“你的项目靠谱吗？”“我胸大我先说”

我们要做的，并不是风口的猪，而是能自己飞翔的鹰。随着羽翼的丰满，岂论风起风落，我们都能依附自己的气力飞得越来越高。看到那么多曾经号称要做独角兽，融资金额惊人的项目由于自己没有造血功效，资金链磨炼而昏暗收场，我愈加坚信这点。

最要害一点，为什么我以为前途灼烁，我们看到的痛点，是成千上万的小企业在互联网化的历程中，遇到以下几个问题：

1，成本高：手艺团队软件定制

的人力成本已经成为最大的牢固人力成本

2，招募周期长，流动率高：平均要花43天在招募人才上面，但行业内5年以下的从业职员平均跳槽频率在1年半左右，意味着这个开发职员现实为你事情的时间实在只有1年多一点的时间，椅子刚坐热，人就要走了；你一切又要重新最先。

3，无法招募到一流的人才来为自己服务：不是价钱问题，是研发气氛，小我私家成就感的问题。

4，由于开发自己的节奏，导致全职开发者平均有40%的时间是“闲置”的，同时你还在付人为，社保，以及工位用度等。

因此，他们不得不降低雇佣预期，少雇佣或者雇佣不那么优异因此也不那么贵的职员，降低开发速率和期望，提供没有到达自己预期的产物给客户，又进一步限制了自己的生长。

他们有几多？这个数目，凭据已往两年海内小微企业数目的宣布，我预计我们的目的客户（要互联网化的小微企业）在百万级别，我们的主要目的，是其中已经有互联网基因，基于互联网建立的小微公司，预计在10万家左右。

另一个方面，我们看到开发资源的极大冗余和闲置：

海内预计有500万左右程序员，预计其中top 20%, 100万左右是我们的目的用户：

已经在雇佣状态的优异开发者，他们除了正常8个小时的事情，下班后4个小时，或者周末他们另有大量的时间和精神可以而且愿意投入到开发中，赚钱或者拓展自己的视野，提升自己的技术或者影响力。

处于自雇状态的优异开发者，他们的时间和精神更是富厚，天天至少8小时可以投入到开发事情中。

然而由于：

1，信息差池称，地域限制等，无法接触到需要其开发能力的企业方

2，小我私家无法证实自己的开发能力以及信誉度，说服企业方来与自己互助

3，不具备组队做大型项目（需要多个开发职员一起开发）的能力，因此连其中自己善于的部门也无法到场。

4，其他小我私家无法做的事情，如开发票等。

导致这部门过剩产能并没有被充实挖掘，发生效益。

若是，我们的平台可以：

让各个小微企业，可以随时雇到一线互联网大厂或者有等同实力的开发者，快速优质地实现的产物，还能省下一部门资金投入到焦点营业中，他们将为社会孝敬更多价值，也收益更多。

让愿意使用闲余时间的优异程序员能不受地域限制，通过开发赚更多钱，同时不用烦心报价，追款，纠纷，开发票这类不带来价值的事情。

我们要服务的是成千上万个经济体的最小细胞，提高他们的生产效益，为社会孝敬更多价值。每一个的金额不会太大，但由于数目庞大，因此能发生庞大经济效益。

同时，由于数目庞大，任何一个小细胞的转变对我们都不会发生大的影响，我们的生长将依附于经济自己的生长（而这个始终是螺旋向上的），而不是某几个大企业的郁勃生死，因此越发宁静稳健。

因此，我信赖随着经济的生长，我们一定也能获得庞大的价值回报。

以是，我们应该专注于：

1. 服务于小微互联网企业，不是大型开发能力有冗余且无意精简成本提高效率的团队。

2. 服务于前20%优异的善于互助，希望通过自己的能力天真赚钱的开发者，不是顶尖1%，也不是无履历，技术也不熟练的开发者。

更详细地说：

1，我们的用户是谁？

企业方：

手艺团队生长跟不上营业生长，需要实时快速的开发人力，完成产物项目的企业团队

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