预先调整的鸡尾酒市场低迷，RIO可以逃脱这场抢劫吗？

预调鸡尾酒几乎与互联网公司一样。当爆炸出现时，大小企业纷纷进入游戏。当越来越多的眼球，热钱和资源堆积起来时，泡沫的爆炸，空气和后果都会爆发。预先调整的鸡尾酒市场低迷，RIO可以逃脱这场抢劫吗？当RIO（瑞奥）母公司百润股份于2月25日发布2016年业绩报告时，其收入和净利润大幅下滑，以及亏损1.42亿元，使得预调整的最后阶段左边是河流和湖泊。摇匀。这也是自Bairun Stock上市以来的首次年度亏损。在过去的一年里，RIO的“持续消化渠道库存，导致出货量减少”是主要原因。这种困境直接反映在超市货架上。目前，超市的预混葡萄酒生产日期至少在8个月前，最远的是2015年11月，最新的生产日期也是2016年6月。业内有这样一种说法：'如果预先 - 市场上出售的混合葡萄酒是在一两个月前生产的，它们是良性销售。如果生产日期太早，可能会出现渠道堵塞。 “RIO今年已经筋疲力尽，那些与市场斗争的竞争对手要么已经退缩，要么全面倒闭。冰锐：流亡的行业老板可能已经失去了八成的疯狂，这是最意想不到的变化。 Bacardi最早在2000年左右进入中国市场，销售主要由酒吧和KTV开始。自2010年以来，它已进入商业超级渠道，并一直处于行业领先地位，直到2014年被RIO超越。2002年，Ice Sharp和RIO成为国内预调鸡尾酒市场的两个品牌，市场份额分别为45.8％和27.3％。 2014年，RIO在市场营销和渠道方面发挥了作用，市场份额达到41％，Ice Sharp下降至22％。 之所以Ice Sharp在国内市场竞争中失利，业内人士分析称，'百加德冰业在业务超级大幅下挫，由于长期决策过程，反应迟钝，大型经销商体系等因素，导致KA业务渠道并且不再具有其他传统分销渠道的优势。在2014年收入下降至9亿元后，该品牌的受欢迎程度和关注度持续下降。然而，与此同时，预调整鸡尾酒行业的年增长率仍为30％-50％。口号“预调鸡尾酒将成为下一个数十亿的单品”在云层中响起，酒水龙头渴望移动。在后来，几乎遭受湮灭的黑牛食物也迎来了新的领导者，以及中队的中队。什么？卖葡萄酒的豆浆机制造商是时代的企业使命。截至2016年3月底至4月底，Bacardi Ice Sharp已开始取消各个销售区域的人员，并且公司不再在Bajia De的销售业绩评估中名列前茅。据悉，虽然冰锐品牌官方尚未售出，但炒作并非没有根据，其部分生产线已经停产，很多线下销售渠道很难看到百加得冰锐产品，只有少数超市都是消化库存。在家乐福超市的沈阳，当被问及百加得冰销的销售量时，工作人员表示基本上没有人买。不久前，Bacardi的冰激凌家乐福预调鸡尾酒仍然是主流产品。黑牛食品：它已被传说出售超过十年的豆奶和燕麦片。 2014年，黑牛食品有望通过预先混合葡萄酒实现多样化的突破。然而，自2012年以来，黑牛开始陷入持续下滑的困境中。 2015年，其净利润超过6.4亿美元，比今年的4.3亿美元总收入多2亿美元，令投资者感到震惊。从高峰期到壳资源，再到销售，黑牛只用了6年。未列出时，黑牛的主要产品是谷类饮料，如豆奶粉和谷物。其中，豆奶粉占营业总收入的70％以上。由于主营业务过于单一，豆奶粉和燕麦片的增长逐年放缓，黑牛的发展压力大增。 因此，自上市以来，黑牛一直在努力创造新的利润增长点。 2014年底，Black Cow销售经理吴迪安成为进入预调整鸡尾酒市场的高调公告。在短短几个月内，吴迪安，一个坚决的人气，建立了一个130人的团队，在线上半年。该项目招募了200名代理人和127名夜间代理人。一位熟悉黑牛食物的人回忆起当时的疯狂。 “当时，施工团队主要是在挖掘啤酒行业，他们都挖高薪，所以运动非常大。这样的金领主是非常罕见而且非常疯狂。这一重大举措的背后是大规模投资。此外，黑牛食品已投资2000万元与金秀贤签订了2世纪的演讲合同，并锁定了浙江和湖南卫视，开展了数千万美元的营销活动。当黑牛进入市场时，市场窗口被关闭甚至破裂。该行业高估了鸡尾酒市场的规模，大量的白酒公司进入，导致整体供应过剩。从2015年的第一个月起，黑牛食品大琪鸡尾酒开始销售并被封锁。财报第三季度发布时，净利润已经减少1.59亿元，同比下降6449％。吴迪安的“悲伤”离开了，黑牛食物落入了深渊。 2015年末，黑牛原大股东林秀豪通过股权转让和剩余股份表决将黑牛食品控股权转让给西藏智深联合管理有限公司。黑牛食品的资产基本上被剥离，变成了一个干净的外壳。随后，Black Bull Food宣布将以5.13亿元人民币将其五家控股子公司出售给沈阳 City Black Cattle Capital Management。交易完成后，Black Cattle Food将完全剥离食品和饮料业务，其主要业务将更改为软件和信息技术服务。领先的葡萄酒：集团的长期市场疲软，导致白酒公司遭受库存问题，进入市场预混葡萄酒实现去库存也是公司的自助战略。在RIO的成长下，五粮液，茅台，古井贡酒和洋河都推出了自己的预混酒品牌。

2015年初，洋河宣布将为国内市场推出为期两年的预调鸡尾酒，并表示其配方和技术指导均来自一家欧洲葡萄酒公司。当时，洋河董事长王尧公开表达了对预混葡萄酒市场发展的乐观态度，并提出2015年的年度任务应达到5000万元;其次，计划在2 - 3年内成为行业的主流品牌;最后，预混葡萄酒将成为公司新的增长极，并在3 - 5年内成为行业领导者。

然而，洋河认为新的增长点的鸡尾酒已经逐渐退出市场。事实上，在2015年6月26日，洋河在其发布的《投资者关系活动记录表》中表示，与预调鸡尾酒相关的工作仍在进一步改进，并将在时机成熟后推出。除洋河外，其他几家知名酒类公司也在混合葡萄酒项目中陷入两难境地。据了解，古井贡酒已宣布投资3000万元成立辽宁百威绿酒有限公司，打造BESE暮光预混鸡尾酒。然而，根据古井贡酒，该产品仅在辽宁市场销售。然而，根据沈阳商业报的消息：“辽宁根本没有汇海，产品市场很少见。在去年下半年，山西的酒精饮料与预先调整过的鸡尾酒产品一起推出，尚未发布，甚至还有消息。老窖还透露，它正在推动鸡尾酒的预调整，但直到2016年8月它才将产品推向市场。此外，虽然茅台酒去年推出了蓝莓酒“易米”，但它宣布将实现三年10亿。销售收入约15亿元，但后来市场反应持平。业内人士表示，白酒公司正在进入预调整鸡尾酒，一方面寻找新的业务增长点，因为预调整鸡尾酒有较高的利润空间;去库存策略相关。 Bairun RIO：Topwind Expedition虽然库存压力拖累了上市公司的业绩，但另一方面，公司继续推动RIO的产能扩张。 Bairun股份于2016年5月获批。计划筹集13亿元人民币，用于建设预混酒基地。该公告显示，天津基地的百润股份投资已从2.8亿元增加至5元。此外，沈阳和佛山基地将各自投资5亿元建设新厂房。就在两年前，RIO的817万个案件中有将近80％被委任。赞助热门品种《跑男》《非诚勿扰》《我们都爱笑》并点击电视连续剧《何以笙箫默》《杉杉来了》《步步惊情》《青年医生》，依此类推。 热门RIO母公司百润股份，其2014年收入增长22.37％，扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润增长41.76％。不玩价格战，只玩营销战，一直是RIO追求的推广策略。其背后是成本的持续增长。在收费方面，2015年广告费用高达3.3亿元人民币，自定义费用为0

2016年上半年，百润股份的广告费用约为人民币1.5亿元，同比增长21.34％。此外，RIO在销售方面也是一支强大的力量。根据年报，2015年，RIO的3,802名员工拥有3,231名销售人员，员工薪酬从2014年的6.7亿元增加到2.7亿元。但是，RIO的普及并没有继续下去。 2015年第三季度，预调整鸡尾酒行业的销售额显着下降。一位RIO经销商表示，从2015年8月到9月，RIO出货量开始下降，并在年底变得更加明显;我以为是这样的，我被其他经销商询问了。在年底，每个人都开始亏本出售。在业绩下滑的同时，库存已成为百润的绊脚石。事实上，百润股份正努力在2016年实现去库存化。2016年年中报告显示，百润股份在消化配送库存方面表现出色，略低于传统安全库存。该公司去年第三季度的收入为3.26亿元，比前两季度有所增长。中国品牌学院研究员朱丹鹏认为，预调鸡尾酒目前的市场份额约为30亿至40亿元人民币。其中一个百润股票实际上可以满足市场需求，但生产商已经进入广泛，导致供过于求，而RIO目前正在解决的数据是供过于求。有业内人士表示，虽然目前RIO的表现并不好，业内人士对RIO更为看好，因为该品牌具有较强的沟通能力，并拥有良好的口碑和一定的消费群。预先调整的鸡尾酒将进入一个长期调整期，RIO具有先发优势。与此同时，随着五粮液，古井贡酒，水井坊等大型葡萄酒厂的变相退出，RIO的竞争压力也随之降低。因此，如果百润股份本身没有太大的野心，预调整鸡尾酒市场的未来发展仍将更好。 然而，即使RIO在困难时期幸存下来，这个低进口市场仍将潜伏在朋友和商人的竞争危机中。 RIO的手牌什么时候会宣传它的份额？毕竟，真正令人垂涎的是预先调整超过70％的鸡尾酒的利润。