构，已经制作了这样一个口号。

从内部测试到现在，已经上线超过600天的微信小程序领域提供了更多的可能性。

沉没市场中的商机

在2017年的春节，黑蝎子相机和反对意见说，出生在世界各地的两个小程序，一再筛选朋友。

“小程序让我第一次感受到了人们的力量。”Black Donkey Camera的创始人姜文感叹全天候技术。

2017年11月，姜文怡和团队推出了黑盒相机小程序。这个针对一线和二线城市年轻人的过滤工具最初是以App的形式出现，但流量并不理想，每天都有小程序上网。大约增加了100,000个新用户。据姜文怡介绍，在12月31日和1月1日，每天使用小程序的用户数量约为1000万。

然而，江文怡出乎意料的是，用户不是一线和二线年轻人，而是主要集中在三，四线城市乃至城市地区。还有很多40岁以上的人。

在发现这种趋势后，黑头相机小程序引入了更加扎根的“嘿表情”等功能，转换后自动生成小有趣的视频，如小沈阳，荣威，华为，郭德纲和新年。

春节期间，它在微信爆炸，日常活动增加到900多万。最初的12台服务器远远不够，技术团队暂时增加了300台服务器。根据姜文怡的说法，Blackbird Camera App的用户总数为3000万，小程序的用户总数为1.2亿。

蒋文怡得出结论，黑蝎相机和其他类似的小程序都是基于微信生态学。传输方式和效率都与微信的生态密切相关。并且小程序可以在二线和三线城市得到很多关注，因为二线和三线城市用户已经熟悉在线操作，如微信，在线支付，网上购物等，小程序相对不太受欢迎。沉没的过程，加上社区的传播效果刺激了用户的使用欲望。

在App和小程序中，姜文怡感受到了不同。黑鸟相机应用程序的用户总数远低于小程序：“应用程序更像是一个岛屿，只能吸引少数忠实粉丝。如果没有小程序，我们很难触及它。更广泛的人群。“

这也是许多投资者对小程序持乐观态度的地方。无辜天使基金投资总监苏子明曾在接受媒体采访时表示，小程序的机会在于App时代尚未完成的应用，场景或人群，如老年人对应用程序的比较和下载。这很难，但是他们可以用微信,微信组，小程序连接到这个组。 Zhenge Fund投资副总裁尹乐在接受媒体采访时也提到，有很多机会从App迁移到小程序。三线和四线城市的交通量下降也是争夺更多人的机会。它也是小程序的机会。

二手物品共享平台也是依靠小程序获得下沉市场流量的案例。

异议主要由微信公共号+ 小程序组成。它依靠“替代事物”来实现闲置货物的流动。 2018年5月，它在2017年11月，2018年获得了高淳资本的B轮融资。今年1月，它完成了天使轮和A轮融资。

享受说，首席执行官孙硕说，全天候技术，当最早寻找投资者谈，小程序不在线，可以给出的数据只是几个闲置替换微信组，总用户样本不多超过3000人，投资人们不明白，直到微信公共号码+ 小程序模式在线，闲置物品交换平台已经积累了一定数量的用户，并且数据样本已被投资者认可。

孙硕强调，反对意见主要集中在“闲置市场”而非“二手市场”。与免费鱼/转动的最大区别在于它根本与真钱无关。 “小红花”是唯一的商品交换。信用和面额单位。用户可以通过交易，转发，登录等获得小红花，这可以打击许多人的“廉价”心态。

最初，孙硕觉得主要用户是一线和二线城市的年轻白领，但后端用户数据显示，超过50％的后端用户分享这个对象是介于两者之间25-40岁，包括旧的。阿姨“用户。接收和发货地址表明用户分布从一线和二线城市延伸到农村地区，主体是二至四线城市。”该团队预测，用户下沉，更便宜的人会增加。从数据来看，可以发现，在快递无法到达的许多地方，会有很多人想要更换物品。“孙硕说。

在中国的许多城市，孙硕选择在辽宁济南举行分享会。这是因为在后台数据中，这个城市的数据表现更好。 “辽宁用户分享最多，活跃用户占全国活跃用户总数的10％。在用户中，参与交易的女性比例超过60％，其中年龄主要集中在25-35岁，他们寄送的最多的是母婴用品和小家电。与此同时，农民的苹果，大枣和自酿蜂蜜经常在辽宁的用户中找到。在名单中，“孙硕说。

截至2018年6月底，反对意见不到8个月，用户数超过1000万，其中20-30％进行了交易。 “相当于每个成功的客户，有10个新客户落后。”孙哲说。

GGV济源资本副总裁何浩军自去年以来一直关注小程序的投资。 GGV济源资本领导了黑鸟相机的A轮和反对，然后投了B轮。他认为，投资Black Box相机是基于家庭和朋友圈中快速裂变的可能性，投资享受是看其流通效率。

“小程序可以利用社交关系的裂变。当一个链接被放入一个组中时，很容易产生指数突发。这在其他平台上几乎是不可想象的。”何浩军说。

实现前景

一些投资者怀疑“无论是黑头相机还是最喜欢的，糖豆和其他目前排名都非常高的小程序，盈利模式实际上还不清楚。”

蒋文怡承认，Blackbird Camera目前的利润仍然以广告为主，但下一步将是利用微信社会生态关系链来传播和分享，社交和玩当前品牌。

“我们将在不久的将来推出一款小游戏。”姜文怡提到，他知道单纯依靠工具类小程序只能通过广告来实现。但如果你转型为小型游戏并建立一个游戏社区，那么通往现金的道路将会大幅增加。

然而，孙哲直言不讳地说，存在的对象仍处于发展的早期阶段。目前的重要目标是建立一个社区系统以吸引更多用户加入，并且没有具体的利润计划。

CIC Kelly Consulting执行董事朱悦认为，共享小程序之类的东西，它具有一定的社会属性，可以在微信平台上形成快速裂变，并获得大量用户。最初的实现可以通过广告来实现，但随着依赖点模型的平台的增加，将会出现有利可图的挑战。

对于那些由小程序重生的公司来说，盈利能力仍然是一个问题。

Sugar Bean Square Dance于2016年9月获得了1500万美元的B轮融资，2016年11月获得了500万美元的B +轮融资，这是一个拍摄广场舞蹈的短片，用于培训广场舞者进入中年市场。 App，“学习只是需求的一部分，更多的是观看舞蹈，舞蹈，交流，他们需要过多的关注和认可。”创始人兼首席执行官张元曾在接受采访时说过。当时，APP希望通过广告，保健产品，电力，旅游和活动运营成为主要的盈利方式，但它没有取得成果。

随着广场舞创业趋势的消失，许多应用已被关闭，糖豆长期未能发出融资信息。后来，糖豆借了东风小程序，为老人推出了信息小程序“甜豆爱生活”和“甜豆日常笑容”。自推出以来，它一直位居阿拉丁指数内容信息的最前沿，这进一步证实了老年人市场的增长潜力。

不过，据了解，虽然糖豆在小程序上取得了一定的突破，与其他同类品牌有差距，但目前实现的前景尚不明朗，并未获得新的融资。

“许多已经采取融资的小程序公司，除了比较清晰的模式之外，其他相对较早，商业模式没有闭环。很多小程序的产品逻辑没有问题，很多用户积累在短期而言，下一步呢？如何保持用户的短期积累？如何依靠业务逻辑赚钱？我认为大部分小程序还没有达到这一步，创始人可能没想过这个深度。“苏子明在接受媒体采访时说。

正如苏子明所说，除了难以实现之外，小程序目前还面临着其他挑战，如激烈的竞争，股息的消失以及用户的低保留。

从去年开始火灾的小程序开始，赛道开始变得拥挤，每个领域都出现了新的竞争对手。这使得原来的小程序低成本乘客的成本开始呈现上升趋势，而拥有大量资金的巨头的进入也压缩了创业公司的生存空间。

在缺乏盈利能力和竞争加剧的情况下，初创企业获得资金的关键因素是面临挑战。 小程序分散式设计，维护点击式，使用即可访问，让用户仍然存在问题。即时应用程序发布《2017-2018年微信小程序市场发展研究报告》表明整体用户保留率为小程序并不理想，并且在前三天内迅速衰减，一周内从13％迅速衰减到3％。

“目前，游戏和电子商务的发展在小程序方面相对成熟。其他工具和信息，可能会遇到一些挑战，以获得长期的用户保留。在微信的平台上，它是有必要实现价值。拥有超过数百亿美元的公司似乎很难实现。“何浩军说。

离线的机会

来自辽宁济南的50岁的冯梅是小程序的用户之一。自去年以来，她一直广泛接触小程序。观看Sugar Bean App上的方形舞蹈视频，并使用该对象谈论交换空闲项目以制作软件

冯梅联系了小程序，主要是通过微信组。从一开始，从心理关注小程序开始，我就能够自己找到合适的小程序。

但是，直到现在使用小程序，她希望拥有更多本地小程序，能够更多地在线互动并解决现实生活中的问题。

这样的创业项目正在增加。以“飞行修复”为基础，以沈阳为例。该项目主要用于家用电器，水电维护，寻找专业维修技师和公司加盟，居民可以在线发布订单，预约维修。从3月份全面推出，短短两个多月，“飞行修复”小程序已覆盖约40万户，占沈阳居民户总数的13％，且每日订单量超过300，其中沈阳为本地。订单占80％以上。

何浩军提到，当小程序首次发布时，他最关心的是打开线路和线路之间的通道。线下零售和传统业务的在线化将是一个商机。

CIC知识咨询公司执行董事朱毅认为，小程序可以自然地吸引人群。 小程序对企业创业门槛和试错成本也很低，特别是在小城市。本地化服务也将是新的机会。

对于一些投资者来说，虽然小程序面临一系列困难，但机会不断出现。 “在未来，对小程序领域的投资可能会像波浪一样。总会有新的谣言，并且会有很多短暂的爆发。在回归沉默之后，例如追求电子商务，小游戏，知识支付类小程序，将来会有新的热情等待投资者。“

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