电子商务市场竞争分析：中小卖家很难找到好的6大流派加速两极分化

看到我周围的出口卖家和朋友获利丰厚，淘宝卖家小燕是韩国采购代理商，他还建立了一个Wish账户来发展他的跨境出口电子商务业务，但他在准备时“无懈可击”货架上的产品。它是。肖燕告诉笔者，购买时只需要专门进行少量爆炸。对于商店的流动，出口电子商务可能能够铺设数十万个SKU。他没有时间经营工厂寻找货源。他只能在1688年寻找它。没有品牌的产品也可能面临被告“虚假”的标题。在这个新的电子商务电子商务的眼中，寻找出口来源是“深刻的”。良好的商品很难找到中小卖家痛苦的销售渠道和物流渠道，这创造了出口电子商务的繁荣。据中国邮政报道，去年11月出口电子商务旺季，中国邮政出口的小包装数量甚至超过1000万。这个庞大的出口包的很大一部分属于那些“年收入1亿户”的大卖家，但其中许多属于进入出口电子商务行业的人，年流量不到100万元。小卖家。类似于全体人民期待开设淘宝店的情况，这些小卖家进入跨境电子商务行业，实现致富的梦想。然而，与大卖家不同，这些中小卖家在资金小，规模小的情况下面临“好货难以找到”的情况。 “作为一个小卖家，我没有时间去工厂寻找产品，因此1688已经成为我们出口销售最常用的供应来源。”一位刚刚开始以50个订单开始制作亚马逊日常订单的卖家告诉笔者。他指出，在这种情况下，他只能采用“跟随销售”模式在出口电子商务平台上销售商品。销售主要是指寻找已经在电子商务平台上销售并且没有品牌可以出售的产品。这种“跟随销售”模式的风险并不小。上述卖家指出，作为打击侵权行为的重要平台，“卖”很容易因侵权而被命名。同时，因为“设计用沈阳小程序

销售本身就是在平台上销售的产品，因此商店需要获得流量，而产品的价格只能比其他产品便宜，因此在前面搜索的机会将更大。然而，面对这些风险，卖家说没有选择，因为没有好的供应来源，也没有能量和能力找到这样的来源。除了供应的质量，供应商对卖方的交付速度也是中小卖家心中的“痛苦”。一位愿望卖家告诉笔者，由于卖家的活动与产品的推荐有关，许多愿望卖家通过继续安装新的SKU来确保商店有足够的流量。但这也意味着卖家需要持有数百个。对于小卖家来说，成千上万的SKU没有足够的资金来逐一存储所有商品。 “很多时候，小卖家必须接受订单，然后去购买商品的方式。矛盾的是，平台有一个订单履行时间，敦促卖家及时交货，货物不在手，它很难控制交货时间。“因此，对于愿望的卖家来说，一个好的供应商必须卖得比质量更快。所以看来跨境电子商务渠道的成熟确实吸引了很多参与者，但对于那些没有经验且没有资金的新参与者，产品质量差，产品同质化严重，容易侵权等供应链问题并且不准确的递送速度已成为难以克服的“罐头”。值得注意的是，小卖家的生存是在小卖家面临“好货难以找到”的情况下，主张减少中间环节的平台也无意中挤压了小卖家的生存空间。从去年下半年开始，跨境电子商务平台亚马逊开始向商品来源扔掉橄榄枝——。去年9月，亚马逊正式宣布推出亚马逊全球制造“制造+”项目，为制造商提供专业服务和运营支持，正式布局M2C模式（直接向客户制造商生产消费者）。 让更多制造企业通过跨境电子商务渠道进入海外市场已经成为2017年亚马逊中国“全球开放商店”的四大战略重点之一。尽管亚马逊也明确表示亚马逊欢迎来自品牌，制造商或贸易商，“制造+”项目仅供没有品牌运营经验的制造商支持，并且不会有类似的流量。对资源的倾斜。然而，制造商本身就是这些中小型卖家的供应来源。当这些制造商开始了解电子商务的运作时，出口平台上的商店不可避免地会比通过多个中间商拥有相同来源的中小卖家具有价格优势。这也意味着虽然制造商将向小卖家提供源服务，但由于强大的竞争对手，小卖家可以获得的“蛋糕”将变得越来越小。百事公司是一家从工厂转变跨境电子商务的公司。 2015年，该M2C公司总收入达到1.59亿元，同比增长151.45％。百事可乐公司的主战场——亚马逊2016年电子产品和其他日常用品的销售额仅增长了28.74％。显然，增长的很大一部分被公司的家电公司“吞没”了。值得注意的是，相比之下，也是一个跨境电子商务平台的速卖通在切断中间商的过程中更为激进。

此前，速卖通宣布，自今年3月1日起，它将成为3C和汽车摩托车行业优先考虑的汇海在线产品“品牌属性”必须选择商标事宜。考虑到之前已升级的假发和移动电源类别，并明确要求商家拥有商标资格，AliExpress将在大多数跨境电子商务热门类别中实现“商标”。

对于中小型卖家来说，已经很难获得独家商品来源，更不用说品牌的授权了。此外，在线产品必须具有“商标”，中小型卖家不能采用“无品牌”产品并出售。因此，供应分配本身的问题正在推动卖方的需求与提高平台效率的过程之间的矛盾。可以打破6种主要类型。当然，在小卖家的生存环境受到挤压的环境中，也有许多参与供应链服务的企业解决了小卖家的供应困境。据统计，目前，有六个主要学校参与出口电子商务的供应来源：一是B2B平台，如1688 B2B电子商务平台，以上供应商主要是基于工厂和批发商。当然，对于跨境电子商务的特殊性，许多B2B平台也开辟了出口电子商务的商品供应。例如，在1688年，它于今年2月正式启动，用于电子商务卖家跨境出口的跨境独家供应市场。二是大卖家的分销平台，如全球易购的分销平台。 Global Essence本身是A股上市的大卖家。去年第三季度，其母公司的跨境总收入达到了2.0869亿元。其分销平台主要开放自己的供应系统，允许卖家分销。三是物流公司的分销平台，如四方贷款网络的跨境物流配送，轻松出口M2C供销平台。第四，ERP服务提供商的分销平台如赛云运村。这种分销平台的最大特点是它可以实现一键上传产品，消除了中小型卖家将产品放到货架上的繁琐步骤。五，媒体或社区开展供应对接服务在积累卖家用户的过程中，也有不少媒体开始尝试为自己的读者提供对接服务的来源，而且形式也很丰富。例如，去年8月，跨域网络正式推出其M2B2C电子商务交易平台“跨域销售”。此外，Eagle Bears选择在微信公共号码中提供“Eagle Bear Preferred”，以向卖家推荐好的选择。 Hugo.com使用离线选择会议来连接卖家和供应商。 六，社交渠道QQ群，朋友圈，微信群.各种社交渠道都可以成为供应商出售商品或卖家寻找货源的渠道。但无论哪种类型，从交付方式来看，这些供应对接提供商只提供两种服务模式：一种是B2B销售，允许出口销售商直接供应批发供应商，然后将其运送到消费者手中;另一种是发电模式，出口卖家发出订单后，让服务商或供应商帮助卖家发送给消费者，从而降低卖家出售商品的风险，但成本也更高。面对各种复杂的分销概念，小卖家选择源服务提供商的标准非常简单，直接——具有成本效益。亚马逊卖家向作者指出，产品的价格直接影响销售的利润，因此它也是卖家最关心的核心。 “与各种购买渠道的价格相比，实际上，直接从1688厂家和线下找工厂仍然是最具成本效益的。”卖家说，无论服务有多好，都无法与“廉价”粗略直接相提并论。显然，这些变革手段仍难以满足卖家的需求。当然，只要是时代潮流，这个行业就会有更多的“探索者”。媒体，服务提供商，大卖家等各级跨境电子商务生态系统参与者已经开始从事供应对接和配送，不仅反映了中小卖家的强烈需求，也体现了中小卖家的过程。整个出口电子商务生态系统的分层和蝴蝶转型。 “大小卖家的两极分化将变得越来越明显。”这是第二届商品联盟创始人程桂良对今年跨境出口趋势的判断。事实上，随着一些大卖家和品牌卖家开始成长并成为大型交易商和品牌，这些顶级玩家也开始需要大量的分销商，包括线上和线下分销商。上述涉及货物供应和分销的跨境电子商务参与者都符合大小卖家两极分化的趋势。的确，掌握整体趋势的发展对出口电子商务公司的长期发展至关重要。