朱啸虎：社区团购或是新风口，相比拼多多是“升级”！

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只管今年投资市场相比去年已大幅萎缩，但社区团购却在“资源隆冬”中异军突起，几个月以来已经融资18亿元，甚至可以说是创业市场的一针强心剂，

社区团购和传统团购有什么区别？

相比美团将线上流量转化到线下店肆，社区团购则是通过获取线下游量，再指导到线上小程序中完成生意业务，事实上现在的社区拼团很大水平上可以称为熟人电商，而这则意味着，极低的获客成本下，社区拼团把线上和线下完善的联合在一起，可以说是对单纯的网购和线下实体店的增补。

为什么说社区团购是新风口？

1、获客成本极低

APP软件开发

对于传统的团购网站来说，现在获取一个用户的成本十分之高，往往需要大量红包补助才气留住用户，而社区团购依托的是“团长”拉团，而团长往往为小区东家或者业主，容易就能获取小区熟人关系网，而且用户粘性高，可以说在获客成本险些为零。

2、消耗升级

与拼多多的“消耗降级”，或者说“消耗分级”差别，社区团购显着的带有消耗升级特点，虽然社区团购的主要卖点依然是高性价比，但主要的商品不是次品山寨品，而是优质生涯消耗品。

3、用户属性

社区团购的主要用户就是掌握家庭财政大权的家庭主妇，正是这群年事在25岁以上，空闲时间长，对网上购物并无抵触的“败家女人”，她们主要漫衍在宽大二三线都会，而且未来还可以扩展到县城，只要能牢牢捉住这些人，未来可以拓展出种种新场景。

4、团长模式

传统拼团只需要下单即可到场，而社区团购往往需要一名团长来开团，组织够人数后再统一下单，分红能保证团长的努力性，又能解决最后一公里的配送，而大量的开团人数又能保证利润。

5、低投入高产出

现在的小区拼团小程序主要商品依然是蔬菜水果和日用品，又无需开店，自己成本极低，再加上预售和高频的消耗场景，对投入要求很低，同时直接从供货商处进货销售给用户，可以确保丰盛的毛利，因此十分适合供货商、小我私家和小创业团队。

实在，除了以上5大自然优势，资源倍加青睐社区团购无外乎看上了其能成倍扩张复制的潜力，而对于创业者来说，只需要一个小程序，就能依托微信的重大用户量，建设起自己的事业，以致走上人生巅峰！

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