年营业额为100万的营销总监的核心竞争力是什么？

优秀的营销总监应具备哪些能力？我认为大多数人都可以实现活动策划，文案撰写和沟通建议的专业能力，但实际上，营销总监应该站在更高的层次并具备以下三个能力：一，对营销体系的透彻理解微信营销新人经常纠结于小问题，比如如何推动推送的标题，用什么词来促销主题。这是一个基本要求，他不是问题的关键。导演只有一个基本条件：你做的营销活动可以直接创造绩效。可以帮老板赚钱，你的位置会稳定;不，那么就有可能离开。您需要能够了解公司的营销系统以及竞争对手。这里的核心要点包括绩效来源，成本结构，每个项目的盈利能力以及企业资源优势。举一个具体的例子来谈谈，A和B有两家大型整形医院：一家医院喜欢隆胸工程广告，喜欢他们的知名品牌专家，喜欢吹他们的隆胸技术，价格太模糊，8000元减少，实际价格看不到。 B医院，广告不多，主要是关于低价，今天980元的透明质酸，明天喊着瘦脸针0元送。似乎广告数量只有差异，促销项目也不同。事实上，这两个营销系统完全不同。你去两个人担任董事，营销理念完全不同。如果你去A，你必须首先明白隆胸是一个高价，高科技的大型项目。因为项目效果的上限和下限非常不同（医生技术熟练，经验丰富，你可以在30分钟内给你一对乳房，愚蠢的医生可能要花很多钱，而且做到这一点并不自然因此，顾客面对一个好医生，可以接受高额的产品溢价。一个有名的专家，那么专家的工资成本必然很高。有必要保持高投入的广告推广，各种学术活动，进一步研究和困难的案例。为什么？为了保持高额的项目溢价，你可以承担高额费用。既然你需要付出高昂的代价，你必须付出高昂的代价。 所以你必须总结一下你的大牌专家隆胸的优点，写一个标准的单词比较一目了然，然后你可以在广告中向客户展示，在微信推文上，现场促销，瞧哦，因为这12345分，比市场价贵8000元！ 微信营销同时，您必须知道隆胸是一次性项目。如果完成了一对箱子，您将无法将两片硅胶取出。因此，客户将在他完成后离开，而您不必跟随这笔钱与您一起赚钱，那么哪条线？你的老顾客是一个现场广告，你必须鼓励她向你介绍周围的朋友，并向他介绍奖励。同时，在她对你的手术刀有信心后，你可以开发她的鼻整形术，双眼皮，并给老客户价格促进交易。 B是不同的。 B没有大牌专家，也没有积累大笔资金来赚取高昂的广告费。 B选择差异化项目，他的980透明质酸价格低廉，价格低廉，作为流入产品，客户保留率和转换率。为什么选择微塑料为主？因为这个项目效果的上限和下限之间的差异不是那么大，你不需要去看医生，普通医生可以启动它。由于人体会吸收透明质酸，注射效果会在几个月后消失，顾客必须重新玩耍。频繁的重新购买将使医院有稳定的水流。因此，这里的980元项目是一个亏损。当支付广告费时，目的是交换第一次客户。这个技巧很简单，每个人都会这样做。关键是要在980初始体验中设计一个周到而贴心的服务流程，让顾客感觉到你的家是美丽而专业的，而且价格非常好，姐妹们又被召回“利用”。然后你必须有多种方式来留住客户，这涉及到会员营销系统，比如你有升级包，加点钱就升级到更好的项目，比如你有捆绑包，3000感觉贵，我们5，下次10000，例如，你有一个积分系统，花了积分专业口罩，生日礼物有惊喜礼品等。 简而言之，10人便宜980，你可以稳定地留住3个人成为忠诚的会员，每月贡献你的营业额。所以你看，两位营销总监的工作非常不同。 A应精通广告，不断创建品牌形象，现场销售团队建立和管理，B精通体验流程，会员制设计，产品包装设计。两家公司的宣传论点也不同。一声呐喊拒绝低成本的“濒危整形手术”，B的反击是“打破塑料暴利”。导演必须站在老板的角度来理解商业活动背后的奥秘。因此，营销人员的思维不应该局限于副本的标题，而应该是一个热气球供你思考，飞到3万英尺的高度往下看，这个市场的钱到金钱的背景。其次，你必须有良好的媒体关系。媒体适合乙方向你索要钱，但你不能小看别人。在这个行业中，我经常听到有些人对媒体不合理，慢慢给钱，要求严厉，无言以对。我觉得我是派对。这类人往往是乙方，并且经历了很多苦难。甲方的转型终于被揭开了。这实际上非常危险。我有幸遇到了一位优秀的领导者。他很早就告诉我，与媒体的关系一定很好。通常，媒体应该让他吃饭。结果，他经常自愿邀请媒体吃饭。双方称兄弟俩。我后来慢慢明白了事实。与媒体混合，您可以先获得真正的价格。无论是报纸还是电视，还是现在的大尺寸，网站，你与媒体关系越好，你获得更好的价格越好，布局越好，另一个允许你灵活地植入内容。

你提出了一个很好的营销理念，将你的表现提高5％是件好事。这非常困难，但您可以相对轻松地与媒体协商，将展示费用降低5％。

从这个角度来看，这个社会中依靠创造力致富的人越来越少，越来越多的人依靠资源来致富。一些高质量的媒体资源很少。如果你有良好的关系，你的对手将无法进入。过去，当我为4A的500强公司服务时，我始终注重立体和全面。电视电梯报纸微信微博360度全部获胜，这只是少数玩家的游戏玩法。对于大多数中小型企业而言，专注于个人媒体的财务资源更为现实，例如全日投资报纸或投资区域微博广告。行业ROY数量最多，投资回报率最高，因此反对者无法进入，经常挖掘出稳定的业绩，这一策略在二三线城市已经有效。在孙子的战争艺术结束时，有468个单词专门用于情报和间谍活动。事实上，商场里的情报值得花很多钱。在同一行业中，媒体方面对你们所有人都很熟悉。你可以获得很多信息。如果您知道竞争对手的跳槽频率和奖金评估方式，您可以预测对手和未来的阶段效应。体积。大规模的战略转型，比如竞争对手的数量突然下降，是老板的资金链断裂，还是反对者将资金和人员转移到线下渠道，准备进行重大转型？这些媒体很早就会知道这个消息，因此我们可以做好准备和布局。当人们不走运时，如果品牌陷入危机并想要公共关系，那么媒体的态度至关重要。昨天，你忽略了媒体，在危机中，他让你爬得很高。如果每个人都心情愉快，媒体会假装他们没有听过。过了一会儿，它将是无云的。最后，让我们说如果你没有足够的努力来完成营销，你必须换工作，媒体可以帮助你尽快找到下一个家。第三，在学习招募人员并将团队带到董事职位之前，必须首先改变你的心态。从工作态度到管理心态，你必须能够做两件事：招募人才和留住人才。导演负责主管和基层。与高级管理层相比，招聘相对容易。北山光有很多人才，招聘信息相关时可以收到几十份简历。 二线和三线城市难以招募，特别是当贵公司的品牌不那么响亮时，简历只会稀疏。这时，你必须将招聘信息发送给朋友圈，去各个朋友询问，去找。如果你有广泛的联系网络，问题就不大了。网络来自哪里？答案是吃喝茶。当我晚上下班时，不要回家观看比赛。我将与我的好朋友聚在一起，互相帮助。很长一段时间后，我会认识很多人。人们会过来，你会带来它。我的老板给了我一个句子，我印象非常深刻：“我不想使用它，但一旦我使用这个人，我肯定会用他。”这成了我的管理座右铭。当员工来时，他们想要的是发展和金钱。掌握这2个核心，基本上没问题。 微信市场营销我看到很多导演带来这样的人，“你的气氛不够，你必须改变它”，或者“你对这个节目没有影响，你想再想一想。”导演很难带上一支优秀的团队。 微信营销你应该说你切入1234角度，想到一个大气的主题，或者想想1234角度，程序变化的影响，你必须给下属思考工具，否则他们如何进步，他们怎么做你想要什么？您的任务是使团队稳定和高效，因此培训至关重要。我将我的经验总结为2个PPT，共80多页，分为2个训练设计软件

给下属。他们现在做得很好。他们不需要问我每天如何思考它。他们还可以制作以前的绩效指标。这将使下属感到有回报和进步，让你腾出时间去思考更高层次的事情。这要求您在成为董事之前开始总结营销工作的方法。最重要的是，您必须定义一个直接和定量的评估系统。我曾尝试过500家外资企业，并利用工作量和工作完成度进行多维度，复杂的评估。鬼魂真的没用。员工没有动力。我仍然觉得我在努力工作。我的经验是，评估与绩效挂钩，即营销活动产生的营业额。营业额减去广告投资是奖金。在某些行业中，此值很难计算，因此下一步，评估与绩效相关的数据，访问量，咨询量，订单量等，必须与员工收入和绩效相关。我总结的一句话就是让员工“做得好笑，做得不好，跳得好”，达到这个水平是一个很好的评估。销售人员和销售人员的评估系统给了我很多灵感。销售团队的士气至少低，因为个人收入和销售业绩成正比，每个人都明白工作是为了自己。有时候你想要懒惰，少跑一些顾客，然后你看到你的同事刚刚下了大订单，第二天买了一个LV包，然后你的头脑一定要羡慕和责备，没有必要老板给你一个鼓舞人心的上课，你会打自己。在办公室工作的营销人员也需要一个直接的激励机制。当然，这需要复杂的计算，考虑到过去的数据值，原材料成本，交付成本等，您必须计算自己品牌的具体情况。您必须为员工分阶段实现目标。作为足球迷，我获得了很多灵感。弗格森要求贝克汉姆每赛季打进10球，因此贝克汉姆在前场有强烈的进攻欲望。穆里尼奥告诉波尔图的一名球员，虽然葡萄牙联赛是一个小舞台，但他的目标是成为世界上最好的左后卫。同样，您必须为个人发展设定目标并帮助他实现目标。 你必须给他具体而实用的建议，甚至帮助他，无论是工作还是个人事务。下属离开，领导和下属互相反对的情况并不少见。然而，当穆里尼奥离开国际米兰时，马特拉齐和他一起哭了。这是成功领导的结果。这是让员工留下来并待很长时间。即使他们离开，他也会感谢你，并会为你提供信息，介绍员工和介绍资源。你将成为一辈子的朋友。