为什么小程序会在电商行业走红？

11月9日，微信团队在腾讯全球合作伙伴大会发布2017年数据报告从报告中可以看到，微信平均日登录用户达到9.02亿，同比增长17％;社交支付增长23％，线下支付增加280％; 小程序月访问人数最多的行业大类中，电商平台跻身前五

经过长达一年的用户沉淀以及生态发展，电商小程序的变现能力开始备受关注.11月初，即速应用发布了一份《小程序变现能力及消费用户洞察数据报告》。报告显示，小程序经过将近一年的时间发展，变现能力已经凸显，电商小程序的流量环比呈现高速增长的趋势最高时期还打到了89％，而电商类小程序的月流水环比增长在8月份的时候也达到了62％，甚至有接近10％的电商商家将小程序当作核心的营收来源.小程序用户数量预计在Q4阶段可增长至2亿。

小程序为何深受电商行业欢迎？相对于传统的电商小程序电商又具备那些优势？

1.小程序开店成本低，免除各类手续费用

根据《天猫2017年度入驻标准》可以知道，商家入驻天猫一般需要缴纳多种费用：

保证金10〜15万元不等，多数是10万元软件服务年费分为3万和6万两个档次平台佣金：每笔交易扣除5％-8％的点税收费用：收取交易总额的8 ％

而在小程序上开商城涉及到的费用一般都只有三项：

APP软件开发

XX 店铺建设/维护成本：

如若选择即速应用等小程序第三方开发平台，每年的服务费一般不超过1万元支付费率：每笔交易所收费率为6％微信认证费用：每年300元

从此算来小程序电商的成本仅占传统电商成本的5％。

2.获客方式多样化，用户拉新成本低

就目前来看，淘宝和天猫出自身自带的流量以外，主要的推广方式有以下三种：

直通车：淘宝最经典的付费推广，价格在几毛钱和几块钱之间，不同价格的转化率存在这天差地别淘宝客：所谓淘宝客简单来说就是帮助商家推广商品来获取佣金的人。是最近几年比较火的一种推广模式，但是这种方式往往每一单都会伴随着30％-50％的高额佣金，外加服务费。如果商家找的是比较小的淘客根本带不起什么流量，大的淘宝客收费高而且一般不会选择和小卖家合作钻展：淘宝的钻石展位，以竞价的方式来展示对于大卖家来说可以在店铺活动期间进行投放，但是对于小卖家而言是完全烧不起的。

淘宝从出现以来已经有15年之久，入驻的商家已经达到饱和的状态，商品的同质化严重，商家的竞争成本逐渐增高。目前淘宝天猫越来越趋向于品牌化，使过往曾经辉煌过的中小型商家苦不堪言。

而小程序电商则于此恰恰不同，背靠微信9亿日活用户流量且宣传推广方式多样，常见为以下三种模式:

公众号+小程序推广

XX 小程序可以通过直接引入公共号码来实现巨大的流量，如介绍页面显示，模板消息推送，自定义菜单栏条目设置，图形中的小程序卡直接插入以及公共引用中的CPC广告。例如，在小戈，使用公共号码绑定“大眼睛购买和购买商店”小程序，成功耗尽23万用户，PV（页面浏览）每天30,000到30,000。

好友分享和朋友圈推广

微信小程序与朋友直接共享，现在还有聊天小程序和组小程序，可以引导朋友直接转发来实现分裂。虽然小程序不能直接共享到朋友圈，但我们可以使用小程序 QR码或生成小程序卡进行传播。例如，测试“你的左右脑多大了？” 小程序，在短短3个小时内，其PV已达到数千万级，微信社交沟通不容小觑。

附近的小程序

商家打开“近小程序”功能后，商家的小程序可以显示给5公里范围内的所有微信用户，并通过地理优势获得精确的用户流量。在此基础上，商家还可以使用小程序标签和卡片优惠券功能向用户发放会员卡，购买优惠券和支付凭证等奖励卡，以提高新用户的保留率。

除了上面提到的三种方法之外，还可以通过离线扫描代码，名称搜索优化，关键字提升和其他方法来提升小程序。这些方法基于微信生态系统下的流量通道。

3交易步骤缩减，颠覆传统电商流量漏斗模型

传统的电子商务平台必须经历从购买冲动到交易完成的七个步骤，并且小程序购买过程更简洁，从接受产品推荐到完成购买，只能完成四个链接。这将有效地改善用户在传统电子商务模式中失败的情况。

2018年小程序流量入口将进一步扩大 

微信的三个核心功能是社交，内容和支付。而小程序作为微信生态的一部分自然也具有很强的社会属性，特别是在连续开放群组共享，社交减少，分组等社会属性，如强大的功能可以迅速使小程序分裂，如蘑菇街小程序使用社交减少黄金举办活动，并在12天内迅速吸引了50万用户。

最近，微信订阅号码经常更新，很可能会像今天这样改变为面向千人的推荐表格。如果是这种情况，公共内容的点击率将显着增加。这将促进小程序与公众号的进一步整合，内容+电子商务小程序也将成为商家敏锐的营销模式。另外，在微信的最新更新中，小程序可以直接跳转到外链，这意味着小程序将来可以携带更多内容。这一功能的出现无疑为小程序内容电子商务开启了新的大门。

可以预见小程序将串联所有社交系统，公共内容系统和微信的支付交易系统，真正实现链接。