做B2B的工业电子商务需要提前考虑

根据主要类别，中国证监会划分了13个主要行业，每个行业包含多个子行业。对于每个子行业，计算其上游和下游企业，有很多参与者。当企业在行业电子商务中决定B2B时，他们首先面临的第一个问题是：他们自己的行业是否适合工业电子商务，以及发展的条件是什么。根据经营项目的经验，我相信如果一个行业决定做B2B行业的电子商务，我们必须满足以下条件：1。生产和流通环节是从工厂生产到最终买家的多个产品。经历的链接数量直接决定了行业的效率。一般来说，从原料供应厂家，他们必须通过区域总代理（一些外资企业有国家经销商），省级代理商，市级和县级代理商，一些农业生产资料和村 - 级别代理商，最后到最终买家。如果链条过长，将导致商品流通过程中的低循环效率，信息传播效率和资金周转效率。工业电子商务平台可以有效地开放行业的上游和下游，并取代一些链接（注意它必须是链接的一部分，而不是所有中间链接）以提高效率。问题2.产品标准化产品标准化是工业电子商务的基础，工业原料的标准化程度较高。这也是钢铁，化工等行业电子商务发展现阶段相对较快的原因。产品标准化有利于平台产品目录的构建。根据供需准确描述，双方提供高效匹配沈阳软件定制

而统一标准具有交付的基础，行业电子商务不等于期货，需要100％交付，因此在平台上准确购买所需产品非常重要。

但如果产品没有标准化，那并不是没有办法做到的。大多数农业产业没有国家统一标准，如畜产品，鲜活农产品等，但自己的交易非常活跃，市场空间广阔，因此农业电子商务的前提是建立行业标准。事实上，在农产品中，交易本身就意味着一种标准。根据这个标准，从业者在这个阶段进行线下交易。我们要做的是写出这个隐含的标准，并促进协会或政府确定标准。在缺乏标准的情况下，谁掌握了标准，谁掌握了平台成功的决定性因素。

问题3，产品的类别正确产品的类别也分为两类不同的工业和农业。对于行业而言，例如钢铁，单独一家钢铁厂，有超过10,000种产品类别，钢铁产品种类很多，买家在决定买什么时非常痛苦和头痛，没有人合理科学的决策依据这个时候工业电子商务平台非常重要，通过比较和匹配，可以有效提高买家的决策效率。然而，对于农业来说，它往往是一个简单的物种，除了畜牧业外，大多数都有一定的地理属性，如乍浦的糖橙，金乡的大蒜，洛川的苹果等，品种和地域。组合，它直接成为一个特殊的类别，即使它被放置在整个行业的大类，如苹果，其品种非常有限，所以更多的农产品不是类别，而是品种+地区，但猪白鸡和草鱼等新鲜农产品由于标准化程度高，与生产地关系不大，在全国范围内进行交易。因此，在农业电子商务中，形成一个工业电子商务平台往往种类繁多，如中农的糖，中粮的玉米等。作者对大型电子商务并不乐观。综合农业产业电子商务平台，品种差异过大。完全是两类人，意义不大。问题4：行业中市场化行业的市场化程度也决定了是否有必要建立工业电子商务平台。所谓的市场化程度，有两个含义，第一是政府的过度参与，这一点在现阶段相对较小，除非它与国民经济和民生工业有关，但现在越来越自由了是一种趋势，例如，今年的第一号文件强调了玉米储存的逐步自由化。另一层意味着该行业的市场集中度。在工业电子商务适用的行业中，最好的是供需两端相对分散。至少，一端更加分散。如果两端都集中，工业电子商务的重要性并不显着。例如，美国养猪市场，集中化养殖和集中屠宰都是巨头和巨头之间的交易。基本上，这个行业的B2B没有价值。 钢铁电子商务的发展相对较快，因为虽然中国钢铁巨头比较大，但也有许多中小型钢厂需要寻找销售渠道，下游钢铁企业也分散，其中滋养钢铁。净，沈阳钢联合和其他平台。问题5：生产端和需求方之间的物理距离生产端和需求端之间的所谓物理距离是原材料供应商和制造商不能太靠近。如果这两家公司相距甚远，他们可以在该地区进行交易。价格更便宜，对企业来说毫无意义。考虑到物流的运输成本和效率，它不会选择在电子商务平台上进行交易。只有供应企业和需求企业相距甚远。例如，北方的钢材供应一般较多，但需求方一般位于中国东部沿海的城市群，并且有交易的基础。例如，一年一度的北粮南运也是以此为基础的。因此，生产终端与需求方之间的物理距离，以及行业本身具有很强的流通需求（如果产品不循环或不适合流通，有一个运输半径，如水泥，则不适合对于行业电子商务平台而言，将使电子商务平台交易更具价值。结论：充分调查，了解行业，选择切入点在准备建立工业电子商务平台时，首先要确定行业是否符合上述五个条件，比较自身优势，选择合适的行业建立一个平台。而在以后的运营中，更多的是为行业解决实际问题。