的一些建议 今天，让我们来谈谈互联网公司的老业务“定制开发”，这个定制开发包括网站定制开发，APP定制开发，微信定制开发。这不是为了促进我们公司自己的业务，主要是与您讨论这个业务的其他同行如何玩弄技巧。

自2002年我第一次接触互联网以来，可以说定制开发已经完成。它从网站建设开始，然后是PC Mall定制开发，接着是app开发，现在是微信自定义开发和微信小程序开发。给我一路走来的感觉越来越难了。技术成本和订单金额不是很成正比。但通过与我的一些同行交谈，我发现很多同事都做得很好，所以今天分享他们的做法。

无论业务如何，主要考虑的是三个，订单来源，实施交付和效率扩展。然后我将分享这三个。

订单来源

过去，主要有两种类型的自定义开发订单。一个是百度竞标，另一个是朋友的介绍。经过很长一段时间，朋友们可能会推出的订单比例会更高。现在，单一渠道已经开始发生变化，包括网站和一些众包平台的任务。但是，这些渠道的订单供应稳定性不高，相对交易成本也在上升。他们如何在福祉方面做得好？

通过提供一些知名系统，如shopex，ecshop，wordpress等，以及平台式免费插件，如淘宝天猫，阿里云等，免费推动支付是一种非常互联网的模式。然后通过免费的插件定制行业APP软件与相应的需求

但对于个人而言，这通常比公司更好，并且是汇海的许多小型工作室的主要订单来源。

当然，有许多网站设计公司依赖提供主流系统的免费模板，并获得了大量的定制设计业务。毕竟，资源平台网站有很多免费的事情要包括，甚至推荐，这相当于获得最精确的目标用户最便宜的促销成本。我朋友的网站公司在这一点上没有做过其他推广，而且它已经很好地生活了。

最先进的游戏是免费提供整个系统的源代码，然后连接到自定义开发业务。通常，基于您的系统开发的人越多，它就相当于帮助您传播您的系统和品牌。更广泛，更深入。例如，我们的一些战略合作伙伴前段时间一直在销售shopex。在商学院之前，我们主要提供shopex和ecshop源代码的免费下载。在广受欢迎之后，我们通过定制业务获得了良好的回报。现在他们开始做云平台，可能会关注更多平台。类型扩展。

自有平台认可有一位程序员，他在10年前见过面，现在在Coding工作。他们主要提供代码托管服务。当他们推广Coding平台时，他们不可避免地提升了团队的技术品牌地位，吸引了许多具有定制开发需求的公司找到他们合作，这样的平台有利于他们协商定制开发服务的价格，所以他们通常能够获得更高利润的定制开发订单。因为他们订单太多而且不能一个接一个地拿走，所以他们建立了一个名为“代码市场”的平台。他们在代码市场上放置了一些自定义开发订单，并将其接受给其他个人程序员或工作室。

商业互补合作以前，网络营销业务通常由网站公司或定制开发公司完成。毕竟，当时的营销非常粗鲁，即到处都是小广告，信息覆盖用于获取客户。那时，信息量很小。这仍然有效，因此了解网络知识将会有效。

但是现在随着移动互联网的发展，信息量太多，单纯依靠信息覆盖，无法覆盖，而微博微信将信息交给用户，因此难以用硬盘到达用户小广告。网络营销公司诞生了。其中许多是广告公司或自媒体的转型，因此它们的构成主要基于文案，而且它们几乎不干预技术。该技术通常外包给第三方定制开发公司，这构成了合作的空间。

特别是微信营销公司，他们的许多营销活动都是基于微信的定制开发功能，所以他们会在谈判营销服务时根据业务需求协商定制开发业务，所以如果你能长时间与几家微信营销公司合作，订单量会相对稳定。

查询工具已经熟悉互联网上各种查询工具的使用几年，如爱站，ASO查询平台等。很多人认为这样的平台用于积累流量来赚取广告费，但实际上，广告费用只占其收入的一小部分，主要是提供服务，如SEO优化，ASO优化服务，或针对这些服务的付费培训课程，甚至获得了很多网站建设和app开发订单，所以通过一些网络查询工具，相同的访问精度订单可能非常有帮助。

实施交付

在谈到订单的来源之后，就是如何消化订单。在这一步中，我们通常会调用实现交付部分。现在互联网行业的服务必须是N商店，所以竞争非常激烈，特别是如果你了解这项技术的话。您可以接受一个人或几个人的订单，并且很难获得成本的绝对优势。因此，如何实现高效的协作开发和降低成本是我们的首要任务。在这里，我只会分享其中的三个。其他人将分别组织成一篇文章。

统一技术框架许多定制开发公司面临的最大问题是技术是独立的，技术框架并不统一。例如，A项目使用thinkphp，B项目使用laravel，C项目使用Yii框架。维护成本巨大，代码编写和命名。一切都不同，不同的框架学习成本和技术切换成本都很高，因此有必要统一使用指定的框架，代码编写和命名规则，以方便后续的客户系统维护，降低团队技术的成本。

组织技术库，让技术总监为公司组织技术库，方便其他程序员使用。例如，文章编辑器使用百度编辑器，支付PING ++等，因此统一后，后续的升级和维护更容易。

定期共享，信息同步定期组织技术分享会，每次项目进展后，您都可以邀请最近的程序员如何很好地解决问题，包括最近的技术坑。除技术交流外，每次分享还可加强成员之间的协作。最重要的是形成学习氛围，让程序员感觉他们可以不断学习新事物，这对降低程序员的流失率非常有帮助。

效益拓展

现在获得客户的成本很高，公司必须考虑如何提供多种服务来扩展客户的利益，例如提供技术维护，服务器维护和营销服务。但是这些角落服务对许多定制开发公司来说都很可惜。为什么会这样？有两个要点。首先，这件作品不是主要业务。其次，这些被视为独立服务。

事实上，要做效率扩张必须遵循一个原则，帮助主营业务，甚至与主营业务挂钩，才能互相保佑。例如，如果我提供新业务，我可以帮助旧业务，旧业务可以顺利地将客户转变为新业务。当然，最好的状态是新业务可以独立成为主营业务。我负责的微信POP项目是可以独立并成为主要业务的系统。但是，新服务并不多，因此重点是新老企业之间的联系。

作者：刘子军（微信公共账号：liuzijuncom，新浪微博@刘子君同学）