阿里和腾讯的“交通”新战役

电子商务巨头阿里缺乏流量，不相信你看到它最近的趋势——

7月18日，阿里成为媒体的股东。

7月19日，阿里投资苏宁体育

7月20日，阿里投资的声音动摇了

焦点是建筑广告的“大老板”，目前覆盖300多个城市的2亿个城市。与优酷合作的苏宁PP体育拥有国内最大的足球体育赛事版权，其电子竞技俱乐部也在多个联赛中竞争;那你就不必多说了。

把时间拉了几个月：

6月1日，阿里投入了一本小红皮书

6月4日，阿里投资了婴儿树

6月13日，阿里和微博“U Micro Plan”

小红树和婴儿树是社区+电子商务模式，通过社区内容为准确用户产生社会粘性，引导用户的消费决策; “U Micro Plan”专注于社交+消费者全球解决方案，以广告商的需求为核心，Ali Uni Marketing和Weibo共同推动社交场景和消费者场景的整合。

显然，为了缓解“交通焦虑”，阿里正在集中投资社交和内容场景以获取流量。

“保护增长”是第一要务。阿里必须使整个平台更大，但也允许商家在阿里平台上销售商品，并为商家提供营销和其他服务。 “转售交通”是阿里收入的主要来源。

为此，阿里需要尽可能多地覆盖尽可能多的人。例如，PP体育的内容将带来体育爱好者，小红书和婴儿树将分别聚集美容时尚和母婴的消费群体。

阿里从来没有放弃腾讯的“攫取”，但我们需要对当前形势有新的认识。

“墙”的微信

如果离线流量的竞争是空间卡，则在线流量的竞争是用户时间的竞争。

根据QuestMobile的数据，6月份，每人每天的平均时间长达5小时，而每月用户规模微信达到9.3亿，渗透率为84％。覆盖范围从第一线到第二线到第四和第五线，这是移动互联网时代最大的线。交通池。

作为一个不恰当的比喻，腾讯是一个围绕着移动互联网的一半的墙。人们在微信，时间在微信,微信自然会有更多的机会，基于社交关系带来的低成本流量，让微信“淘金”成为风口浪尖。

微信蛋糕流，阿里自然不可用。

墙内的活力

除了基本的社交功能外，微信正变得“臃肿”，通过小程序，搜索一个搜索，公共号码，看一看等功能，微信占用的用户越来越多，而且触摸的场景也越来越多，而微信也是主动和被动地增加微信生态系统中的电子商务玩家。

1.京东

在实体电子商务方面，已经向京东，唯品会，蘑菇街，转让和美国集团外卖开放了微信钱包，但在全面搜索电子商务时可以与阿里相比，只有京东是在中国。

京东的钱包页面条目和发现页面条目在微信已经建立了很长时间。自2014年以来，腾讯一直为京东提供支持。 7月中旬，刘强东在接受外国媒体采访时表示：“微信对我们非常重要，近四分之一的新用户来自微信。”

6月，微信“搜索搜索”开启了“商品”类别，帮助京东618，而“搜索一搜”是一个搜索引擎式的入口，它可以最大限度地发挥京东搜索电子商务的特点。 618之后，“商品”成为微信的固定类别，电子商务成为微信的内部功能之一。

2.社交电子商务

虽然微信有更多的京东入口，京东的更多在微信是纯流量，这是一个奇迹，使社会+电子商务模式成为一个真正的命题。淘宝超过500万用户，微信超过10亿用户，通过低价切入4亿人群中间，2017年，不到三年前，GMV数量突破140亿，订单总数移动平台达到43亿，2018年6月，纳斯达克上市申请的用户价值为3亿，估值高达300亿美元。

经过越来越多的出于微信准备独立上市，7月17日，腾讯投入了微商的库存分配，同时也降低了低价线好人服装库的价格，再次传播到微信组，朋友圈现场布局。

微信的交通奖金也使传统的电子商务玩家感动。事实上，除了阿里，每个人似乎都不是很好。根据市场研究公司eMarketer的研究报告，阿里在中国电子商务市场占有58.2％的份额。除了京东，第二名占16.3％的股份，唯品会将占总数的1.8％，而当当和第一店将无法获得1％的份额。

在阿里的独一无二的情况下，只有很多战斗很快就与趋势相反，这表明了交通流的方向。唯品会将做云产品仓库，网易严格挑选网易推手，贝贝网做了北电，楚楚街做出了楚楚推，达林做了达令家，门槛降低了微信小程序和社交电子商务的发展在游戏玩法方面，遭受交通压力的中小型平台改变了社交电子商务。

3. 小程序电子商务

自2017年以来，微信电子商务的数量变得越来越大，与此同时，小程序的功能也是完美的。去年11月，小程序增加了“微信小店”功能。起初，它与微商店没什么不同。 小程序，随着小程序入口和到达场景的丰富，它成了一个商业冒险。

今年1月，腾讯投资SEE小型电子商店，为公众提供全套电子商务运营服务，如技术，供应链，选择，售前，售后和售后服务。 小程序电子商务生态学。 4月24日，京东正式推出Kepler Light Mall 小程序，并开始成为小程序的平台服务提供商。晶晶微信手Q科张静也透露，今年京东将重点关注微信购买小程序。

自从小程序于去年1月推出以来，微信小程序的入口一直在不断更新并保持打开状态。目前，微信上有超过60个小程序条目。 小程序的保留一直是个问题，通常与订阅机制的公共号码相关联。在最新的微信版本中，小程序最终可以固定在顶部并成为更稳定的条目。

微信电子商务有点受到批评，即低端，2017年12月微信在线“官方精品”功能，从一开始就瞄准奢侈品和国际品牌，但购买的品牌数量非常少。

5月30日，微信官方出品的WeStore小程序精品店已经正式上线，试水售卖微信周边商品精品店小程序会展示三个部分：品牌主页，品牌精品店，官方公众号，其中，品牌微主页是在4月26日新上线的功能，品牌精品店则进行了升级。这意味着微信想继续吸引品牌方入驻进行展示和售卖。

4.朋友圈广告

7月8日，微信官方宣布全新开放“数字营销新能力”，可在朋友圈进行广告投放。这可能会戳到阿里命脉，因为阿里是国内最大的广告商，主要收入都来自给平台上的商家提供引流服务。

微信宣称，朋友圈广告可以带来亿级曝光，抓住顾客碎片时间，同时支持智能化定向投放，依托微信支付精准消费数据，向新老顾客投放广告。广告可以与电商形成营销闭环，拉动微信内电商发展。

微信围墙内的电商生态，正变得越来越热闹。

阿里撒币，共筑“墙外墙”

除了阿里，大家好像都去微信“淘金”了。

为什么微信上的流量便宜呢？因为社交流量是私域流量，微信群，公众号粉丝，其他社交平台例如今日头条，微博，抖音等有社交链和粉丝留存的平台也同样如此，这些都是私域流量，能反复利用，而不是像公域流量一样需要不断购买。

微信的围墙内有十亿用户，并且微信在丰富功能占领用户越多的时间，触达越多的场景，微信营销价值越凸显。

XX Ali平台是一个公共域流量平台，其商业模式是提供准确的广告营销，以最大限度地提高公共域流量的效率。

在抓人的时候，阿里没有停下来。手冲到住550万，是阿里用户APP数量最多的，现在手淘，有淘宝头条，好货，微淘，必买单等内容模块，包括图文，短视频，直播，问答不同的内容形式。

最明显的是淘宝头条和微淘。淘宝的头条新闻类似于今天的头条新闻，它们以信息流的形式从媒体内容中被推出。 Micro-Amoy可以让商店将商店动态推向粉丝，以及太阳秀，形成消费者互动。企业运营私人交通的社区。

短片是淘宝的下一站。现在该视频已进入淘宝网的主要搜索。宝的总裁包江认为，淘宝上90％的内容可能是通过视频传播的，包括直播，短片和直播。这是私有域流量的运营模式，淘宝越来越强调淘宝的内容。

除了手工精练外，阿里拥有大量用户，以及支付宝，指甲。

支付宝已经加载了很多功能对应的微信，如公共号码对应的号码，支付宝小程序对应微信小程序，生命圈对应朋友圈，另外，在支付宝搜索中，你可以看到信息门户。

有超过1亿用户，但其本质是智能移动办公工具，与社交关系没什么关系。最新趋势是在线“智能购物指南”功能，主要是私有域流量的保留和管理，以及标记为微信小程序功能的部分。

阿里内部的一系列社交和内容布局是否有作用？绝对有用，但可能不是很好。 2017年6月，Ali的APP使用率为6.7％，而2018年6月则降至6.4％。阿里没有抓住用户的时间，每人每天5小时的上网时间应该难以增长。

所以软件自定义

在墙外，为了保持增长，稳定广告状态和稳定电子商务地位，阿里必须投资更广泛，更多场景，更多时间来接触消费者。

根据中央电视台市场研究（CTR）的多年跟踪研究，自2002年以来，户外人员的到达率一直保持在84％的高水平，是最高到达率的媒介。

从2018年开始，广告商在互联网（37％）和电视（22％）之后拥有第三大媒体。市场规模不足50亿的中小企业和中小企业将被安置在户外。

因此，阿里的重点投资是其全球营销能力的另一个加强。凯都咨询认为，福克斯拥有基于电梯的线下营销资源。阿里巴巴在有线电视上积累了消费者，在线媒体和大数据。两者之间的合作应该能够催化新的和创造性的营销形式和商业机会。

同样，短视频布局也在抢夺交通轨道。根据QuestMobile数据，短视频是用户使用量增长最快的行业。 7月17日，公司宣布国内日常生活达到1.5亿，月活动量达到3亿。全球每月活跃用户数超过5亿。今年春节前，颤音的日常生活只有40万人，而发展的速度已经让腾讯嫉妒。

与图形相比，短视频更具视觉和可读性，更有可能唤起消费者的购买欲望。通过短视频，娱乐和营销可以深度整合，移动通信技术也在不断发展。商业内容的形式正在从图形转变为短视频。

早在5月份，有消息称淘宝短视频独立客户“单客”将于6月推出，但仍然没有消息，战略业余阿里国际振荡海上战略一致，投资振动，我我担心这是钉子的问题。

从昨天自我创造的“来来往往”到今天阿里的“硬币”交通的分布，阿里对社交聚会有“不死的心”，也许新的大戏刚刚开始。

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