卫浴品牌O2O电子商务之路如何走向

O2o已成为当今卫浴行业最热门的关键词。卫生洁具制造商的主要品牌已经发挥了o2o的旗帜，但实际上只有少数o2o项目实现了落地。大多数卫生洁具仍处于在线销售产品的阶段。今天，我将与您讨论品牌卫浴制造商如何运营电子商务，如何运营？首先，让我介绍一些浴室品牌o2o案例。 1. o2o案例中唯一的浴室是一个真正创新和创新的品牌。该品牌的创始人Sultan Xiao女士一直秉承家庭浴室20年的生产优势，并决心在中国卫浴行业树立新的格局。作为第一个自建商场品牌，o2o商业模式中唯一的浴室处于整个行业的最前沿，天猫唯一的商场双轨并行，得到了着名经济学家郎咸平的强烈认可，但目前是唯一的卫生间官方网站和唯一的商场还没有开通，可以说唯一的卫生间o2o项目已经失败。然而，对于电子商务来说，浴室的唯一尝试和创新是值得我们研究的。我们必须客观地看一下唯一的Wei 软件自定义

浴缸失效的唯一问题是有很多方面。个人认为，它没有关注产品本身的质量，创新和服务。营销投入严重失衡，资金滚动无序扩张是失败的主要原因。唯一的在线销售线，隶属关系，利润分享的战略模式是正确的，但战略实施的策略是逐步犯错误。唯一的浴室没有弄清楚为什么它是在线销售和在线销售的核心点。找到特许经营商的唯一方法是让特许经营商出售。加盟商，因为唯一的投资描述，重视在线销售，而不是自己销售。事实证明，没有人会做销售，市场无法开放，资金无法流动。资金流动并不意味着操作的恶性循环。 2，Jiumu卫浴o2o案例九牧卫浴电子商务项目卫浴行业应该是汇海早些时候，我曾经写过一篇文章《卫浴电商虚火的背后 代理商未来的出路在哪里?》，其中详细分析了Jiumu卫浴的N2O模式，目前Jiumu卫浴o2o项目实施网络营销模式。 Jiumu卫生洁具制造商不仅自己开设天猫商店，还鼓励线下代理商开设天猫商店。在整个天猫建材行业，Jiumu洁具占据了领先地位。除了在平台方面开设旗舰店外，Jiumu洁具厂还开设了多家专卖店和专营店，并利用“1 + 2”三家店共同震撼整个电子商务领域。不过，九沐卫浴电子商务并不是真正的o2o，而是利用b2c思想在o2o的运作中，九牧官方网站的售后服务正式明确表示“除了一些o2o产品页面有说明包装安装，其他不包括安装，亲可以请一般水电大师安装。 “9个畜牧业项目正在线上和线下采取不同的路线。网上商店和线下商店没有兴趣社区。久留卫浴电子商务的最大优势是价格透明度。据我所知，市场上的代理商九沐卫浴线基本上是赚钱赚钱的，也许真正的钱只是制造商的b2c直销，毕竟网上价格是由厂家统一制定的，而且成本是制造商。最有利.3安华卫浴o2o案例

安华洁具的二氧化碳项目2014年仅为汇海。它开辟了各种电子商务销售平台和渠道，包括京东和天猫平台，并建立了自己的官方商城平台。安华卫浴官方商店有电脑版和移动版，可根据区域化，根据IP定位和O2O电子商务模式由当地经销商进行管理。消费者可以在线查看，购买产品，享受同样的物流配送，卫生间安装和市内售后维护，并提供免费测量，免费设计，免费送货，免费安装服务，以及安化卫浴电子商务部门也培训官方商场的经销商。通过专业的解读和分析，对电子商务充满希望和希望的经销商对安华卫浴官方网站有了更深入，更全面的了解。可以说，安华卫浴o2o项目目前在浴室o2o更好，我个人认识到这个想法。虽然想法不错，但从交通的角度来看，安化卫浴官方商城的运营和推广并不适合做得很好。 o2o模型成功的关键是通过线路和离线，这是不可或缺的。大多数品牌卫浴制造商敢于在电子商务项目中支付广告费用，但他们不敢为网站运营和推广人才付费，因此在线流量无法发展。目前，通过o2o电子商务制作的Mele Leo越成功，在线流量的成本仍然相对较低。

以上三个案例是浴室o2o最具代表性的三个案例。目前，卫浴o2o可分为两大阵营：1。依托天猫，京东等第三方平台，代表卫浴品牌包括聚木卫浴，中宇卫浴，申鹭达卫浴，科勒洁具，澳洲卫浴洁具，恒洁卫浴，TOTO卫浴等，这部分占90％以上，2，第三方平台和官方自建商场双轨平行，代表卫浴品牌有安化卫浴，法恩莎卫浴，箭牌卫浴，皇帝卫浴，金卫浴，惠达卫浴。大多数卫生洁具制造商向第三方平台开设官方旗舰店。主要关注第三方平台的流量。第三方平台不是浴室o2o的最佳选择吗？天猫是大多数卫浴品牌的第三方平台。交通首选，交通无疑，国内B2C第一。目前，国内卫浴行业正处于电子商务转型阶段。天猫还希望塑造传统卫浴行业转型电子商务的成功案例。因此，传统的卫浴品牌和天猫刚刚一拍即合。 Jiumu洁具已经占据了卫生洁具的销售数年。第一个宝座。可以说，大多数卫浴品牌进入天猫平台时都可以享受这项政策红利，但进入第三方平台的风险不容忽视。一旦传统的线下品牌仍在观望，天猫支持淘品牌，淘品牌开了个好头。当传统品牌在天猫定居时，淘品牌完全被边缘化。 2011年，Melody开始建立自己的官方网站并成为自己的渠道。慢慢地，美乐蒂将关闭淘宝和天猫的商店。 “如果公司想要变大，他们必须摆脱这种环境并建立自己的渠道。”这是他们一致的观点。淘宝和天猫之间的低价竞争非常激烈。在保证毛利的前提下降低质量将是一个恶性循环。许多不确定因素导致淘宝店的业务基础薄弱，而不是长期可开发的商业模式。 因此，进入第三方平台并不是浴室o2o的最佳选择。最好是采用自建的官方商城和第三方平台的策略。其优点如下：1。理顺在线和离线之间的关系。避免手和互助博客，根据区域O2O电子商务模式，当地经销商管理自己的业务，实现利益分享; 2，获取更高的附加值，避免价格战，通过自建的商城进行大数据营销和定制，而不仅仅是在线销售产品。