张近东：家电品牌应该清醒，不能被纯电子商务渠道绑架

苏宁控股集团董事长张近东今天在2017年3C全球峰会上指出，面对优质消费，智能消费和个性化消费的市场机遇，能够连接最强大资源的公司终于可以为河流和湖泊。他特别提醒家电品牌应该清醒，不能被纯电子商务渠道绑架，成为他们广告排水的工具。低价竞争如此长期，不利于3C产业的发展。苏宁希望与供应商打破传统的生产和销售模式，打开从研发到用户的道路，通过数据开放和反向定制促进智能迭代。张近东说：2016年，网上业务增长了60％以上，连锁店增长了19.49％。突出了在线和离线优势。 2017年，苏宁集团的业务将实现中速到高速的转型，推动供应商合作伙伴争取更高的年度业绩目标。 O2O模式也会将数量改变为质变的拐点。苏宁预购平台和天猫平台聚集了最大的网上购物用户群，二线城市的核心商业区拥有大量的高忠诚度用户群。在三，四线城市和农村市场，苏宁易购的直销店去年销售。高达150亿，今年将再开1000，扩大到3,000。

苏宁的使命是创造优质生活，家电是中国人生活质量的代名词。当用户购买家用电器时，他们非常重视感受和体验。因此，苏宁一直坚持认为终端产品越高，质量体验越高。一些纯粹的互联网品牌，由于缺乏现场经验，难以提升品牌知名度，从而陷入低端的营销竞争和成本效益，产品生命周期越来越短。

通过数据开放和反向定制，苏宁将成为推动供应商创新研发和精准营销的新引擎。苏宁将与供应商探讨更多种类的合作，挖掘用户习惯，定制优质产品以满足用户需求，并大大缩短研发用户的路径。在峰会期间，我们与供应商最终确定了一些定制产品。未来，苏宁技术研究院将与合作伙伴携手为整个零售生态系统提供支持。在互联网时代，跨界和共享已经成为时代的主流。企业并不关心他们拥有多少，而是关心他们可以链接多少资源。只有能够连接到最强大资源的公司才能为河流和湖泊感到自豪。苏宁云上集团首席运营官侯恩龙先生从供应链的角度解读了2017年苏宁的合作战略。他将今年的合作计划概括为“收集，结合，新”。侯恩龙表示，苏宁将向供应商分享在线和离线所有渠道的数据。所有供应商都可以随时随地通过手牌软件开发

机器可以看到整个行业的状态。根据库存分布，区域和分支机构可以了解网站的供应结构和销售额，甚至广告和日常运营的转换。侯恩龙提出“合理而廉价的温度服务”。他说，目前无论是大型物流还是小型自动化物流，成本都很高，而苏宁物流能够大大降低供应商的成本。