玩转社区团购：“团长”叛逃怎么办？

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关注互联网行业的人都知道，今年是所谓的“资源隆冬”，与资源的岑寂形成对比的是，社区团购吸引了大批创业者入局，短短几个月融资额度就到达了数十亿，对于风口中的玩家来说，融资上亿只是门槛。

社区团购是什么？

团购并不是什么新工具，社区团购风生水起的背后显然有玩法上的创新，简而言之，小区拼团的特点在于依托小程序生态，由“团长”开团乐成后，平台直接从供货商处进货，第二天禀发到各个小区后由“团长”卖力配送，从而将经销商差价和仓储、配送、开店成本收入囊中，同时赠予“团长”一定的利润，以此保证其努力性。

“团长”潜逃怎么办？

社区团购差别于传统拼团的地方还在于，社区团购主打的是熟人拼团，因此“团长”的客源往往相对稳固，因此就需要制止“团长”携用户团体潜逃甚至另立门户，“团长”不仅一手掌握拼团群，还垄断了最后一公里的配送服务，可以说能否拿下一个小区至少一半的因素取决于“团长”。因此做好“团长”治理就成了重中之重。

因此，在招募之初就要做好筛选，除了有意推广团购项目外，还要重点笼络拥有人脉资源的人，最好是拥有店面的便利东家或者拥有大把空闲时间的家庭主妇。

另外，还可以通过“利诱”留住“团长”，提高每单的分红，以及提供响应的物料，而且建设合理完善的赏罚制度，同时简化团长事情，淘汰团长的事情成本，都能提高“团长”的忠诚度。

做社区团购怎样突出重围？

众所周知，由于低投入门槛，社区团购已成为了一片红海，这时间想要从猛烈的竞争中脱颖而出，除了做好“团长”治理外，用户体验、产物端和供应链治理也不能掉链子。

用户体验除了配送服务外，主要取决于小程序端的下单，因此一套完整可靠的小程序解决方案是必须的，若是缺乏开发手艺，可以与成熟的第三方开发平台互助，除了模板之外，还能解决需要特殊定制的需求。

社区团购低投入的特征给了缺乏资金的创业者一个时机，另一方面也导致了竞争的猛烈，因此，要想笑到最后就必须有独到之处。

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