如何定义列出的小米

在小米港交易所的现场，站在巨大的铜牌匾旁边的雷军并不是小米的主管，而是代表洪军的“米粉”，以及其他小米的高管和客人都在这里。当嗡嗡声响起时，人们鼓掌欢呼。只有洪军握紧拳头，举起双臂。

在前一天的晚上，小米在沈阳，上海，香港等主要城市的标志性建筑上吊了一个巨大的“谢谢”。闪烁的鲜红色字眼指向每个米线的核心。

与此同时，在维多利亚湾海岸，“小米上市”在这一天成为了香港的话题。小米邀请的客人继续在各种鸡尾酒会和宴会之间穿梭。

除了嘉宾外，雷军还带来了200多名“小米”，他们都在小米和生态连锁公司都有核心业务职位。当雷军今早9点30分敲响香港证券交易所的铜牌时，这些人的数字变成了10——。他们不再需要担心财富，但没有人因为财富的到来。兴奋，没有人会选择明天退休，属于他们的小米就在路上。

与受邀嘉宾不同，这些亿万富翁在钟声前夕仍然享有通常的“旅行标准”。——两个人挤满了双人房。八年来，从13人到香港上市，小米有太多事情需要改变。

对于小米来说，上市更清楚地定义了自己的机会;在上市之路上，小米还重新定义了商业领域的最新前沿。

小米的关键时刻

随着上市日期临近，小米面临越来越多的疑虑和争议。——市场价值从1000亿到600亿到400亿的争吵已经大大延长了两个月;仅仅八年前，该公司面临的最大问题是它是否能够创造出体面的手机。

八年后，在那些真正关心小米和小米的人看来，确定公司是谁是关键时刻。只有几个——。小米看到机会，建立信心，最后完成。证明路径。

自从这家公司诞生以来，它已经学会了如何与怀疑相处;第一次击退怀疑，从1999年的价格小米M1——的价格2011年10月，雷军发布这个定价让市场惊呆了产品。

当时，雷军，恐怕没有明确的理论，如“与消费者交友”，“颠覆传统商业市场”。他刚刚发现并抓住了这样一个机会。——通过替代成本迅速打开。市场。

M1价格便宜，但配置令人眼花缭乱：外形为全触摸屏，CPU采用高通1.5GHz双核处理器，1GB LPDDR2内存和4英寸TFT显示屏，分辨率为854x480。

当时，苹果在市场上的售价高于4000元。混乱的Android市场也很贵，而三星，HTC等在第二梯队也分发在2,400-2,700元。有趣的是，苹果的高价格并没有让消费者望而却步。相反，在手机市场中，公司可以获得整个行业66.3％的利润。使用58部手机的雷军突然意识到这是因为乔布斯改写了整个手机行业的竞争思想，不再局限于硬件。他决心利用铁人三项（软件 +硬件+互联网服务）抓住100亿美元的机会。

今天，雷军在香港证券交易所的平台上笑着说：“利用互联网制造手机的想法”被大多数人视为“疯狂”。即使是前13人的创始团队“也不确定他们当时是否真的相信”。

幸运的是，疯狂的1999年原创产品仍然成功。根据《2011 年中国手机市场报告》，在2011年第四季度，小米进入了中国手机市场的十大品牌。然而，当时便宜的小米手机只是一个商机。雷君已经认为好东西越来越“便宜”的信念已经扎根。

这种市场机会带来的信心补偿开始慢慢转变为雷军坚信并愿意坚持的标准。这种自信来自MIX版本的正面和背面。

为了创新和保持公司的形象质量，2016年10月，小米选择发布小米MIX。雷军说，如果我们真的想成为一家很酷的公司，我们需要提前投资。他告诉MIX团队，——不考虑批量生产，也不考虑成本。

由于相对高端的配置，该团队的许多内部员工希望定价更高，并增加毛利率。有人甚至建议雷军说小米在这部手机上有一个优质的空间，应该定在6000元。在发布之前，雷军决定“偷偷溜出”，售价为3499元。

MIX的诞生和释放源于雷军开始发现他必须坚持下去的事实。当时，它可能不是今天的“小米方法论”或“5％规则”，但自我坚持足以引导雷军和小米。判断和行为。

始终坚持硬件综合净利润率不超过5％的方法也是此时此刻第一次在小米团队中隐约传播，并最终成为共识，甚至写入了小米生态链的战场笔记。

直到2018年，当各种传言上市时，他们都经历了重新创作软件

经过质疑和被视为经济放缓，小米首先重返市场;当人们争吵“过时”时，他们坚定地投放市场。

信心来自退潮到回归高峰。小米和雷军的心中从未动摇过“价格合理，动人”的产品，许多人仍然以低廉的价格谴责小米。低利润的小米路线正是这条路线的坚持，让小米经历了枷锁和低谷并拉回了一场比赛。

在困难时期，由于供应链问题，原定于2015年发布的小米5被推迟到2016年2月。没有小米的58万已确定的销售目标丢失; 2016年，小米的手机销量大幅下滑。直到2017年7月，雷军在一封公开信中宣布了小米手机的第二季度成绩单，单机出货量为2316万台。创历史新高，利用数据证明小米是安全的。

通过这一过程，雷军的以自我为中心的持久性和升华是一种已经被商业界证明和接受的方法论。

雷军认为，小米的成长遇到了上限，大家纷纷习惯了奇迹。因此，当第一个小米没有创造奇迹时，每个人都会猜测小米是否有任何问题。但事实上，小米是正常的。经过几年的疯狂增长后，有必要调整步伐并放慢速度。

直到上市前夕，雷军在小米的方法论中展示了“5％的规则”。此时，“小米方法论”正式演变为小米的“基本法”;今天上午香港证券交易所的声音得到解决后，“小米之路”不再只是雷军和小米的自信，成了整个商界。最新的边界已被证实和认可。

“小米路线”和新的商业可能性

“小米之路”实际上是一种新的商业理念和新的边界突破。在此之前，传统的主流商业逻辑基本上依靠领先的技术，知名品牌，独特的设计等，与消费者游戏进入战场，以获得更高的利润空间。

我不明白因为小米完全颠覆了传统公司与客户之间的关系：没有必要经常游戏，而是“统一战线”。雷军希望发起一场让事情变得更好，更便宜的商业革命，在低利润之前结束战争。正如其近期公开信中所述，始终坚持硬件综合净利润率不超过5％的游戏利润率已经成为追求整体利润的新突破。随之而来的新商业思维和新的边界扩张已成为可能。

与传统商业知识相反。在小米产品的定价历史中，雷军坚持最初选择的方法，并追求低毛利率。传统的商业知识是，毛利率越高，企业的经营状况越好，因此每家公司都必须为自己争取高的“固定利率”。——例如，手机的生产成本为1000元，销售价格为4000元。固定利率为4.

高“固定利率”背后的效率相对较低。从制造到最终流入消费者的移动电话必须经过许多中间环节，每个环节必须为自己留下足够的利润空间。为了切断这些“剥削”，小米采用了“前店后厂”模式，不再让消费者做大头脑，为巨额商业运营损失买单。当客户在小米网上订购产品时，小米的仓库系统将立即收到订单，从而消除了中间层代理。在这种模式下，产品流，资金流和信息流的“三个流”直接连接在小米和消费者之间，效率最大化。

难怪雷军说小米模式的本质就是效率。互联网思维的实质实际上是提高效率。它也证实了这种效率的本质。符合“小米路线”的整个小米生态链——产品将在核心系统下推广，而生态链公司也将通过自己的路径进行探索。这些“支线”成功终于证实了“控制利润率和突破利润”带来的新业务可能性。

三年来，小米生态链已经投资了77家公司，30家公司已经发布了200多种产品，其中16家年收入超过1亿，3家超过10亿，还有4家独角兽公司。今天，在小米的电子商务平台上，除手机，路由器，电视和VR外，大多数其他产品都是由小米生态连锁公司生产的。

小米生态链的存在和发展支撑着“小米之路”的实践，也证明了“小米之路”在更广泛的行业中的广泛可能性。生态链企业可以利用自己的“小米路线”来迅速占领行业的头部位置;生态链中企业的效率提升和边界扩张为小米平台的快速扩张提供了充足的资源和理论保障。

雷军明白，从提高效率到生态链，小米的思想还不是很清楚。他说，我不希望大家现在都能理解小米的模特。我只希望经过10年和20年，当你提到中国的零售效率和制造业变化时，请记住，有一个名字叫“小米”。但雷军的野心不仅仅是创造出众所周知的符号。

小米的成功可能仍然没有在传统的商业价值体系中煽动“高利润率”，但作为一种久经考验的新生存，他带来的可能性是最珍贵的——。 “小米之路”不是对传统商业思维的颠覆，而是对传统商业界限的重新扩张。

他经常向媒体讲述一个故事。在大学读完《硅谷之火》后，他决定创办一家世界级公司。小米抱着这个梦想，他一再强调小米是一家伟大的公司。但类似的词从来没有被用来评价金山，这使他成为一个小男孩。相反，雷军觉得，“将金山从一家公司的软件转变为一家互联网公司并不是那么成功。”

1992年，23岁的雷军进入金山软件，六年后成为金山公司总经理。 2007年10月16日，当金山在香港证券交易所上市时，雷军才38岁。然而，他发现他已经赌了15年，金山的价值只有622.1百万港元。要知道，这个数字远低于2005年纳斯达克上市的百度（市值39.58亿美元）。

上市只是小米成为世界级公司的重要转折点。如何协调创始团队的利益与公司的长远发展之间的关系，如何保持公司的创新，如何防止人员流失，确保内部人才增加空间.更多问题接踵而来。

在抓住并解决这些问题后，小米也将面临资本市场的严峻挑战。自诞生以来，各种疑惑都一直在打小米——。八年前，每个人都在争论小米是否可以为市场制造手机。现在，每个人的疑虑都集中在小米身上。真正成为一家支持1000亿市值的公司。小米面临的挑战和挑战并未停止，也不会停止。在无法呼吸的挑战中，小米面临的问题变得越来越难，而且这家公司的价值正在增长。出现。

对于带领小米0比1领先的雷军去市场，冲刺后他无法承受最轻微的休息和空虚。随着资源越来越丰富，自香港证券交易所的尖叫声以来，更艰难的挑战才刚刚开始。对于雷军和他的核心团队来说，更加丰富的兴奋诞生了。——生活和时间创造新的产品和价值。

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