拓步ERP系统：手机行业ERP解决方案

一、手机行业基本情形

2007年中国手机用户数突破5亿，同时中国制造了全球凌驾1/3的手机，销售了全球10%以上的手机，中国已成为天下最大的手机消耗市场和最大的手机生产国。中国作为全球最大的移动通讯市场，中国手机市场也是天下竞争最猛烈的市场。中国手机市场进入了工业成熟期，海内外厂商竞争的战略相持阶段到来，中国手机市场的品牌集中度将进一步提高，手机厂商之间的竞争已经由单纯的份额争取转向细分市场的竞争，未来终端市场的竞争将越发猛烈，在中国的手机工业链条上群集了几千家手机相关企业，形成了一个重大的工业群体

二、手机工业链三类行业治理特点：

1、手机工业链-分销行业治理特点：

手机产物个性化倾向日益突出，时尚与高科技的两个因素决议了产物生命周期很短，更新换代速率极快,价钱下降调整快而频仍，对市场信息收罗、销售展望、库存治理、采购治理、成本用度治理的要求极高，体现为：

1、怎样举行全局库存的统一监控与调理（可以包罗通路同伴的库存），包罗各地库存的漫衍、货物在途量、库存量、可用量等数据的实时准确获得，并在此基础上举行优化调整？

2、怎样举行客户信用额度总部统一治理和分级授权治理？怎样举行跨公司跨地域的应收账款实时治理与监控，保证信用额度和帐期政策的严酷执行？

3、怎样举行统一的多级销售价钱治理，并确保在各地均获得严酷执行或在限制规模内的天真执行，顺应市场价钱的频仍变更？

4、怎样举行跨地域销售用度的统一治理，包罗种种厂家用度、市场基金的治理？

5、怎样实现有用的供应商治理，支持集中采购、多级采购统一结算等多种采购模式？

6、怎样保证高效的物流配送？

7、怎样准确地核算库存成本，怎样实现先进先出和库龄治理？

8、怎样举行销售通路同伴的统一治理？

9、怎样实现对违规销售行为（如串货、降价掩护作弊）的快速查证？

10、怎样实现以串码为线索的单品治理，跟踪单台手机在销售渠道各环节的泉源去向，并与价保处置惩罚、销售数据陈诉、售后维修营业等精密关联？

11、怎样保证与供应商、客户、通路同伴的实时相同？

12、怎样举行多级返利与降价掩护盘算，以及后续的准确快捷处置惩罚？

13、怎样实现针对差别公司营业数据的统一查询与剖析？

14、怎样支持连锁零售计谋，在营业快速扩张同时保证对门店营业的监控？

15、怎样举行VIP客户治理？

16、怎样实现有用的促销治理，促销品、组合销售？

2、手机工业链-整机制造工厂行业治理特点：

销售治理

销售方式：

销售以销售展望为主，由计谋部主要举行卖力，同时与研发手艺等部门举行确认。销售展望周期有年、半年和季度。工厂凭据展望举行产物的生产，产物完工后发货到各经销商举行销售。

销售报价依据：

1、评估产物成本。

2、评估竞争产物价钱。

3、产物计谋。

4、手机出厂的价钱对每个经销商都是统一的价钱。

收款条件

好的产物求过于供。收款方式一样平常都是款到发货，许多另有预付款。

发票通过邮寄的方式寄给分销商

采购治理

1、采购入库要求：

一样平常严酷根据订单入库，不允许超订单入库。除非少量的不行支解的，有最小包装数的情形，允许超少量订单入库。

2、委外营业：

委外的主要物料都是自己购置，只是委托委外商举行加工。

3、供应商的结算方式：

一样平常为月结或者现结，到期后供应商把采购订单和到货单交采购员或者助理，审核后交财政部举行请款和付款。

4、一个采购入库单可能对应多个采购订单和发票。

5、现在有些供应商（IC、电子类）在送货单上没有打印物料编码和订单号，堆栈比力难识别，现在泛起这种情形只有采购部响应采购员和堆栈一起举行判断是哪个订单和物料。

6、希望系统能提供已下单数目，已下单未完成数目等报表。

堆栈治理

1、每台手机经检测和外包装后会由车间举行装箱，每箱都是N台机。每箱有唯一的箱号，而且在每箱的外面会贴上该箱N台手机的手机串号。车间在举行装箱的时间就在箱外贴上这N台机的手机串号。每次入库和出库的时间都能治理到每台机的手机串号。以利便举行后期的质量跟踪。

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