该小组的简史：后交通时代，生态决策障碍

战斗组模式再次起火。

日前，淘宝和支付宝联合推出了“拉动集团”功能。在支付宝APP的主页下方，出现了“5折团队”功能。

作为阿里安装飞机的两个最大的国家级应用程序，它是脚注模式，没有两个脚注。

有些人可能已经忘记了：目前流行的群组模式实际上来自团购网站;百团团结束多年，O2O集团市场现在只有一小块蛋糕，新集团终于站在了风口浪尖上。

除了使用腾讯的流量外，还有更多，更多的赞美和礼物。电子商务巨头已进入市场。他们可以说是竞争对手。除了淘宝和支付宝推出的新产品外，京东的一些商家还推出了一些产品。活动中，苏宁也在苏宁上线。

此时，电子商务巨头再次聚集在集团赛道上;该集团从团购0.6bbe0a上涨，潮水迅速回落。

目前的“拼写”大致可分为两种：一种是依赖腾讯的剩余流量，另一种是电子商务巨头“两度”。毕竟，他们都在寻找后交通时代的裂变点。

虽然市场竞争激烈，但我们仍然可以发现，本次竞赛的逻辑正在悄然改变了阿里的——，这意味着阿里高度整合的新零售生态系统正在刺激跨系统的“化学反应”。而这将成为一股激起河流和湖泊的鱿鱼。

战斗组1.0时代

在线产品线拼写

该组的原型起源于PC时代的团购网站。平台综合商品平台上线，主要销售主体为电影票，餐饮等服务产品。

尽管团购网站改变了人们的生活方式，但这是互联网发展史上的一次重大进步。但集团模式的核心逻辑很简单，主要集中在两种情况：一是拉新，二是处理尾货;来自PC方面的美国集团，公众评论等开始这样做。

此时，群组平台是一个信息中介：将线下商家产品放在在线群组上，然后引导消费者到线下商店。消费后，他们需要引导消费者回到在线确认付款或分享经验。实现O2O业务闭环。

对于商家来说，营销成本降低了，消费者也受益了。这种双赢局面促使O2O集团购买网站迅速发展。

由于团购行业，技术门槛低，可复制性强。有一段时间，团购0.6bbe0a到处开花，竞争加剧。

随着马太效应的加剧，消费者对“在线服务需求”的认识逐渐形成，行业洗牌不可避免。最终，美国集团的评论带头绝对优势。

虽然团购是美国集团和公众评论的典范，但它在开发之初赢得了大量用户;但团购市场并不算太大。经过几轮围攻，战略升级后，O2O平台继续扩大业务，如美国集团延长外卖，出租车等。

因此，我们过去知道的1.0组已经过了它的高光时刻，但它最终成为人们高频需求的一部分。

战斗组2.0次

在线商品的动员，以及许多产品的兴起

移动互联网是一个全新的战场。 PC的商业生态几乎没有效果。巨人有经验，零。他们与新兴公司一起，将新手村作为升级怪物的起点。快速和低成本的流量访问已成为获胜的关键。

此时拼写很多，依靠微信的“低价+拼写组”模式不会中断，快速上升，创建基于移动的新消费场景，将游戏副本刷新到2.0版本。

很多可以说是充分利用腾讯的社交流量的完美案例——刘强东没有完成部分事情，黄浩做到了。

为了准确把握沉没用户的廉价心理，对增量市场的突然袭击是该公司成立三年后成为小型巨头的原因。

电子商务研究中心的数据显示：

2017年，中国的网购用户达到5.3亿，但增长率回落至6.6％，而电子商务巨头的新成本也越来越高。

另一方面，低线市场的消费能力逐渐释放。

国家统计局的数据显示：

2017年，三，四线城市社会消费总量比例逐步提高到49％。

ECRC数据显示：

2017年，农村电子商务零售额的比例增加到17％。

一方面，电子商务环境，另一方面，腾讯近年来利用交通赋权和资本链接建立了一个生态系统，并在两者的祝福下成为了微信生态创业的代表。

我们甚至可以说战斗的成功是不可避免的时代。——没有太多可以战斗，可能还有“其他更多”，但这种必然性有其局限性。

从很多模型的角度来看，它仍然只是一个信息中介。与1.0组模式相比，它没有产生质的变化。此外，由于运营较轻，公司几乎没有审查，也没有验资，即使是最基本的业务。不需要提供许可证，商标许可证和产品许可证等证书。开店的门槛几乎为零;整个平台超广，导致平台商家混淆视觉，网络产品混杂，企业形象受到严重破坏。从长远来看，糟糕的钱可以带来好钱并偏离主流电子商务升级趋势。——这就是为什么资本市场正在获得越来越多的负面反馈。

集团2.0模式已经占据了大量的流量，并没有完全的主导地位。它主要依靠使用各种引人注目的法术来享受半价，讨价还价0元等，并且在很大程度上依赖于微信的社交链。裂变，低成本乘客。

集团2.0的时代严格来说是1.0时代的伪升级。

它在模型中没有创新，业务的核心可归纳为两点：一个是移动，另一个是将腾讯流量应用到极端。

但是当我们仔细考虑它时，我们会发现它是一个更多的战斗和更多的陷阱。——因为购买优质产品，安全可靠，时间和成本低，所以从长远来看，它更经济。

最初，以淘宝，天猫和网易的严格选择为代表的电子商务平台不断教育用户（当然包括沉没的用户）关注价格与价格比，但它是为了制造一些人的消费模式回到前电子商务时代。

2.0时代的简单时代更像是短暂的交通狂欢节。转型升级是不可避免的;但是战斗前面有太多的错误，并列出了五个：

“极低的价格”决定了假货难以清除;

平台很难有能力孵化品牌，广告收入难以多元化;

“拼写组”模式的规模效应有限，供应链效率没有明显提高，也无法引导供应链的反向定制;

电子商务平台的争议是对生态系统的争议，包括仓储物流，支付系统，离线布局，消费金融，大数据等;生态布局的最佳出路已经过去，突破生态环境更加困难;

平台产品没有障碍，用户忠诚度也很低。他们被微选和淘宝特别版联合攻击。

有很多列表，仍然无法解决这些问题，甚至放大这些问题。

战斗组已经进行了很多战斗，但另一方面，战斗组也限制了争取更多的战斗;战斗中越来越多的“低价+法术组”的无限循环——外部面临着大量的竞争对手，一旦战斗超过团队的价格优势不再，用户会毫不犹豫地放弃战斗，转向其他电子商务平台拥抱。

战斗组3.0倍

淘宝和支付宝正在利用这一趋势

没有必要重复谜题。太多的微信文章正在分析它;但很长一段时间，该集团必将成为一个高频率和公正需求的企业。

如何升级升级后的游戏？

在高级拼写组3.0时代，我们可以看到电子商务系统在生态学方面更加完善。淘宝和支付宝都推出了团购功能。这个功能本身就显示了阿里巴巴作为“经济”的强大平台整合能力。以完整的淘宝生态为基础，集团的想象空间是无限的。

对于法术设计软件

在许多情况下，该集团是其所有业务;对于淘宝而言，该集团只是其众多业务之一。

所有需要经常打击的GMV需要依靠大众流量来支持，而淘宝集团在庞大的阿里巴巴零售生态上成长，它具有质量保证;它的杀手意义从此开始是——。

黄伟认为，大多数农村和乡镇用户的人均可支配收入低于1000元的“五环”是消费的主要消费者。

根据艾瑞咨询的数据，64.7％的用户分布在第三和第四城市。高比例证实了黄伟说“五环内的人不能理解得越来越多。”

然而，近年来，淘宝和京东的沉没战略也在渗透。

例如，36英寸的报告提到：

在过去618年的电子商务大战中，淘宝农村已经占整个阿里市场的10％左右。

在农村市场的发展中，电子商务巨头的步伐是一致的;而且在确保真实性和成本效益方面，显然仍需要向淘宝学习。

淘宝的具体做法是：加快低端流程，减少对低质量，低价商品的流量支持;引进高端品牌，培育个性化品牌，培育消费升级市场——，这些品牌的商品，用户可以通过淘宝渠道以优惠价格购买，这是打开集团的正确方式。

当然，依靠“畅销”的感觉，我们无法构建淘宝的终极障碍。

淘宝加支付宝打开集团3.0的关键在于它是在阿里的巨大生态上成长起来的。

Ali不是市场上的商业节点，而是一整套商业基础设施。它不是市场中的单一功能角色，而是整个业务生态系统的构建者和护送者。

团队将面临的质量问题和价格问题，它有相应的解决方案，团队需要为用户提供升级的消费者体验，它还具备实现的能力。

具体来说，我们可以看看以下三点：

1.高效的平台治理

只有通过有效的平台治理，五环以外的人才能使用“无假冒版本的团体”来购买真正具有成本效益的产品。

此时，支付宝与淘宝的合作具有先天优势。

作为中国最早的电子商务平台，淘宝网也一直受到假冒商品的困扰。但是，自2015年阿里平台管理部门成立以来，情况发生了很大变化。

淘宝的防伪系统非常严格。一方面，淘宝自己对商家的审计极为严格，各级商品资格审查，营业执照不可或缺，假货从根本上消除;另一方面，淘宝提供公平，公开和公平。对防伪机制的监督，一旦用户报告淘宝商家销售假货，淘宝将介入调查和保护用户的权利;使用品牌形象，在商店中使用品牌关键词，一旦报出，将被视为侵权侵权，轻店扣除积分，降低电量，然后关店，一切都清理干净。

2.强大的供应链能力

想要通过集团体验让用户真正体验“畅销省+打好”，平台需要具备强大的供应链能力。

太多要说的是做供应链，但实质上，只有一种生态可以重建供应链，显然不可能做更多。

该集团是供应链优化的终点，并没有技术门槛。这场斗争可以由小组完成也就不足为奇了。 3.0组应该构建最终的障碍，并专注于前端供应链升级。

阿里巴巴拥有B端资源和工厂资源。天猫拥有品牌资源。淘宝有C端资源。整合上游和下游供应链并不困难。

马云曾提出“新制造”的概念。传统的大规模和标准化制造模式很快将被一种智能，个性化和定制化的“新制造”模式所取代。

即使这项工作很多，手机摇晃文物和便携式桑拿蒸汽机的“新制造”也坐在地上30,000英里也非常受欢迎，这足以表明“新制造”将成为未来的消费趋势。

淘宝拥有更多“新制造”产品，质量更安全。

在供应链的最后，淘宝依靠其强大的大数据分析功能来了解用户购物习惯，掌握用户偏好，并指导供应链反向定制（C2M），成为“新制造”的先驱和倡导者。

3.最终的消费者体验

据说社交电子商务是一种伪概念。没有用户的需求是在购物时结交朋友，社交电子商务更适合作为社交流量电子商务。

使用各种虚假价格陷阱诱导微信用户分享，邀请朋友帮忙讨价还价的行为真的让微信用户无法帮助。

更令人反感的是每周费用的价格下降，而且可能只有几美分。

同时，依靠社交流量的崛起，也牺牲了社交平台的用户体验;消费者的发展趋势必然更加纯粹，让消费者消费和社交。

淘宝提供的电子商务消费者体验无需说明。它在组织和规划具有成本效益的活动方面也有多年的经验，可以确保集团的所有环节顺利连接。

两种分组的组合也更有效：

发起一个小组邀请朋友参加团购价格;

由系统自动匹配，参与由奇怪用户发起的群组。

它们都是围绕消费者建立的，帮助他们以更实惠的价格和更快的速度获得他们想要的商品。该集团还可以真正回归消费的本质。

小组的想象力在哪里？

该集团是阿里新零售生态系统中的一款新电子商务游戏，位于阿里数字经济的宏大场景之下。

在电子商务方面，该集团有利于深化三四线城市的沉没，并有利于淘宝增加用户。它还允许三线和四线城市使用优惠价格来匹配质量并实现消费升级。

在新的零售方面，如果我们开小脑，我们或许可以预见：未来参与该集团的不仅仅是服装，零食，日常用品，还有阿里——的全新零售资源如饥饿需要 - 出租房屋，闲置鱼闲置，支付宝等各种服务等。

简而言之：3.0群体的核心，核心是在健康和良性生态中“拼写”，而不是在凌乱，不平衡的环境中“刮”。

移动互联网人口红利已经消退，用户流量增长放缓，淘宝网在三线和四线城市的沉没也向我们展示了在后交通红利时代，低线市场将成为新的增长点;这个人口高达5.6亿。市场非常具有吸引力，将成为未来巨头竞争的焦点，我们每个人都将成为这一变化的参与者和见证人。

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