葡萄酒行业B2B平台营销重点转向消费者

由于渠道化的巨大优势，B2B已经成为互联网+葡萄酒行业模式中融资规模最大的电子商务领导者。然而，无论是纯粹的配对交易还是垂直销售B2B，当平台区域化时，目前都面临困难，主要是因为仓储，配送，体验，定制，促销，展示，售后等许多营销功能。 无法连接。使平台成为空中城堡。因此，着陆问题已成为制约平台模型发展的瓶颈。登陆平台的痛点是难以吸引区域合作。面对需要覆盖整个市场的零售网络，数以万计的业务品种，数亿的流动性，很难找到一个或几个保证平台供应链和营销的合作伙伴。其次，很难赚到微薄的利润。由于该平台中的制造商和产品数量有限，产品种类繁多，产品市场较少，没有价格优势。因此，下游终端商店订单很少，无法弥补供应链和平台的基本运营成本。第三，制造商很难上市。虽然该平台是国家化布局但无法建立大型国家登陆团队，但该地区招募的几个合作伙伴未能完全完成许多综合类别的营销和登陆任务，导致该平台所处的尴尬局面空气。着陆的难度尚不清楚。该平台不够开放。目前，主要的B2B平台供应商仍然存在一些门槛，导致品牌类别供应与特许经营店需求之间存在巨大矛盾，直接限制了平台流量的快速增长。该平台正在努力收集成本并减少损失。其次，着陆模式是单一的。目前，他们都在使用合作伙伴模式找到一个或几个强大的大公司来承担整个区域供应链和营销服务的功能。对于单一类别的营销，如葡萄酒和保健酒，它基本上是可行的，而且只有少数合作伙伴的综合类别的区域营销似乎很弱。第三是资本约束平台。 所有平台基本上都依靠资本输血来维持运营。因此，由于资金压力，他们都渴望通过占据这个位置来获取巨额利润。因此，他们对培育市场漠不关心，但结果却适得其反。传播越大，血液损失越多。更多，这导致资本不满或刹车。登陆平台的客观要求是建立一个多对多的推送组织。传统的销售代理是一对一的供应商关系，新的平台登陆是多对多的混搭关系，这是几个制造商与许多子类别的登陆服务代理关系。因此，某个制造商可能不要求经销商提供或排除竞争产品，并且经销商必须具有类别营销服务的全面知识和技能。可以看出，平台的登陆对服务提供商的综合营销能力有更高的要求。因此，建立区域综合类别的多对多登陆服务模型，不断提高服务水平是市场营销的正确途径，不应依赖一两个主要业务来服务所有制造商和类别。第二是建立以地区为基础的综合供应链。传统的渠道供应链是四个环节：工厂订单的总订单为——，工厂交付到总代仓库——，总发电量分配到二级业务——，最终交付给零售方。新平台区域供应链是三个环节加一个信息平台：零售终端平台订单——平台信息中心安排分区物流仓库采购——供应商到区域物流仓库——分区物流仓库分配到零售。可以看出，平台区域的供应链通过分区仓库减少了物流环节，解决了区域专用仓库的资金和分配压力，解决了零售终端巨大的供需能力之间的矛盾。因此，分区组合供应链是区域供应链的正确模型，不应依赖一两家大公司采用区域独家供应链模式。第三，营销的重点转向消费者。传统营销首先是沈阳小程序开发

任务是制造商通过抢占渠道终端来抢占市场份额，然后解决消费者问题，因此他们专注于渠道终端。在新平台模式中，通道终端是共享和打开的。该平台只需关注消费者的研究，而不关注渠道发展和市场份额。这似乎减少了营销对象的问题很简单，但营销要求的水平更高，因为营销中最困难的问题是消费者问题，平台模型只够解决渠道到中间，还需要研究什么策略和手工征服消费者。因此，B2B平台的营销重点不应该是渠道终端服务，而是消费者营销。降低平台吸引投资难度的解决方案是建立区域联盟以开辟道路。联盟是整合区域资源的最佳方式。但是每个人都知道联盟不好或联盟不是一个好的投资。因此，只有平台供应商才能带头并投入资源来建立区域联盟组织。同时，为了避免非常规联盟的终结，有必要利用伙伴关系体系建立联盟经营实体，建立区域性地区平台运营公司，实现资源整合管理，区域投资。仓储物流和本地推广服务机构。和其他功能。

二是降低合作门槛，实施区域集约投资。鉴于少数精英合作伙伴无法承担区域平台仓储物流和登陆服务功能的问题，采取减少合作伙伴条件的策略吸收许多合作伙伴的进入，然后根据资金合作伙伴的仓储，团队和网络资源，根据地区，类别和渠道的密集投资，实现供应链覆盖和推动整个区域市场的服务。

三是调整融资投资，建立一批采购资金。平台供应商拥有资本背景，但资金并未在最前沿使用。登陆平台最困难的问题之一是如何弥补区域供应链中数以亿计的财务缺口。目前，供应商不记入贷款，零售商不预付，而区域物流供应商则无力支付。因此，有必要压缩平台的巨大扩散，排水，投资，团队等费用，并腾出资金建立区域采购资金池。至于资本风险，可以通过仓储资产质押和产品实现来解决。投资回报可以通过再融资基金利息和平台增长估值来获得。解决平台产品资源短缺的对策是免费开放平台。牺牲有限的入住费以换取更多产品是一项战略需求和实际利益。因为广泛产品的免费住宿将促进快速的流量增长，您可以将利润来源转向服务部门，例如提供准确的终端销售和市场需求数据，建立定制服务中心对接生产和零售，使用该平台在线媒体资源广告，停靠区域登陆系统服务制造商。第二是摆脱B2C并做B2B。目前，大多数B2B电子商务公司也做B2C，但从实际的角度来看，B2C垂直模式并不符合电子商务的生态环境。最大的缺点是它没有实现去中介。其次，很难控制零售价格，所以它受到许多畅销制造商的抵制。 B2C专注于B2B的最大优势在于它避免了B2C的两大缺点。虽然它会损失一些销售利润，但交换大量制造商的产品并通过平台服务获得奖励是完全值得的。第三是开发定制产品分离渠道。在短期内，制造商将无法在生产线上提供相同的畅销产品，但他们可以使用强大的个性化需求来进口许多产品。例如，食品和饮料网点自成一体的影响长期以来一直渴望制造商开发专用产品，商业和企业客户需要个性化产品，婚礼顾客需要自己的婚礼酒等。但是，由于离线渠道缺乏网络平台和小批量的定制服务提供商，因此难以满足这些要求。 因此，B2B平台提供商可以通过对接工厂的可定制中心提供定制信息服务，也可以通过自建或与区域合作伙伴建立定制业务部门，解决个性化定制设计和小批量包装采购的问题在零售端。如何确保区域供应链是建立区域物流组织。在区域联盟下整合区域供应链资源，通过联盟托管人进行运营管理，负责区域仓库的供应链投资，区域划分，订单收集，储存和储存，订单分配和剩余产品分配。保护区域供应链。第二是建立一个街区型仓库。根据区域终端的数量，合理安排分区仓库，共享虚拟仓库用于解决仓库分布与客户快速时间要求之间的矛盾。同时，建立仓库调度中心，优化仓储库存，采用大数据算法降低供应链成本。最后，通过招标，选择具有高资源匹配的仓库分销合作伙伴。第三是建立矩阵分配网络。根据块网格，根据分发能力选择分配单元，并根据分配能力选择分配伙伴。同时，建立了交付老化和客户评估等评估标准。这确保了该区域的无缝和有效分布。第四是实施订单融资方式。为解决流动性问题，零售商预付了10％的定金，仓储公司收取合同银行贷款，平台方和仓储资金以弥补差额。平台的融资成本计入仓储成本，平台方面的融资收益合理。如何确保综合类营销的落地是建立区域推动组织。利用区域联盟整合区域就地推送服务资源，同时通过联盟信托公司进行运营管理，实施登陆服务投资，供应商营销计划调度，登陆服务质量评估，服务费结算等。确保多对多关系中的平台模型供应商所有类别的合理有序营销。第二是设计和推送服务模型。 建立区域登陆服务平台，连接供应端和零售端，在平台下建立终端发票和消费收集信息数据库，供应商综合类体验定制登陆服务中心，终端产品展示和媒体网络，终端促销活动执行团队为了确保服务模型的盈利能力。第三是建立地面推送服务网络。在联盟运营和托管公司的组织下，矩阵服务网络按合理的区域，渠道和类别划分，通过建立团队质量，销售历史，代理品牌等招标条件，公开，公平地选择服务提供商。和终端的口碑。第四是明确界定责任分工。根据服务模式，信息服务，体验定制，展示交流，促销和推广四大功能，根据制造商，服务提供商和零售商的三个对象，分工合理，责任明确。同时，完善了运营标准，并将其作为服务质量评估的基础。