网易考拉如何在商品电子商务进口中崛起？

近日，随着网易财务报告的发布，网易的战略级电子商务产品——网易考拉已经收购了两家知名品牌：网易最强劲的引擎和中国最大的进口商电子商务。说到最强劲的引擎，来自财务报告的更多数据显示，在网易考拉推出后，网易邮箱，电子商务和其他业务收入在2015年和2016年呈爆炸性增长。 2016年，同比增长117.5％。网易的股价和电子商务业务的收入曲线相互一致。它还证实，网易考拉所代表的网易电子商务对网易的整体收入和股价趋势具有重要影响。多家权威部门和数据机构，如Ai Media和Analysys，更为领先的跨境电子商务领导者提供了证明。众多数据和数据显示，网易在核心保税区的市场份额，销售额和订单在跨境市场中名列前茅。 “两年前，在网易考拉成立之初，我们只确定了两个决定。第一个是网易能否在跨境电子商务中取得成功。第二个是网易必须争夺中国消费者。 “做跨境电子商务，”网易考拉首席执行官张磊说。至于网易考拉海淀成为网易的重要收入驱动因素并成为行业领导者时，她的期望并不是很明确。 “我没想到它会很快实现。”回顾过去的一年，网易考拉海宝如何完成华丽的转型并实现惊人的跳跃？高速发展期：2016年战略是第一个低调，内向和巧妙的外部曝光，这是对网易的一贯评价。电子商务产品也跟随网易的气质，并以脚踏实地的方式做货，直接去原产地选择优质的国外商品，帮助用户做减法，带来真正的高 - 质量非常合理的国内消费者。张磊还表示，网易已达成共识默契，有必要让网易考拉购买这款产品到极致。 与许多其他平台不同，“雷声大而雨小”的风格不同。一年多以来，网易考拉一直专注于“高品质”和“低价”。这也促进了它的迅速崛起已成为跨境电子商务行业的第一梯队，并已发展成为中国最大的自营跨境电子商务平台。在2016年第一季度，被低估了一年多的网易考拉终于迎来了首次亮相。 3月29日，网易考拉海宝在沈阳举行了首次新闻发布会，此外还有许多海外一线品牌，连锁超市，中国大使馆和领事馆，银行，第三方研究机构或代表。甚至一直低调的丁磊也出现了。第一次会议，网易考拉，也“真诚地”，并分享了很多“干货”：除了分析网易考拉的八个字符选择，操作方式，以及对未来电子商务的猜测这是2016年三大战略的首次公布。第一个是扮演“列表经济”的角色，即通过列表为用户提供更简洁的购买决策指南。其中最重要的是访问列表背后的本地市场和趋势数据已成为网易考拉的长期选择和采购策略。二是加强用户参与的“直播操作”。通过直播，用户参与从选择，采购，物流到仓储的完整链条。第三是开辟生活场景和购物行为。在张磊看来，这是网易考拉的独特优势。网易考拉由网易集团提供支持，拥有多个产品线，包括游戏，音乐，阅读，教育和社交网络。场景，实施购买转化。 “网易考拉拥有强大的媒体推动力，可以实现零售与消费者之间的完美联系。对于用户来说，我们不仅销售商品，还会输出更多与媒体相关的产品相关内容。“张磊如果是这样的话。丁磊还在会场表示，她希望网易考拉不仅能继续为消费者带来惊喜购物体验，还能成为他们提高生活品质和质量的方向。 此时，网易考拉海宝相对低调的平台已经以如此华丽的方式走上舞台。行业低迷：新政府扭转局面的新机遇是在网易考拉三大战略发布后的第9天。 （4月7日），整个跨境行业发生了重大事件。晚上，11个部门宣布《跨境电子商务零售进口商品清单》，实施时间是4月8日，即“408税改改革新政”。那天晚上无疑是所有跨境人士的不眠之夜。在这个时候，刚刚到达舞台的网易考拉面临着比其他平台更严格的测试。整个舆论倾向于“自我克制压力更加严重”，甚至更多人断言危机是针对网易的。考拉购买是致命的。然而，张磊此时已经制定了规则：企业必须有善意，障碍越危险，与合作伙伴的关系越多，所有新政策带来的风险都由网易考拉承担。永远不要传递给品牌所有者，供应商。为此，网易考拉海采购合理调整了各种贸易形式的比例，确保用户有更多的空间获得优惠价格，减少税制改革对用户的影响。但更重要的是，网易考拉仍然坚信，从长远来看，税制改革新政策是一个良好的自营跨境电子商务平台。 “自营模式可以牢牢控制供应链的声音，管理效率更高。它可以根据策略的调整快速响应。例如，在产品库存和物流响应速度方面我们有自己的尝试。在业界的悲痛中，网易考拉凭借其保税进口和自营业务模式，通过不断优化供应链系统的建设，对质量，成本和物流经验有良好的控制，不仅是月份在复苏方面，它已经实现了快速增长的趋势。这种做法被业界解读为几乎完美的“曲线超车”。

相关数据显示，经过408税改后一个月左右，网易考拉进口商品的销售额远远超过天猫国际和京东的销售额，平均订单价格接近聚美高档的2倍。

对于这个时间的“神转”精神之旅，让张磊写了第二封内部信件经过三个多月的税制改革，她最后写了一封内部信或者网易考拉海宝刚刚公开测试。在信中，她承认，408税改对行业，竞争产品和网易考拉海运采购产生了重大影响。然而，网易考拉海宝团队不仅对挑战做出了很好的反应，甚至将挑战转化为机遇。网易的考拉行业地位进一步大幅提升。此时，税制改革危机已成为跨境市场跨境市场的“转移”。

强势累计期：网易考拉专注于内部培训，回归零售业本质，不盲目选择迅速扩张，但一方面消除了税制改革的后果，一方面注重自身建设和种植。因为丁磊不止一次说过，电子商务的核心是“商业”而不是“电力”。 “商业”基因非常重要，可以帮助用户找到合适的商品是“商业”基因。电子商务最终将培养内部力量，回归零售业的本质，网易作为互联网公司的价值在于中国用户。提供最好的产品和服务体验。对商品和质量的控制可以追溯到网易考拉的早期发展。那时，丁磊经常带着采购团出国去外国尝试美容产品，涂上指甲油。经历过税制改革的网易考拉对未来有更坚定的方向，即通过不断的改进和发展，为用户提供“优质商品，优惠价格和优质服务”。在此过程中，网易考拉海尚一直坚持原产地，供应方直接指向品牌商和大型超市等上游优质供应商，并先后与日本乐天市场，花王，Emart，沙巴合作， Swisse和其他数百家全球一线品牌和顶级供应商达成了战略合作，真正确保从源头上选择优质产品，高质量和低价格。丁磊认为，这是网易考拉与市场上其他电子商务平台的区别。 “网易考拉的每一件产品都是网易从海外购买的，所以假冒商品没有问题，而且商品价格非常合理。”而在保证商品质量的整个链条中，网易考拉付出了很多努力在仓库检验，恒温仓库和二级仓库中建立了仓储和物流的新标准，这将提高整个行业的效率，创造更好的用户体验。 “过去，海涛的用户可能需要15天的时间来购买商品。在网易考拉购买只需2-3天，甚至可能只需一天，这大大超出了他们的预期。 对于网易考拉而言，像网易严格挑选的许多其他兄弟产品一样关注零售细节不仅满足了用户对高品质产品的需求，而且在一定程度上促进了他们对生活质量的改善。考拉海采购是“通过创新和探索来销售和销售优质商品。”长期种植和储存能力也提供了网易考拉集中爆发的可能性。期间：双11，黑五，双12三捆第四季是集中促销期。这也是衡量综合实力，实现销量和品牌双赢的重要时刻。对于跨境电子商务平台，它甚至被称为“生死攸关”。 “战争”是改组的重要标志之一。如果没有参与战斗的力量，这个重量级的平台迟早会被洗牌。从双11的“超级外国商品节”到“黑五”外国商品节，再到专注于小而美的双12“优质外国商品节”，网易考拉购买了一个月，领导或参与三个重要的大促销，实力是最强大的。虽然网易测试拉海的频率一直比较高，但很明显张磊很有信心。 “每场比赛都会促进差异化的竞争策略和营销方法。例如，双11主三超超级——超大规模，超级好玩，超级放心;在黑五期间，我们将专注于新的奇怪嘉年华，同步首个海外秋冬新款西装。为了增加兴趣，我们还拿走网易考拉1元来拍摄网易未央黑猪肉，最高一枪27万元。 “这可能就是为什么网易考拉海宝能够在如此大规模的推广中重新选举该国许多主要保税区的头号销售。不久前，艾未未发布的数据报告强调了网易考拉购买综合实力，在销售份额，真实可靠性和用户满意度等方面，网易考拉海购也引领了整个行业。但张磊认为这一切只是“一个小目标。”丁磊曾经说过网购是不仅是一种消费方式，也是一种生活方式。一个优秀的平台让用户获得更好的生活智慧和更合适的生活方式。 网易考拉海宝准确量化消费升级浪潮下用户的“质量需求”。经过两年对商品和服务的关注，它迅速完成了对跨境地区的包围。接下来，网易考拉海茂将继续实现“下一个小目标”：“在未来三到五年内，在市场上达到500亿至1000亿的规模，在电子商务领域重新打造网易。 “然而，显而易见的是，网易的网易电子商务业务的目标并不止于此。其技术优势，用户优势和流量优势将得到精确控制，以满足消费升级和质量要求。在消费升级奖金期间，各个领域的早期飞地，丁磊本人一直强调“好货，好价格，好服务”，最终指向“企业”的本质。推测网易电子商务的大目标可能是促进零售革命，使整个行业走向更加温和的周期，这可能是一个好主意。