用友T6-销售管控包

　　事后分析：T6提供应收账龄、欠款分析等功能，分析应收款的时间周期及客户的应收、已收、预收等情况。也按照企业管理需求，明细对账到每笔业务或者每个产品的收款情况。

②内部管理漏洞管控
　　存在问题：
　　销售、仓库、财务记账的时间、依据、精度不统一，造成库存数据不准确以至影响销售或造成库存积压；
　　销售发货、发票、账款多对多关系，如一票多单或者一单多票，如果再有点预收款、现金与支票混合、易货等交易形式就更复杂了；
　　传统的记总账式的记账方式，业务之间不能及时钩稽核销，造成时间差，难以发现问题。如销售开单数量与发货数量、开票数量、收款数量，很难统一到一个部门的一个报表上。
　　根源：
　　销售、仓库、财务记账的时间、依据、精度不统一，造成库存数据不准确以至影响销售或造成库存积压；
　　传统的记总账式的记账方式，业务之间不能及时钩稽核销，造成时间差，难以发现问题。如销售开单数量与发货数量、开票数量、收款数量，很难统一到一个部门的一个报表上。

T6对策：
　　T　6支持上述复杂业务，并将这些复杂的业务数据共享到统一平台上，形成企业大账,各部门可以及时查询相关业务数据；
　　同时T6建立各业务数据的内部关联关系，如销售发货时自动抵减销售订单的未交货数量，同时减少仓库的库存数量、使得个业务数据之间及时钩稽核销，及时反馈到相关部门。

③销售业务分析管控
　　存在问题：
　　企业的老板无法随时了解到与企业销售订单及客户相关的全方位、全过程的销售综合统计信息，导致：
　　无法准确统计销售业务，预测市场趋势，掌握销售人员业绩；
　　无法快速对市场的变化作出准确分析，进行正确的决策；
　　无法对市场和商品进行有效、实时的动态监控。
　　根源：
　　无法准确统计销售业务，预测市场趋势，掌握销售人员业绩；
　　无法快速对市场的变化作出准确分析，进行正确的决策；
　　无法对市场和商品进行有效、实时的动态监控。

T6对策：
　　T　6销售管理建立部门间数据共享机制，提供多方位、多层次的销售分析；
　　可进行业务目标达成分析：销量达成、销售额达成、货款回收达成；
　　可进行投入产出收益分析：销售收入、销售成本、销售毛利、销售增长；
　　可进行绩效评估分析：客户贡献、业务员贡献、产品贡献、区域贡献、品牌贡献。

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