传统企业如何转型为互联网

13年是中国互联网刚刚出现的时候。大规模的游戏复制和移动电子商务企业家已经开始蜂拥而至，让我能够迅速从互联网白色转变为行业中的旧油条，再到14年的P2P，15年的O2O，现场直播播出16年，17年的共享经济可以说是经历了各方面的。每年，我都可以说我会接触到成千上万的互联网创意，并且我会有针对性地进行大量的市场分析。现在对上面提出的问题进行以下分析。

要了解转型理念，首先要分析行业：传统制造企业的痛点是什么？怎么解决？您希望通过互联网实现哪些目标？

传统企业的销售渠道包括线下和线上。如果他们离线，他们主要是推销或出售，并以口碑和熟人的形式积累客户。互联网兴起后，用户行为大规模改变。他们可以通过网络轻松获取产品资源，从而在一定程度上降低了制造商原有的离线用户粘度。有需求的客户可以轻松获取供应商资源，并与互联网B2B平台（如阿里巴巴）上的其他供应商进行比较。而这部分客户通过平台购买，因为他们获得了简单的信息，很难购买某个供应商的产品。而在线渠道，你不妨去阿里巴巴进行搜索，可能有数百个同类产品的竞争对手，高广告费和不成比例的收入也让他们头疼，业内有一句名言：“A辛苦的一年所有人都在为这个平台工作。“这不难看出传统制造商在线和离线都面临的问题。总之，我们可以判断：目前，传统生产企业的痛点在于新客户数量少，渠道单一;老客户不容易保持，容易丢失。要解决的是保留客户和客户的问题。

　　怎么解决?

首先，分析传统生产者转型的条件。我想我们有以下几点：

1.拥有一定的客户群，而不是从头开始。由于他们是传统领域的制造商，与新兴的互联网产品不同，促进扩散的目标群体是基于具有固定需求的客户，因此一定数量的客户群是平台发布的基础。

2，产品生产周期短，从订单到最终交货这个周期不宜过长，这是制造商产品的要求，因为用户选择互联网形式的消费，最重要的原因是效率，长期生产周期不适合通过互联网进行产品销售。

我在这里提到的转型企业必须首先满足上述两个要求。现在来分析问题，首先是扩展问题，如何找到新客户。

今年2月，我负责参与B2C Mall项目的开发，名为“Growth forging”。现在可以下载所有主要平台。它是一家传统的轮胎制造商，面对上述两个问题，以吸引新客户。他们每年花费近10万元用于企业宣传，包括展览和宣传册等企业数据支出。他们无法失去老客户。因此，他们希望通过企业推广和产品销售APP来解决这两个问题。在吸引新客户的过程中，我们做了以下设计：

1.企业宣传内容多元化。原始宣传册只能以图形和文字的形式显示和公布。我们专门通过APP打开了一个页面来宣传企业文化和产品视频。这项投资可以说是一次性的，用户可以下载和分享应用程序;

2，分享礼貌，在现有客户群的基础上，我们让他们以分销的形式分享产品，给予活动带来的好处。有许多经销商，他们也愿意分享制造商的投入成本的视频，以实现自己的宣传作用，而普通消费者可以通过朋友分享折扣和购买佣金。

以上两点结合一些线下活动是平台吸引新客户加入平台的主要手段。

　　第二个问题，怎么解决老客户留存。

1.在APP上定制或购买产品，引入操作界面和定制的购买流程，大大减少用户在手机或商店上花费的时间，更加适应当前的消费者操作习惯。

2，统计分析，我们在后台做了用户行为记录，我们可以定期维护现有客户，将客户数据和购买周期更直观地反映在平台上，这样我们就可以制定维护计划。这实际上是大多数传统制造商希望解决的问题，因为必要的生产成本，这里的客户信息，最初是从公司的销售控制转移到公司的直接控制，以最大限度地解决销售人员的损失App发展

“成长锻造”取得了成功。它基于现有的客户资源，解决了新客户在短时间内扩展和留住老客户的问题。根据其实施经验，我给出了上述分析。

当然，不同的生产企业面临着不同的问题。在转型的早期阶段，需要对具体问题进行具体分析，而不能一概而论。我希望这篇文章可以帮到你。