华润啤酒西迪Helix中国业务，我们一定要勇敢吗？

8月3日上午，华润啤酒宣布已与喜力啤酒达成战略合作，以243.5亿港元的价格向喜力新股发行新股，占扩张后总股本的40％。喜力将中国转让给华润啤酒（包括香港和澳门）现有业务，并授予华润啤酒在中国使用该商标的专有权。

简而言之，华润集团以自己40％的股份收购了喜力的中国业务。与此同时，华润集团的子公司华润创业也投资了9.9亿欧元收购了喜力集团0.9％的股权。

受此消息影响，华润啤酒今早开盘后涨至最高39.15港元，较昨日收盘价涨幅超过10％。

喜力的中国困境

事实上，“华润收购喜力中国业务”的消息在五个月前问世。

根据路透社3月8日的报道，华润正在就收购喜力的中国业务进行谈判，该业务的价值可能超过10亿美元。当时，华润和喜力没有发表评论。

现在，五个月后，华润集团终于实现了愿望，并以购买代价的形式包括喜力的中国业务，但它也获得了全部40％的股份，而不是直接收购黄金。

毕竟，即使喜力并不是中国啤酒行业的领导者，它的全球地位也适当地放在那里。

喜力啤酒总部位于阿姆斯特丹，目前是世界第二大酿酒商。回顾喜力2017年的盈利报告，您可以看到很多“增长”：年收入为2190.8亿欧元，同比增长5.4％;综合啤酒销量2180万吨，比去年增长8.9％;喜力品牌销量360万吨，同比增长4.5％;全年净利润为22.47亿欧元，同比增长7.1％。

然而，在增长势头良好的情况下，亚太地区的总销量为63万吨，比2016年减少3万吨。这是所有地区唯一的负增长。这也证明财务报告称“喜力啤酒品牌在中国的销售面临压力”。

喜力于1983年进入中国市场，未能成为中国主要的啤酒品牌。根据Euromonitor的报告，喜力目前在中国的市场份额不到1％，而华润雪花的市场份额超过25％。

与喜力一样，国际啤酒巨头百威英博在中国的情况要好得多。根据安海斯 - 布希英博2018年发布的第二季度财报，中国在2018年上半年实现了2018年上半年的最佳销售和业绩。其中，在线市场份额高于线下，且高端线Corona引领高端市场。该业务部门的销售额增长了三位数。根据财务报告，安海斯 - 布希英博中国的市场份额目前超过20％，预计将进一步增加。

面对百威啤酒在中国的良好业绩，喜力自然会感到焦虑。然而，该品牌长期以来的喜力并不想简单地在中国“卖”。

在3月收购传闻之后，喜力中国的一位不愿透露姓名的高级管理人员在接受第一财经新闻采访时表示：“西丽是一家家族企业，并不瞄准短期利润。相反，它不是一个家庭。一家投资公司，以啤酒为业务。我相信喜力可能不会采取这样的行动。“他还说，实力强于华润的公司有意收购喜力，但喜力家人没有妥协。

华润“决战”梦想

对华润来说，这个故事是另一回事。

华润啤酒是中国销量最高的啤酒集团，市场份额超过25％，但销售主要是低端雪花啤酒，约占集团总销售额的90％。

据估计，中国的啤酒消费需求正从非差异化的低端啤酒转向高品质的中高端啤酒。 2018年，高端淡啤酒（啤酒价格每升啤酒超过14元）的比例将超过低端。到2020年，高端淡啤的比例将达到44.2％。

过去，用低息产品抢夺市场的策略已不再有用，各大啤酒品牌推出高端产品以吸引消费者。

2002年，华润推出了“Snowflake Facebook”来测试高端市场，零售价格在20元左右。青岛啤酒有一个好运和经典1903年，燕京啤酒有一个白色啤酒原浆。进口品牌也不甘示弱。嘉士伯在中国推广Triumph 1664和Lebao。百威英博还通过收购中国知名工艺品牌拳击猫来定位高端产品。不必说竞争的激烈程度。

今年1月24日，华润雪花啤酒公开发布文章《走进新时代》，华润雪花CEO侯小海在文章中称：“2018年，公司重新审视'大战'蓝图，全面开放行业竞争'大战'序幕。我们希望在3至5年的行业“最后一战”中取得理想的成果，占据强大的“制高点”.OA系统

“大战”和“最后一战”的描述真的让整个行业大打折扣，如果要在激烈的竞争中突破，华润必须积极寻求新的路径。

因此，喜力被定为目标。喜力长期培育的高端产品（售价约为雪花价格的3倍）是华润开发高端市场的有力帮手，其国内分销网络也可以促进喜力的销售。此外，在联合公告中，华润表示希望通过喜力集团的全球分销网络加速公司啤酒的国际增长。

喜力需要中国市场。华润需要高端产品，涉足海外市场。双方都需要共同努力，“勇敢面对世界”。

然而，不愿意轻易“卖出”的Heely必须愿意在经过几个月的拔河比赛后与华润资源携手并进。最后，华润采用了价格收购的方法，并为喜力中国交换了40％的股份。区业务。

两者的合作肯定会对中国啤酒市场产生影响。我想采访百威，青岛，燕京和一些新兴工艺品牌。这个时候的心情是什么？

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