支付宝小程序强势来袭，“楚汉争霸”再度来袭的节奏！？

最近，支付宝小程序宣布刊行，支付宝小程序看到了开放的一定趋势，并把它提升到了战略高度。这里的开放已经不仅仅止于流量的开放，还包罗了手艺和能力的开放，包罗了支付、芝麻信用、人脸识别等诸多功效都可以为开发者所用。

再说说小程序，在微信的推波助澜下，“小程序”已经不再生疏，“无需安装”、“触手可及”、“用完即走”的理念也逐渐深入人心，更况且在支付宝建立小程序事业部的两个月前，百度也公布了智能小程序，彼时坊间就有了百度、微信“楚汉争霸”的说法。这时支付宝小程序也来插了一手，有好戏看了！

一个是支付宝强盛的线下场景。离支付宝和微信支付的线下争取战已经由去两三年的时间，但支付宝对线下场景的占领却是实着实在的，就连路边的水果摊都摆上了支付宝的收款码，线下场景已然十分重大，同时也陪同着重大的线下关系链。

这是支付宝打造小程序的最佳土壤，事实却也云云，在支付宝宣布的小程序7大入口中，“扫一扫”放在了最前面的位置。有了入口，就有了流量，自然可以转化为服务，好比门店可以展示自己的小程序码，通过关注即送优惠券等方式，指导用户关注珍藏，再使用生涯号新闻触达、卡包卡券二次营销等路径，引发主顾二次复购。

这种优势也适用于小程序上，微信的小程序可以成为电商的入口，可以替换APP的部门功效，却很难举行免押金的租赁服务，若是拿不到用户的信用数据，开发者也不敢在微信小程序上开发金融相关的服务。

三年补助10亿，这是互联网上常见的玩法，却也袒露了支付宝的底气不足。究竟支付宝口中的优势，到了开发者的耳朵里，肯可能就成了支付宝小程序存在的瓶颈。

从流量上来看，支付宝有8.7亿活跃用户，若是思量到未来将小程序应用在淘宝、高德、优酷等多终端上，阿里的流量优势生怕不亚于微信。但支付宝的定位终究不是社交入口或搜索入口，而是相对低频的支付入口。微信有社交，百度有信息流，很大水平上都增添了用户时长，也是最吸引开发者的地方。支付宝的补助可以吸引到一些开发者，但大多数开发者明确，补助不外是一锤子生意，钱照旧要从用户身上赚。

从场景上来说，支付宝小程序的应用场景更多的被限制在支付相关的领域，现在已陆续开下班具、零售、生涯服务、旅游出行与交通、公益、金融、教育、医疗、政务等九大类目。这会是支付宝的一个差异化优势，瞄准刚需但低频的场景，用户不愿意为了低频服务多安装一个APP，工具性较强的支付宝可能是相对理想的载体。可切换到开发者的视角里，还要算一笔投入和收益的经济账。

回到小程序开发者的初衷，支付宝小程序或许不应该局限于补助为切入口，而是应该从下面两个方面提高诱惑力：

1、降低开发成本。首先，支付宝需要在最焦点的环节上打破开发者的成本疑虑，至于怎样连续性地留住开发者，要害在于流量转化宁静台运营。支付宝也可以效仿微信的一些做法，只是条件是怎样提高小程序的宁静性，消除用户的宁静隐患。

2、扩展商业空间。“不见兔子不撒鹰”是大多数开发者的心态，支付宝的焦点优势可能是用户的付费率，终归是离支付最近的平台。蚂蚁金服掌门人井贤栋也表现，小程序会串联起蚂蚁的种种能力(会员、搜索、卡包、生涯号等等)和运营履历，还将运行于阿里生态各大APP。不确定性在于，用户会赞成吗，是否会重蹈社交的覆辙。

微信小程序上最火的是几款轻量级的游戏，百度智能小程序主打的是工沈阳微信小程序具化和娱乐场景，但这些使用频率相对高的场景，和支付这个敏感入口另有些水土不平。

就留存率而言，根据官方披露的数据，支付宝小程序的平均七日留存率达29%，横跨微信小程序两倍有余。支付宝似乎很注重这个层面的数据，在用户打开率和流量转化率不占优势的情形下，支付宝小程序的商业逻辑放在了提高留存率和生意业务频次上，也就是优化用户在支付宝APP内的生意业务服务。不外这些数据还只是公测数据，在长尾服务上体现怎样还需要支付宝小程序进一步验证。

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