交通红利逐渐消失。下半年的电子商务网点在哪里

互联网公司近来迎来了集体狂欢。网易，搜狐和新浪微博都迎来了他们的第二个春天。股市飙升，市值飙升。电子商务领域的大兄弟并不闲着。 2月21日，唯品会将公布2016年第四季度和截至12月31日全年的未经审计财务报告。2016年，唯品会总收入为人民币565.9亿元，同比增长40.8％。这个好消息也导致唯品会股价上涨7.15％（2-21收盘统计数据）。由于与白莲结婚，阿里的股票小幅上涨。只是资本就像一阵风。当电子商务红利逐渐丧失时，它已成为一个不争的事实。电子商务的后半部分网站应如何继续？交通红利消失在正常状态，而下一个交通潜力高地将在哪里疯狂，传奇在交通时代，它即将结束。电子商务的成本已经从几毛上升到几百甚至上千美元，因此站在十字路口的电子商务平台是徒劳的.首先，红利消失，这是常见的故事这个时代。 微信公共账户开盘率下降，新闻媒体，各种移动应用APP流量下降，阿里巴巴双十一总交易额达到1207亿落后但有无数电子商务企业因管理不善无法获得流量。虽然移动互联网的总流量仍在增长，但其增长速度已不再与当年互联网的疯狂增长相同。更可怕的是，传统的交通思维正在加速破产。我们知道流量的本质是用户时间，它等于用户数量乘以用户时间。用户越多，停留时间越长，获得的总流量就越多。但是现在这个公式越来越糟。我们必须看看这个公式的真实逻辑：交通获取能力的增长率=互联网流量的增长率/个人竞争的增长率。首先，由于互联网流量的增长率逐年下降，互联网用户总数趋于稳定，用户的使用时间基本耗尽（每个用户只有24小时/天）。 这意味着个人流量的增加将变得越来越困难。当总蛋糕只有那么大，你得到的蛋糕更难改变。其次，由于竞争对手的数量正在迅速增加，目前竞争对手的概念已经有了绝对的飞跃。竞争对手已经上升到时间的维度：谁能抓住用户的时间，谁是你的竞争对手。许多新兴媒体正在崛起，特别是在垂直领域。他们是用户的时间杀手，而且你正在抢夺流量用户，这正在不同程度地扰乱电子商务平台的用户阵营。结果，电子商务平台的流量不断流失，获取流量的成本不断上升，商业实现的机会也在缩小。根据CNNIC发布的《2016年第39次中国互联网络发展状况统计报告》，中国电子商务网购PC的增长率已下降至12.9％，移动终端仅增长了29％，创造了近年来的新低。因此，只有少数电子商务行业能够超越大势所趋。从唯品会的财务报告来看，刚刚提到的年度总收入为565.9亿元，同比增长40.8％，毛利润为136亿元，同比增长37.4％。前一年。活跃用户数量同比增长42％至5210万;全年订单总量同比增长40％，达到2.698亿台。从这组数据来看，唯品会仍然处于行业领先地位，因为在过去的几个季度里，阿里和JD逐渐放缓至约40％。有趣的是，最近，美国零售业杂志《STORES》（STORES杂志）和德勤在2017年公布了全球250强零售商名单。其中，唯品会将在世界250强零售商中排名第157位。与去年相比，它已经上涨了89点，并再次当选为增长最快的全球零售商，2010 - 2015年的零售额复合增长率为184.6％。 在同期发布的50强电子零售商中，唯品会在2015财年的电子商务收入为60.84亿美元，跻身全球前十，排名世界第八。成为全球三大中国电子商务公司之一。这些事实说明：中国的电子商务，只看这三个。第二，下一个关键点：挖掘潜在的能源制高点，但故事还没有结束。在中国电子商务整体放缓的背景下，寻找能够“带来自己的流量”和“用户”的新“流量来源”已成为电子商务巨头的首要任务。不要以为阿里的持续收购是为了满足马云怡购买，购买和购买的购物欲望，这只是揭示了阿里对新交通源的渴望和焦虑。不久前，唯品会和腾讯QQ空间亮相纽约时装周，从事“AI +时尚”大秀——“中国95后流行大数据”的先锋时装秀，并定义了“消费者”定义的“时尚”In在C2F的新时代，这实际上与马云高调的“新零售”旗帜完全一致。他正在建立势头，并希望赢得具有强大潜力的新一轮战略高地。这实际上与此背后的逻辑相同。 1.流量不等于收入，客户价值等于收入，尤其是“客户终身价值”。电子商务不应该为购买流量购买流量，而是需要放弃流量思维并最大化客户的现有和潜在价值。事实上，正如唯品会所说，业绩的增长主要是由于活跃用户总数，回购客户数量和订单总数的增加。 2.具有自身势能的新交通源应具有以下特征。

a，需要对演示文稿进行说明。阿里和苏宁，百联等线下零售联盟无疑都没有盯着线下场景，唯品会将发布《AI+时尚：中国95后流行色报告》大型时装秀，也是时尚界最疯狂，最自然，最自成的交通和关注点。在线和离线场景。

湾电子商务内容开始个性化并表达个性。不要以为唯品会将利用CJO周杰伦，发言人昆翎等等是一个简单的名人代言。这与淘宝推送淘宝达人的情况相同。让具有一定气质，消费主张和生活信仰的人，如周杰伦和昆翎，传达唯品会的“品质”生活主张，而周杰伦和昆灵带来了自己的交通和粉丝，非常强大。 C。电子商务新的潜在能源基础需要逐步削弱购物本身并增强其信息价值。实现流程的价值也是基于信息价值。这体现在知识上，其实质是帮助人们节省时间;第二是娱乐，其实质是帮助人们花时间。如果你说Tiandie Cat，京东，唯品会将保证平台的质量（而不是抢地摊铺货）购物是为了帮助用户花时间，那么唯品会将加入腾讯QQ空间发布《AI+时尚：中国95后流行色报告》，找到昆明正在努力帮助用户节省时间，数据报告是知识的价值，只需帮助用户做过滤沈阳小程序自定义

告诉他们如何购买。昆明认可是推荐机制，这是产品质量的保证，并告诉他们要买什么。电子商务的下半年，“本垒打”还是正常的。既然我们知道潜在能量的来源是什么，那么请谈谈如何在两个方向上做到这一点。 1.通过建立品牌，延长用户和平台维护的时间; 2.通过创建多级场景要求，提高电子商务平台用户的价值。具体来说：首先，深入挖掘客户价值，从用户操作到品牌运营，随着消费升级，消费者购买某种产品不仅因为其使用价值，更重要的是其精神或心理满足感。而这些都体现在品牌，电子商务平台作为渠道品牌也是如此，现在很难看到有人会为自己在淘宝上购物感到自豪。因为一个坚实的品牌可以捕捉客户的心，并延长客户消费品牌产品的时间。有人开玩笑说：“中国电子商务标识足以在一起建立一个动物园。”在天猫和阿里狗之间，唯品会将倾斜并选择使用亮粉色塑造自己在消费者的心中。品牌形象。此外，老子《道德经》有一句话“预先拿它，必须先给它”，也就是说，要深入挖掘顾客价值，你必须省钱投资。不要忘记，电子商务网站是一个大家庭，但严酷的华尔街是可以容忍亚马逊十年的损失。唯品会也将。 2016年，唯品会的营业费用为112.5亿元，其中，第四季度营销支出为9.2亿元，同比增长28.7％。唯品会说，这是因为公司增加了投资，以提升品牌影响力，吸引新用户，扩大市场份额。实际上，这不需要解释。资本市场给出的评级是最好的回应。据说全球三大评级机构对唯品会的收视率如下：惠誉给予唯品会信用评级为BBB +，穆迪评级为Baa1，S＆amp; P评级为BBB。 由于资本市场可以接受已经等待十多年的亚马逊和尚未盈利的京东，因此连续17个季度实现盈利的唯一产品将用于未来的投资。为什么不？首席财务官杨东宇还表示，唯品会的自由现金流将是实现收入增长的关键。下一步将是增强唯品会的订单履行和交付能力。这个故事需要说明，信心必须留在心里。其次，互联网金融+跨境电子商务，同一消费者的两种新情景，不同的情景可以挖掘更多的价值。在互联网金融方面，天猫和京东已经做出了努力。早在2002年，唯品会就开始建立互联网金融业务。 2015年，互联网金融部正式成立。在业务布局方面，2015年之前，主要是在供应链金融领域。 2015年之后，它开始推广更多的金融服务，如消费金融。 2016年9月，唯品会收购了全资第三方支付公司浙江北府，并获得了许可证的支付意味着唯品会将开始实现自己的支付并进一步改善支付业务布局。此前，唯品会还获得了保理许可证的小额贷款许可证和沈阳,沈阳，并建立了一家商业保理公司和一家网络小额贷款公司。 2017年2月，唯品会的子公司沈阳平中商业保理有限公司发行了资产证券化产品，配额为3亿，并以个人消费贷款为基础。——中金 - 威宾华第一期资产支持特别计划。阿里，JD和唯品会将“干预”互联网金融主要依靠电子商务平台，但前两者有一些重点。例如，在消费金融领域，2014年2月，JD Finance依靠京东商城打造消费场景，基于小额信贷公司牌照为消费者提供消费贷款——京东“白条”;阿里的目标是消费者方面，支付宝的众多支付方式包括鲜花，余额，银行卡等。此外，在跨境电子商务方面：天猫国际，京东国际和唯品会国际仍然位居行业前三。 值得一提的是，根据易观国际智库的数据，唯品会的跨境电子商务在自营市场中排名第二。目前，唯品会将积累2万多个合作品牌，包括在全网独家合作。该品牌拥有2,200多个品牌。唯品会国际采取“直接生产，自营真实，无邮税”的战略。通过在全球10个国家和地区建立采购团队，大规模采购的价格优势，以及海外仓库和国内保税仓库的快速交货优势，订单实现了100多次的快速增长。此外，网易的严格选择也在增加其马力并进入第一阵营。互联网总是充满故事和变数，因此下半年的电子商务，故事将从变量流量驱动到用户驱动，除了遵循“新四现代化”趋势的“情景化，国际化” ，个性化，社会化“，更多需要努力工作的内在力量。