“鞋王”达芙妮损失了8亿美元，接近近1000家商店

3月3日晚，台资女鞋品牌达芙妮发布了最新的盈利预警。该公司预计2016年全年亏损将高达7.9亿至8.4亿。与去年同期的亏损相比，损失增加了约58％至70％。除了亏损，达芙妮关闭了商店无法阻止。根据公告，2016年达芙妮销售点数量减少999个，其中包括810个直营店和189个特许经营店。据报道，达芙妮的国家核心商店在高峰时期已售出超过6,000家商店，截至2016年底，该数量已降至4,598家。事实上，1990年成立的女鞋品牌一直唱歌，从52.9亿港元市值，3年到85.8亿港元;销售额增长10.26％，2年跃升至29.48％; a《达芙妮成功模式专卖》它已成为小企业高增长的典范.然而，成功已经消失，在品牌女鞋市场的悲痛之下，达芙妮更难以隐藏。为什么达芙妮陷入这种境地？虽然她邀请谢伟峰担任创意总监，但全智贤认可，但受欢迎的鞋王达芙妮的普及并没有减少“流行鞋王”的诞生

在竞争激烈的时代，达芙妮是一家名牌企业，但它是一家“批发”企业。——向代理商出售鞋子没问题。这种商业模式有两个不可避免的难点：第一，随着品牌女鞋的不断涌现，代理商逐渐倾向于选择销售利润率最高的产品，而品牌所有者往往被代理商“背叛”;销售主导地位是代理商手中，品牌无法达到终端客户，无法了解市场需求，因此会承担较高的库存风险。

1999年，达芙妮遇到这样的渠道危机，库存压力突然增加，资金链紧张，达芙妮开始了历史上最大的“清关”。这时，刚刚接过接力棒的陈英杰为了让达芙妮复活，改变了头皮，改变了品牌标识和店面装修风格，并建立了自营店铺网络，范围也从商场柜台扩展到街边商店。从同一个OEM开始，同样推出自己的女鞋品牌Belle 1880.HK在20世纪90年代初就不同了，达芙妮避开了高端路线，定位了流行的流行平价策略。在价格方面，达芙妮女鞋的平均价格为200-300元，几乎不到百丽的一半;在频道终端，Belle走到商场和购物中心，而Daphne大多使用街店模式沈阳小程序设计

。在商场，柜台的功能没有太大区别，所以打折商品和新商品经常一起展示，而达芙妮则允许商店的不同功能相互配合，一方面确保销售新产品，一方面要清理库存，降低库存压力，确保资金归还。新的商业模式让达芙妮得以迅速发展。自2003年以来，达芙妮已扩大其在内地开设150家专卖店的能力，并迅速扩大其在二，三线市场的市场份额。这些市场已成为达芙妮的重要利润。