微商业走下了坛。后来者可以休息吗？

当微观业务发展势头最强时，有数据表明中国有超过1000万的微型企业从业者，其中约70％的人在销售化妆品，超过90％的化妆品销售口罩。在朋友圈中，范冰冰的微商业信息每年有700个口罩。行业较高，老品牌较低经过几年的市场培育和沉淀，面膜类别已从“奢侈品”转变为快速消费品，并在国内市场保持快速增长。最近，英国咨询公司Mintel的美容市场发布会上透露，到2019年左右，中国面膜市场的产能将达到130亿。似乎已经看到了这一类别的市场潜力，越来越多的制造商进入市场，使这个类别越来越激烈。随着消费升级，这种现象迫使面具制造商和品牌所有者不断探索独特的体验和卖点。但是，随着行业“冻结”，美国继续下滑。据市场监测人员介绍，2016年美国退货不足2亿元，下降了60％。 2002年8月，美国被欧莱雅收购。那时，十年前创立的品牌取得了显着成效。根据数据显示，在美国业绩高峰期（2012年6月至2002年6月）期间，年销售收入达16.9亿港元（约合13.53亿元人民币）。通过这种方式，美国的年回报率从2012年的最高点下降了近90％。在2011年的黄金时期，美国每年可以在化妆品连锁店销售约3万元，但现在它只能每年卖出3000元左右。如果在收购时，美国正感受到巨大的增长压力，那么在过去两年的过渡期间，美国的压力是直接下滑的。 “自2014年交易完成以来，美国面具一直受到越来越激烈的竞争压力，”欧莱雅集团总裁安said在去年发布中期报告后表示。事实上，安宫提到的“竞争”不仅指更多的竞争对手，而且还有一个复杂多变的中国渠道环境。 突变渠道和需求可以公平地说，从2014年到2015年，将近一年半的时间，微型企业的爆发极大地促进了面膜产品的市场教育和普及率。当微观业务发展势头最强时，突变的渠道和需求是公平的。从2014年到2015年，将近一年半的时间，微商业爆炸极大地促进了面膜产品的市场教育和渗透。出率。当微观业务发展势头最强时，有数据表明中国有超过1000万的微型企业从业者，其中约70％的人在销售化妆品，超过90％的化妆品销售口罩。在朋友圈中，范冰冰每年应用700个口罩的微商业信息。消费者每天都在接受教育，品牌也通过微型企业免费宣传。不过，值得注意的是，自2016年以来，网购消费者已经开始发生变化，无论自身特点还是消费者行为都在逐渐变化，这种变化的方向之一就是高端。在2016年的电影市场中，50元以下的低价产品的市场份额不到20％，推进半年，这个数字仍然超过20％;中端产品50-100元，中高端产品100多元，高端产品市场占有率超过40％。消费者在对待自己的面孔时越来越忽视自己的钱，甚至愿意透支消费来维持和美化自己的面孔。这种情况在电子商务的早期都不敢想。随着这种消费心理的扩大和无序，面具市场将在未来几年不可避免地进入橄榄球中高端主导模式。好消息是本土品牌有机会赚更多钱，但摆在他们面前的障碍是，国内品牌仍未能完全摆脱廉价商品的印象。通往高端的道路充满了艰辛，但消费者没有理由等待。本地品牌增长。在这方面，可能需要行业基准，以尽快为本地品牌开辟一条可行的道路。

在品牌重新布局和美容用户消费升级的同时，消费者对面具的吸引力并未发生显着变化。最畅销的在线产品仍然是贴膜，每年约占70％的份额，每个月都没有大范围的波动。过去一年中其他主要面具的比例相对不舒服。据推测，面具的特性在短期内不会发生很大变化。品牌需要找到合适的位置，并在现有的特性范围内开发和生产。当然，最受欢迎的无疑是热门的。它是一个补丁面具。

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不仅如此，消费者对面膜功效的需求仍主要集中在保湿上，占比超过50％;从功效的角度来看，关注消费者的最大需求是最大的保险利润。然而，值得注意的是，消费者对化妆品的需求越来越细分和多样化，面具也不例外。除了传统的保湿和美白外，消费者还希望使用特定的面膜来解决他们的特殊问题。毛孔细微和晒后修复等皮肤问题。未来，需求范围将进一步扩大，甚至可能出现对一些非常小的细分的需求。谁是目前的赢家？中国面具市场一直受到SK-II品牌，可授权等的挑衅，然后由美国，屈臣氏等，现已进入盛开的阶段。目前的胜者——森田，美第奇和叶，汉然后有自己独特的策略，或医学美容的主要概念，或大量的营销投入。十多年前，美国的创始人在当地一家公司经营另一个面具品牌——并将其介绍给屈臣氏。该品牌在2002年占据了近60％的面膜市场，后来被玉兰油所取代。此时，面具市场仍处于启蒙阶段，凭借其创新的营销手段，在历史性时刻出现的美丽已经占据了中国面具市场的第一位。美国是第一个创建单芯片销售模式，主要的生存和使用时间营销的方式，促进了从特殊护理产品到快速消费品的应用面具的转变，使面具开始“落入普通人”。在目前的TOP10电影市场品牌名单中，本土品牌的绝对控制清晰可见。通过一片叶子的努力，本地品牌已经完全重新获得了消费者的决心。但需要注意的是，2016年，当本地品牌发展良好时，网络市场的份额正在悄然向外国品牌倾斜。 以Kleis为首的韩国面具品牌开始占据中国面具市场，由于“有毒面具”等问题暂时枯萎。如今，它被分为前十名，不仅如此，如SNP。 PAPARECIPE等的春雨也在中国网红和消费者中众所周知。面对内外问题，当地淘品牌电影家族和皇家慕芳仍然沉浸在这个位置，现在他们仍然占据前五大品牌的前两名，开创了化妆品品牌进入前列的先河。在此之后，美国重新创造了一片叶子，将其变成了面具品牌，并采用了最适合的线上和线下营销手段，如推出流行的小肉，热门艺术软嵌入广告的称号，开放专门针对网上各种流量，及时赶上现场高潮等，迅速开拓国内市场，并取得了网络领导者的地位，为本土品牌的拓展做出了榜样。上面提到的韩国品牌是一个强大的竞争团队，来自日本，欧洲甚至其他小国家的产品越来越多地被更多消费者追捧;本土品牌正在提升自己的实力。与此同时，仍然不可能轻视外国品牌。总之，面对“他的新老”消费者，品牌在三个层次的产品，营销和渠道的突破不能停止。