3E分销系统高级企业版

     解决上述问题, 其最根本的目的是为了提高门店的销量, 占领更多的市场份额.根据智讯3E公司

的商店管理模型:
             

      Sale Value = Traffic × Deal Rate × Basket Size × Loyalty

      提高门店的销量, 意味着需要提高以下4个KPI指标:

      Traffic, 客流量. 更多的销量, 需要你的门店能够吸引更多沈阳软件制作的客流.

      Deal Rate, 成交率. 更多的销量, 需要来的人里面有更多的人产生了购买.

      Basket Size, 客单价. 更多的销量, 需要产生购买的人每次买得更多.

      Loyalty, 忠诚度. 更多的销量, 需要更多的人重复来你的门店中消费.
 
    根据智讯3E多年的项目经验, 通过制定与实施合理的门店管理策略(Store Strategy)以及品类管

理策略(Category Strategy), 可以提高上述4个KPI指标, 实现门店销量的提升:
     

    制定门店生意策略:零售商根据市场竞争情况与门店的定位, 制定门店的竞争策略, 是应该提高

客流量, 客单价, 成交率还是忠诚度. 
    

    发现品类生意机会:通过对门店日常销售状况进行监控, 掌握各个品类在门店中的角色以及对门

店的贡献, 进而找出哪个品类具有提升生意量的机会. 
     

    制定品类生意策略:对某个具体品类, 零售商需要通过品类管理方法, 即高效品项选择

(Efficient Assortment)以及高效促销与定价(Efficient Promotion & Pricing), 找出提高品类生

意的机会, 制定相应的品类策略. 
     

    实施品类生意策略:通过实施品类策略, 反过来提高4个KPI指标. 例如, 通过为品类引入市场占

有率高的产品, 能够为门店吸引更多的客流. 
     

    智讯3E  DRP零售模块便是基于上述营销管理模型而开发的. 是零售商在制定门店策略与品类策

略, 在门店与品类的日常管理工作中不可缺少的一个工具：
     

    通过对零售系统SOI数据的分析, 对门店的经营状况进行监控, 帮助管理层掌握各个品类对门店

的贡献, 找出提升品类生意的机会. 
    

    通过对庞大繁杂的POS数据进行基于品类管理逻辑的分析, 找出主要品类的生意提升机会, 快速

实施高效品种选择(Efficient Assortment)和高效促销管理(Efficient Price & Promotion) , 进而

实现日常品类跟踪和管理(Day-to-Day Category Management).
 

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