电信电子商务希望改变农村电子商务。零销售能否被打破？

在中国电信的支持下，114MALL略显惨淡的销售量引起了广泛的关注。 沈阳“商报”记者近日报道称，114MALL平台上的大部分产品零售销售事件继续发酵，114MALL落后于公司第100号信息服务有限公司（以下简称“100号”），电子商务部总经理梁一峰最近回应了沈阳商业日报记者表示，该平台将于3月份全面转入农村电子商务。与传统的电子商务相比，114MALL依赖于国有企业的地位，使平台难以挣钱打市场。该公司还没有盈利计划。大多数商品都有零销售回应：该平台已经改变了农村电子商务梁一峰告诉沈阳商报记者，114MALL成立时间较短，与一些成熟的电子商务相比，经营条件不同。然而，自去年以来，114MALL已将其业务范围定位于农产品市场。今年3月，该平台的网站页面将进行大规模修改，农村电子商务将全面转型。其他类别的产品将被稀释。对于不合作的供应商，合同到期后不会续签。 沈阳“商报”记者了解到，2012年，中国电信的翼购物中心建成并启动，翼购物中心主要服务于电信集团的员工，这是一个相对完整的员工应用内购买平台。 2014年10月，Wingshang Mall更名为114MALL，正式转变为开放的互联网在线购物平台。 114MALL目前的页面设计部分反映了该平台农村电子商务的市场定位。 沈阳商业记者调查发现，在114MALL网站主页上，产品在显眼位置大多是新鲜食品，包括当地水果产品，坚果，粮油制品，时装，家电，家居及母婴类商品占比页面范围很小，位置不明显。 梁一峰解释说，114MALL不是纯粹的网上购物网站，而是一个在线和离线整合的电子商务平台。在平台上销售的许多农产品都取得了良好的销售，例如呼伦贝尔。羊肉和湖北的地球蛋，中国电信在许多省份，地级市县都有合作伙伴，农产品也直接由原产地供应。截至2016年，114MALL已在青海，新疆，陕西和内蒙古建立了1000多个村级综合服务站和社区便利店。 沈阳商业记者致电114MALL定居“徐威果蔬”，询问“陕西白水有机红富士苹果”产品是否由当地生产商直接供应。商家工作人员说，商店里的所有商品都属于直接供应商品，红色。例如，富士苹果在当地有自己的种植园示范园。 “综合来说，单纯做电子商务并不是中国电信的初衷。在做线上线下O2O时，我们也希望114MALL平台可以帮助集团的主要业务，在各个部门，线下销售网点。可以支持发展本地通讯服务。“梁玉峰补充道。后来者难以进入电子商务吗？回应：国有企业很难像电子商务公司那样“烧钱” 工业观察员洪世斌认为，114MALL在农村电子商务的全面转型中具有一定的优势。首先，就用户数量而言，电信拥有庞大的通信服务支持，虽然无法保证所有通信用户都将成为114MALL消费者，但只有两家企业可能找到连接点并进行一些互通活动吸引顾客。

根据2016年12月中国电信发布的运营数据，该公司的移动用户在2016年增加到2.15亿;有线宽带用户数增加到12312万;就固定电话而言，2016年中国电信的固定电话用户总数为1.2686。十亿户。近5亿用户正在等待挖掘，但对于114MALL，如何找到电信服务和电子商务业务之间的连接点是一个不小的挑战。通信世界网络总编刘启成认为，中国电信的线下网点有一些固有的优势。例如，电信营业厅通常位于社区周围，拥有足够大的商店和固定用户，因此没有必要为消费者提供通信服务。一些当地产品和日用品也在充分利用资源。 Convergence Network首席执行官吴春勇也指出，从运营商转型的角度来看，中国电信成为电子商务提供商是件好事。它对数以亿计的用户组，营业厅，联营店，品牌等都有益，但它也存在。一定的风险，公司进入电子商务行业有点晚了，现在各类电子商务平台不断崛起，并形成了成熟的产业链和销售渠道，中国电信希望分享一块难度软件定制

不是太小。此外，电子商务是一项炙手可热的业务，中国电信如何与不断改变其融资促销活动的竞争对手展开竞争？ “作为一个新的平台，不烧钱推广和排水，平台流量不会太多，但电子商务的开始绝对是一个烧钱的状态，但它不太可能是国有企业。”梁一峰坦言道。利润不容易促使缺乏回应：没有利润计划梁一峰承认114MALL自推出以来一直没有盈利，目前还没有盈利计划。 100号公司不能像京东，苏宁等电子商务大做宣传网站烧钱只能通过口碑传播吸引更多消费者。 “在我看来，114MALL应该把所有本地产品卖给当地的地级市和省份。这是最现实的情况。我们必须让这个电子商务平台首先在当地流动。我们与当地公司合作。员工参与在集团采购中，将营销活动与客户群中的客户结合起来。因为即使是地级市的客户，也很难在县和村里购买真正安全可靠的产品。它已经获得了大量的流量在全国各地的电子商务平台上。“梁玉峰说。在线网点，梁一峰表示，很多农民刚刚使用4G手机，微信和支付宝都不会用，而且不知道如何连接银行卡，电信会向用户推荐翼支付，通过一定的好处，在这种情况下114MALL的初始在线平台尚未成熟，各地的品牌环境将首先得到培育。 作为一家国有企业，100号公司可以直接将节日季度的补贴折扣成114MALL网站购物卡，以促进消费，同时提升其员工的可靠性和声誉。另外，114MALL可以参与一些促销活动，比如一元钱组，甚至可以免费接收，虽然现在很多小网站只是为了获取客户信息，但这种营销方式很好，通过让利润很多人都知道这个网站通过低成本促销来抵消部分营销费用，比花费数千万美元做广告更具体。“吴春勇认为，为这个电子商务O2O经济提供差异化服务非常重要。目前，成熟的电子商务，分销和渠道已经发展起来。中国电信必须想办法建立物流和销售渠道。最好建立自己的物流系统。像京东一样，第二天就可以直达。当然，还有人才队伍。建设，如何吸引人才，做好整体布局也很重要。行业有专业化，无论是培训本身还是直接培训招聘专业人士，中国电信需要填补这个短板。在供应商方面，中国电信目前正通过零收费来吸引合作伙伴。虽然114MALL的广告，入场费和存款都是定价的，但他们还没有开始收费。公司的相关负责人表示，如果您想给客户带来利益，有时您会选择在平台上具有较高合作程度的商家通过利润进行营销活动。