警惕你的内容营销陷入只有“内容”没有“营销”的情况

近年来，内容营销越来越受到公司的重视，他们已经看到了“内容”的力量，例如：使用高级微信公共号码的原生广告。然而，当企业主追求“内容营销”时，他们越来越陷入困境：剥离“内容”和“营销”;只有“内容”而没有“营销”。具体症状列出以下三点，您要感受以下几点：1，追求所谓的病毒内容，引爆整个网络。但结果怎么样？——内容非常抢眼，但内容和产品目标用户，品牌形象，甚至品牌知名度都不粘。 2，每个热点都会追逐。但结果怎么样？复制劳动力所写的“借用内容”是牵强附会的。 3，过度追求单篇文章微信的文章阅读。但结果怎么样？一篇文章“100,000+”应运而生（意味着你知道），但只有少数评论和转发率。在阅读了以上三点之后，你是否在大汗淋漓，而且你在“只有内容，没有营销”的深渊中越陷越深。那么，为什么“内容营销”有一个“只有内容，没有营销？”的陷阱。根本原因是许多从业者误解了“内容营销”，他们将“内容营销”降级为“内容销售”。什么是内容营销？有很多定义。在研究了很多相关书籍和内容营销案例后，我认为理解“内容营销”的一个非常重要的一点是：内容营销：营销是基础，内容是一种综合的交流方式。 “内容营销”必须遵循“营销”的本质。营销是为客户创造价值，以满足他们的需求和管理宝贵的客户关系。那么，“内容营销”也必须为消费者创造价值。无法为消费者创造价值的内容是流氓行为（浪费自己和消费者的生活）。然而，许多从业者无法区分“营销”和“销售”。管理大师德鲁克博士在这方面的研究是精辟的。 德鲁克认为，销售是将你已经生产的所有东西卖给别人;这个人是否有此需要。营销是：首先弄清楚客户需要什么然后再现。如果营销工作完美无缺，则无需进行销售。他还无情地提出了一个大胆的声明，即营销和销售不一定是互补的，甚至可能是相互冲突的。因此，“可以将冰箱卖给爱斯基摩人的推销员是世界上最好的推销员”这句话是典型的“促销”，因为爱斯基摩人根本不需要冰箱。了解“营销”和“销售”之间的区别，你会发现“内容营销”也遵循不创造公众喜欢和听到的内容的逻辑，我只为那些爱我的人创造内容。但实际上，太多的从业者无法理解内容的商业价值。他们根本没有进行足够的市场调查。他们只是产生他们所想的“病毒内容”，并强迫公众试图向他们出售内容。仍然梦想着“引爆整个网络”。

例如：如今，一些初创公司已经致力于“爱癌症”。许多创始人和鸡一样热情，说他们的产品有多好和多好。如：我的农产品不含农药，无污染，天然。我沉浸在试图改变世界的感觉中，但我忽略了你的“感受”。有多少人付钱？

那么，我们如何跳出“只有内容，没有营销？”的陷阱。 1.理解：谁会看到内容？我知道你会反驳：我知道目标用户是谁？ “90后，白领女性，有一定的收入能力.”。不好意思通知你：这些广泛的话，在这个消费快速的时代，没有特别大的指针意义。在某些情况下，对人口的更广泛描述可能会掩盖消费者之间的一些重要潜在差异。一般的“90后”目标市场可能涵盖许多差异化的细分市场，而这些细分市场可能需要完全不同的“内容营销”（例如，如果您考虑与“90年代相同”）侧面应用程序开发

周和郑爽） 微信营销因此，在从事内容营销之前，从业者应该努力让目标受众“有血有肉”。两个提示：首先，给目标用户一个“气质标签”。例如：那些对现状不满意的人;那些舒适和舒适的人生活在现在;那些没有考虑未来的人。其次，您还可以将目标受众视为特定的人。这个人可以在你身边，或者它可以是一个明星（郭德纲和林志英的同龄人，内容营销是谁？），还有电视剧中出现的人物。近年来，许多日本电视剧都有深刻的含义。角色用户见解）。 2.理解：内容的商业价值在哪里？内容营销的核心是为目标用户创建有价值的内容，以产生商业价值。了解内容的商业价值是要了解：我为什么要创建这个内容？或者做这个大创意活动？举三个例子：1。创建/打开用户需求。例如：有些人并没有意识到每天送花给自己会让一天的情绪变得新鲜。在这个时候，你通过“如何打扮”的内容开辟了他的花卉需求。 2.新产品进入市场并获得品牌认可（你是谁？）此时，对产品属性（功能等）的强调不仅仅是强调品牌精神。 3.确定公司的行业地位。当公司需要发布有关公司行业地位的重要新闻时，新闻稿非常重要。如果此场景中的内容过于富有创意，则会适得其反。所以，你看：不同的商业价值，需要不同的内容;不受欢迎，写什么，盲目追求“爆炸性内容”。 3.理解：内容是一种综合手段。 “内容营销”不是一块软文，框架艺术等，创造了一块单一的材料。 这是一个思考的策略：如何使“核心内容”以不同的方式跨越多个通信平台？这里的交流平台不仅是社交媒体，还有报纸，电视等传统媒体，甚至是线下活动的“播放内容”（如展板，易拉宝等）。 微信营销也有一种方法来对“传播平台”进行分类。根据如何创建，控制和传递营销内容，定义了以下四种主要媒体类型：付费媒体，例如：购买报纸的广告页面;拥有媒体，如：企业网站，微信公众获得的媒体，如：公司通过公关活动获得免费媒体报道;共享媒体，如：消费者传递的媒体，中国最典型的是微博。无论“分销平台”的分类如何，合格的内容营销从业者必须是“内容营销”的大管家。他使“核心内容”能够轻松跨越多个平台，创造统一的品牌知名度和品牌形象;并与用户或用户之间创建，激发和分享品牌信息和对话。它通常显示为广告系列。最后，再一次，当你失去“目标用户”，“商业价值”，“整合方法”，盲目追求爆炸性内容时，想一想：极端热门内容只能误导消费者正确判断产品和品牌。从而使产品失去了长期品牌资产的基础。