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良好的营销计划可以帮助律师事务所在营销活动中找到目标，并有效地实现预期目标。那么，您如何深入了解目标客户群，有效利用各种资源为律师行业创造完美的营销解决方案？

内容营销是律师营销的主流手段。内容的质量和表现通常决定了律师的营销能否成功以及成功的程度。

　　选择什么类型的内容营销需要综合考虑目标客户的兴趣点和需求，同时也要考虑到他们在买方旅程当中所处的位置。

1.认知阶段：

对于认知阶段的内容营销，目标是“教育”目标客户可能感兴趣的法律问题，法律服务需求或痛点。——不包含任何销售组件。

这种“教育”方法可以以图形，签名专题文章，流行的短视频，“一张图片来理解XXX”的形式以微信公众号的形式发布。认知阶段的内容营销可以与考虑阶段相结合。

2.考虑阶段：

在这个阶段，内容营销应该继续教育目标客户，但同时，有必要逐步突出你的律师事务所，“打包”和“塑造”它，为目标客户提供问题的解决方案，并帮助他们应对新问题。挑战专家。

在内容方面，您应该强调您的律师事务所和团队，以深入了解目标客户面临的业务挑战和机遇，以及您的团队在处理类似法律问题时为其他行业客户提供法律服务的经验。内容质量应达到的最低标准是让客户觉得他对自己真正有价值（他也认识到它的价值）。

3.决策阶段：

在这个阶段，您的潜在客户已经了解您的律师事务所，其中一些人愿意在1v1与您沟通。在这个深入的沟通过程中，您可以为潜在客户提供更有针对性的免费咨询，甚至通过在线平台，为客户提供免费咨询以外的免费咨询服务，并直接向客户开立律师事务所。在电话里。

4.口口传播阶段：

在买家旅程的这个阶段，公司的目标是将客户转变为他们自己的“促销大使”，并促使客户向他们的同事，同事和朋友推荐他们的律师事务所。在这个阶段，您需要做的就是为客户提供“宣传材料”，例如微信场景中的公共号码文章，小程序链接，朋友圈图形等等。

在制定内容营销策略之后，下一步是为您通过研究生成的内容选择正确的沟通渠道。此步骤的目标是通过最有效的渠道在不同的买家旅程中向目标客户提供内容。

在分销渠道中实际上有很多选择，最终的选择通常取决于您的目标客户群体更喜欢从哪些渠道获取信息。 微信通常是个不错的选择。由于与其他传统渠道相比流量很大，因此微信。

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