微信分布报告：家庭行业调查分析报告

家庭与人们的日常生活息息相关，已成为中国国民经济中重要的民用生产产业之一。它在满足消费者需求，提高生活质量，增加就业和促进经济发展方面发挥着重要作用。随着居民消费水平的提高和对个人生活环境的重视，对生活质量的追求越来越高，使得消费者对家居用品的需求越来越大。

市场环境

家庭与人们的日常生活息息相关，已成为中国国民经济中重要的民用生产产业之一。它在满足消费者需求，提高生活质量，增加就业和促进经济发展方面发挥着重要作用。随着居民消费水平的提高和对个人生活环境的重视，对生活质量的追求越来越高，使得消费者对家居用品的需求越来越大。

根据《中国家居行业“十三五”发展规划》，“十三五”期间家居业的主要目标是适应家居行业的发展。争取稳定是家居行业进入中高速发展阶段后的整体基调，每年保持主营业务收入9％。 -10％的增长。家具行业主动进一步加强贸易往来，适应国际发展趋势，全力打造行业协同效应，积极应对贸易摩擦软件开发

擦拭，提高产品附加值和对外贸易水平。我们必须继续巩固和提升中国家居在国际市场上的主导地位，并保持家庭出口年均增长率3％-5％。

企业痛点

1.市场角色发生变化，卖方市场成为卖方市场。

2.进入在线电子商务平台的成本高，线下渠道狭窄，售后不完善，质量不好。

3.网点覆盖范围有限，缺乏稳定的经销商，客户来源不稳定。

4.原材料订单，客户订单跟踪不到位，并且发生错误。

消费者分析

1.80,90中产阶级小家庭消费者是主力军。

2.个性，时尚，舒适和定制家具。

3.实用性和空间利用的功能。

业务目标

1.优质的产品和完善的售后服务。

2.改善产品暴露，流速和转化率。

3.改善订单跟踪和售后客户服务。

双赢战略

Home Factory + Home Mall + Consumer=Tripartite Win-Win

建立家居销售和营销平台，让家具制造商意识到“出厂前的店面”或“店面之后的店铺”去除中间分销环节，让消费者以“批发价”购买商品，并吸引更多的消费者通过“批发价格”。实现三方共赢战略。

销售范围

首先，该产品应使用沈阳作为大本营，业务范围涵盖周边城市，例如，在省内的一天内。

再次，加大宣传力度，扩大影响范围，以沈阳为营销总部，覆盖整个华南地区。

最后，投资硬广告，扩大宣传范围，让更多人了解家具城，招募当地经销伙伴，并扩大到全国范围。

产品规划

根据家庭位置，功能，风格分类。

地点：家庭，餐厅，办公区，购物中心等。

功能：沙发，床，椅子，餐桌，茶几，电视柜，办公桌等。

风格：中国，美国，北欧，日本。

营销策略

产品策略：中低端产品，满足广大消费者的个性化需求，实用，实惠。

品种策略：家庭，餐厅和公共家具是主要的。

价格策略：盈利，满足中端消费者;用钱来消费大众消费品。

渠道策略：积极开发客户成为经销商，与客户形成“利益共同体”，并迅速占领市场。

服务战略：规范管理经销商，改善售前，售中和售后服务，实施标准化，标准化，统一化的服务。

风格策略：主要有中文，欧洲，美国，北欧，日本。

推广策略：专注于“微信裂变宣传”，做好微信公共号码软文营销工作，商场装修工作，找到优质家具厂达成长期合作关系。

管理

人事管理：

1.招募一支优秀的团队是实现销售目标的关键。

2.建立标准化管理系统并实施约束管理。

3.统一和加强员工培训，提高团队实力。

产品管理：

1.实施同类产品的量化管理，坚持“利益共同体”。

2.含有防止，假冒和劣质产品进入商场。

物流管理：

做好经销商进入商场的服务，做好保护经销商的工作。

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