烧钱不能停止。二手车电子商务如何“咸鱼翻身”

2月8日，第三方二手车估价定价平台“Car 300”宣布完成近2亿元C沈阳小程序定制

圆形融资。据报道，这是自2017年以来已经获得融资的四手汽车电子商务公司。虽然经过两年的广告轮战，在不断注入资金的情况下，使用了“烧钱”模式汽车电子商务市场似乎没有停止的迹象。那么，什么是“不烧钱死，烧钱可能无法生活”的二手车电子商务公司往往受到资本的青睐？在继续“烧钱”的同时，二手车电子商务的未来盈利模式在哪里？市场的增长促成了2015年的广告大战。随着投资热潮和压倒性的广告战，二手车电子商务成为人们关注的焦点。优信二手车于2015年9月购买《中国好声音》高价广告空间，同时赞助《爸爸去哪儿》第三季等综艺节目，开启了二手车电子商务广告的第二枪。随后，人人网，二手瓜卡车和优秀信件等平台也“加入了战争”并赚了不少钱。以优信为例，其2015年至2016年初的广告策略闻名遐迩，推出约5亿元广告。据统计，2015年，二手车电子商务广告价格突破8亿元。 2016年，金额已达10亿元。二手车电子商务“世界竞争”的背后是过去两年二手车市场持续增长的趋势。 2月7日，中国汽车经销商协会公布了2016年二手车年度交易量。据统计，二手车交易量去年首次突破1000万辆，达到1039万辆，同比增长10.33％。去年同期。中国汽车经销商协会预测，到2020年，中国二手车交易量将达到2920万辆，新车和二手车的比例接近1: 1。未来，该行业将保持10％-15％的中速增长。作为一项新业务，二手车电子商务在整体市场中的份额仍然有限。然而，由于基数较小，二手车电子商务的增长率远高于传统二手车市场。投资者多次注入资金，这也看中了二手车电子商务的市场前景。 盈利模式仍然紧张

虽然二手车电子商务一直受到资本的青睐，但从目前的角度来看，只有少数几家公司已经实现了基本盈利。优信表示，其二手车业务已于2016年11月开始盈利;虽然人人汽车已宣布其已于2016年11月取得正利润，预计2017年将实现全部利润。公司其余部分未能提供何时可以盈利的时间表。

从运营模式来看，目前的二手车电子商务平台主要有2B模式（二手车公司与供应商之间的运营模式），如优信，易拍车等企业; B2C模式（供应商对客户）运营模式），如好车和其他业务;以人人和甜瓜二手车为代表的C2C模式（客户对客户的运营模式）。不同的操作模式有不同的优点和缺点。因此，到目前为止，没有一种模式具有占领市场的绝对优势。但无论公司运营的是哪种运营模式，其利润都取决于提供服务和收取服务费。事实上，对于许多二手车电子商务公司而言，与广告量较高相比，很难收取服务费。汽车金融已成为行业的“烧钱”，换取市场份额只是权宜之计，二手车电子商务公司也在不久的将来积极调整布局，为长期。在人人网2017年战略沟通会议上，人人宣布将重点关注金融业务，并将其作为重点业务之一，并宣布取得实质性进展。一方面，它宣布与民生银行信用卡中心进行战略合作。汽车消费者提供消费贷款，另一方面，他们也在自建的金融专业团队中透露。除人人车外，其他玩家也在不断传递“财经”相关新闻。几个月前，优信还为B方汽车经销商推出了“任意贷款”金融业务。甜瓜种子使用汽车和汽车轻松拍摄都表示他们将专注于2017年发展金融业务。所谓的二手车融资是将金融业务渗透到二手车交易的各个方面，用户和供应商可以购买汽车通过贷款。根据中国汽车工业协会的预测，到2020年，中国的汽车金融市场容量为2万亿元，渗透率为50％。与80％的渗透率相比，美国在未来几年仍有强劲的增长潜力。汽车电子商务平台可以收获这一轮增长红利。 尽管许多公司都将金融作为“翻鱼”的机会，但一些业内人士认为，二手车电子商务公司应该更多地关注服务，这是汽车行业的长期目标。