营销业务中的常见杀手

“产品越来越难以销售，”越来越难以吸引用户的注意力，“流量越来越贵”，“越来越多的广告变得越来越糟”，“每天的活动越来越难。” “ .

现在，营销活动越来越难了！

这是可以理解的，虽然有些人会说“不是营销很难做，你不会做”，“八大方法去做营销”等等，但事实是，对于绝大多数人来说，营销业务确实变得困难。

我们不是说我们已经进行了病毒式营销，我们不想说操作热屏太难了。这仍然是一个现实。

很难再次销售和操作该产品，并且仍然存在一些在各种战斗中存活的例程。以下是我在实际操作和案例中的营销操作中看到的三个杀手！

1承诺改变状态

这通常用于产品营销，操作和文案策划。它经常承诺产品是好的，活动可以给用户带来变化，突破现有状态，变得更好。

每个人都追求良好，他们都希望生活得更好。但由于种种原因，恶劣的情况并没有改变，比如懒惰，如缺乏时间，如没有钱，如缺乏能力，如没有决心，如没有耐心等等。

承诺改变现状等同于告诉用户：我现在可以改变你的坏状态，这非常适合你。

例如，年轻人现在在工作场所承受着巨大的压力，想要学习更多，但他们没有时间参加系统的培训。他们没有耐心阅读一本书，他们没有自我监控的能力。他们立刻放弃了。

他们宁愿花费数十万美元来报名参加各种早期卡片社区，10天营销技能课程，21天文案撰写计划等等。

因为这些社区有承诺改变现状，不仅提供系统的知识，带他们去学习，而且还有各种激励，他们还会相互监督，提供压力反馈，让他们看到自己的变化。

还有一些新的世界逃离了北方和广州的活动，失去书籍的活动都在短时间内改变了人民的现状，使每个人都暂时摆脱了现状。

我之前看过一句话：广告通常不会将消费者的注意力转移到产品上，而是将注意力转移到自己身上。——让用户在关注您的产品之前注意自己。

用户为什么要关注自己？它是事先将产品与用户联系起来，让他们看到他们的不良状态，以便您的产品承诺更有效。

当用户被不良现状诱发或刺激时，他们将希望通过诸如购买您的产品之类的动作来改变现状，例如参与您的活动。我为什么要加入您的社区？你需要告诉我目前的情况有什么问题，你的承诺是什么。

你可以告诉他们现状是多么不合理，你可以告诉他们改变后会有多好。这是我们在许多产品广告和活动文案中经常看到的。

例如，观看视频时经常会看到一个康王抗头皮屑洗发水广告，这个广告首先揭示了演员的糟糕现状，然后承诺改变现状并将其改变为更好。

2您最喜欢的“名人”也在使用（参与）我们的产品（活动）

这个例程也是一个非常常见且易于使用的杀手。

广告诉求是刺激消费者的潜在需求，形成或改变消费者的某种态度，告知他们满足自身需求的方式，并促进他们的行为。

名人代言产品或参与活动也是吸引消费者眼球的方法之一。这些名人明星对消费者的心理甚至消费行为有直接或间接的影响，产生了所谓的明星效应。

例如，肯德基和卢汉在一系列广告中合作，例如饥肠辘辘的王祖兰。

明星效应的本质是利用明星的拥挤效应将一个众所周知，可爱，尊重和权威的角色与特定产品结合，链接和链接，并将明星的价值转移给后者。

美国着名心理学家罗森塔尔和贾格森提出了一种市场营销方式，即Pygmalion效应。

这一验证指出，人们会无意识地接受他们喜欢，钦佩，信任和崇拜的人的影响和建议。星效应的来源可以说是来自皮格马利翁效应。这也与社会心理学中的社会认同原则相同（人们接受他们喜欢或信任的人的观点和行为）。

因此，这就是为什么这么多年，无论是在线还是在线，无论是产品营销还是运营规划，使用“名人明星”的例行程序一直是个好杀手。虽然杀伤力降低了，但实质上没有改变。

例如，早期的化妆品名人代言是一个100年的Runfa品牌。那时，在天空中半生不熟的刘德华作为发言人发言。那时，华姿的美容洗发场景确实让很多消费者着迷。该产品迅速流行起来，成为家喻户晓的名字！

虽然明星的杀伤力现在正在减弱，虽然不是每个公司都能买得起明星，但每个人都必须知道，本质并没有改变。

不要狭隘地看着“名人明星”。此类别已更改。目前的“名人明星”可能是红星，你关心的公众号码，朋友圈中的人，你崇拜的人。小组，你喜欢的作家，等等。

你知道，这些营销研究，心理学告诉我们，人们会在不知不觉中接受他们喜欢，钦佩，信任和崇拜的人的影响和建议，人们也会接受他们喜欢或信任的人。观点和行动。

这也是一个热门营销的朋友圈，为什么目前的自媒体电子商务更加强大，其中一个原因是因为我喜欢你，我很佩服你，我觉得这很依赖媒体。频谱，所以你说，我愿意相信你。

这就是我们所说的意见领袖的力量，因此我们经常说XXX正在使用我们的产品，我们的活动XXX也参与其中。 XXX也读过这本书。我们社区已有XXX人.

3我们不仅有折扣，还有促销图纸

毫无疑问，折扣和促销活动必须是最积极的营销方式之一。

如果一个人买了一个空的鸟笼并把它放在家里，那么过了一会儿，他通常会买一只鸟来使用这个笼子来抬起它而不会扔掉它，也就是说，这个人被笼子疏远了。失去了，成为笼子的俘虏。

这是着名的鸟笼效应。

1907年，詹姆斯从哈佛大学退休，并与他的朋友物理学家卡尔森一起退休。有一天，两个赌注。詹姆斯说错误171778“我一定会让你很快养一只鸟。”卡尔森没想到:“我不相信，因为我从来没有想过养鸟。”几天之内，它恰逢卡尔森。生日那天，詹姆斯送了一个礼物——一个精致的鸟笼。

卡尔森微笑了:“我只想让它成为一件漂亮的工艺品。你不必努力工作。”从现在开始，一旦客人访问并看到桌子旁边的空鸟笼，他们几乎总是问: “教授，你死的那只鸟什么时候死了？”

卡尔森不得不一次又一次向客人解释：“我从未养过一只鸟。”然而，这种答案往往是一种困惑，有点不信任的样子。无奈之下，卡尔森教授不得不买一只鸟。

这与许多企业现在提供假期折扣相同。这些优惠相当于空鸟笼。把它们放在你的手上。你经常会想：如果你不需要它，那将是一个很好的损失。它再次被使用。有这么多优惠。

不仅折扣是这样的，而且还是彩票。人们有强烈的失落感和厌恶感。当面临相同数量的收益和损失时，人们对损失的反应更大。大脑对损害比对收入更敏感。

因此，当有折扣，折扣和彩票时，如果你不使用它，你会感到受损。这是许多人不愿意接受的。煮熟的鸭子飞得太厉害了。

这是消费者的行为，也是人性的弱点，所以各种折扣，折扣和彩票都会存在很长时间，而且很常见。有些人甚至认为忽视它太普遍了。这个软件开发

这是一个非常大的错误。你认为这没用。事实上，这是没有人可以拒绝的最强大的营销文物之一。

您现在没有找到随机产品营销副本，并且活动注册有各种小折扣吗？出去吃饭和苹果，橘子，特别是目前的O2O行业，这个提议还没有被打破。

还说折扣，折扣，促销，有一点我们可以说，就是在促销中，买一送一和玩50％是不一样的？你能直接赚50％的折扣吗？为什么买一送一？

简单来说，虽然50％的折扣和买一送一可以对非理性用户产生影响，让他们感受到好处，让他们体验便宜的感觉，并最终改变用户的消费行为。但是，两者仍然不同，每个人都需要区分。

1）买一送一显然是降低了销售成本，因为每种产品都有生产成本和销售成本。用户支付相同的金额。买一送一的成本大于50％，所以利润也更多。高，赚更多。

2）买一送一，比折扣更快地清算股票。折扣是快速销售商品，而购买则是让商品销售更多。如果您不需要清理库存或出售，那就没有多大意义。

3）50％的折扣是一个更好的销售工件，因为很容易说，为了让用户立即做出选择，折扣确实是最好和最快的手段。即使他们是非常理性的消费者，折扣也会让他变得更加情绪化。毕竟，金钱刺激了人性。买一送一显然要弱得多。

总而言之，购买一送一是为了让您获得更多，而50％的折扣是为了让您减少损失，您可以数数。此外，长期折扣对品牌形象不利，并将陷入无休止的价格战。买一送一会好得多。因此，有优点和缺点，每个人都在一起工作。