三个可怜的鸡蛋节省几乎封闭的Airbnb

Airbnb是全球最大的旅游租赁平台，在191个国家的65,000多个城市拥有超过300万套房和服务，价值300亿美元。但众所周知，在2008年初，由于三位创始人都处于贫困状态，Airbnb几乎倒闭了，腾讯科技整合外国媒体报道，试图恢复公司这一悲惨历史。 2008年，Brian Chesky和Joe Gebbia花掉了他们所有的储蓄和债务，但Airbnb仍然没有流量。与此同时，Nathan Blecharczyk跟随现任妻子前往波士顿。三位联合创始人几乎没有办法去。在奇怪的燕麦业务痛苦之后，Chesky和Jebyan重新发明了一个在民主党全国代表大会（DNC）之前举行的一个想法：为Airbnb房东免费运送盒装谷物（重新设计的包装，分别印有奥巴马和麦凯恩头像）然后由房东提供给房客。但是在这个时候，Chesky和Gebia都欠了2万美元的信用卡债务。因此，Blakes Yack认为这个想法太疯狂了，不想参与其中，并希望他们不会这样做。接下来，发生了以下事情。因此，Chesky和Gebia回到了他们熟悉的操作模式：创新。他们在伯克利罗德岛设计学院（RISD）找到校友，该校设有一家印刷厂。校友们不想为他们生产数十万箱。但如果他能获得销售份额，他打算免费生产500辆。较小的尺寸会影响Chezsky和Gebbia的经济模式，但他们有了新的想法将这些盒子设计成“限量版”。他们将盒子编号并称之为“收藏家”，并以每张40美元的价格出售。接下来，Chesky和Jebiya走进旧金山超市寻找最便宜的谷物。 他们把购物车装满了一辆车和一辆车，直到他们买了1000箱1美元的谷物。然后我把它装进了Jeb的红色吉普切诺基并把它拉回家。走进厨房，那里有1000个新的印刷盒和热熔胶枪在等着它们。他们首先必须将盒子折叠成盒子（以前展开的扁平纸板），然后将它们粘在一起。切斯基后来接受采访时说：“当时的场景就像是我桌上的大型手工作品。”他的手被烧了，他想：Zucker Burke正在建造Facebook。似乎我没有使用热熔胶枪而且我没有伤到我的手。这可能不是一个好兆头。为了提高认识，Chesky和Gebbia向记者分发或邮寄了一些盒子，这导致了许多权威媒体如CNN和《纽约时报》的报道。三天之内，“奥巴马”谷物被淘汰出局。之后，eBay和Craigslist上的家庭成员的转售价格最高达到每箱350元。这两位创始人还清了他们的债务，但他们的网站（与燕麦片无关）仍然没有流量。此时，他们不知道如何增加流量，这是一个非常困难的时期。 Airbnb网站的营业收入低于5,000美元，通过销售谷物赚取了20,000美元至30,000美元。对于所有这一切，从一开始就怀疑谷物计划的布雷克亚克就在眼前。虽然他在波士顿，但他再次被任命为顾问并积极参与Airbnb运营。事实上，Chesky和Gebia回到了起点。他们挤在公寓里，身无分文。在过去的一年里，切斯基减掉了20磅。缺乏资金和减少食物，在接下来的几个月里，他们只能依靠出售剩余的“麦凯恩”谷物。

不败的“小强者”

2008年11月的一天晚上，Chesky和Jebbia与首席执行官Michael Seibel在视频网站Justin.tv共进晚餐。当时，Sebel也是Airbnb唯一的顾问。那天晚上，Sebel建议Airbnb申请加入Y Combinator孵化器。切斯基对这个提议有点生气，因为Y Combinator主要是针对那些尚未正式宣布的公司，所以他抗议。 Airbnb已正式成立并拥有客户。但塞贝尔指出了一个事实，每个人都承认：“看着你，你饿死了。去Y Combinator。”那时，申请Y Combinator的截止日期已经结束。但Sebel很快联系了Y Combinator创始人Paul Graham，他说如果他们能在午夜之前提交申请，他们会考虑Airbnb。因此，Chesky和Gebia在波士顿紧急打电话给Blakes Yack并在凌晨1点将他叫醒，询问他是否可以在申请表上列出他的名字。半睡半醒的布雷克亚克同意了，但他后来说他记不起当时的情况了。他们准时提交了申请并接受了采访，这也让Blakes Yack回到了旧金山。 Y Combinator的申请流程相当残忍，只需10分钟即可回答Graham及其合作伙伴提出的问题，并且不允许使用幻灯片。经过几个小时的准备和模拟面试后，三位创始人准备出去约会。当他出去的时候，Jebbia把几盒麦片放进他的包里，但Blake Yack阻止了它。面试过程进展不顺利。 在解释了Airbnb的创业理念之后，格雷厄姆的第一个问题是：“人们真的这样做吗？为什么？他们心中有问题吗？”当他即将离开面试时，杰比把它拿出来了。谷物盒被交给格雷厄姆。他没有听取Lekas Yack的劝阻，偷偷拿了两个盒子。格雷厄姆表示感谢，并认为这是他们给自己的一个奇怪的礼物。但三位创始人设计了软件

说这是他们制作和销售的麦片盒。接下来，他们向格雷厄姆讲述了奥马巴和麦凯恩的谷物故事。格雷厄姆沉思了一下，然后说，“哦，你们三个有点像你，你们不能死。”格雷厄姆告诉他们，如果他们想加入Y Combinator，他们很快就会接到电话。但规则也非常严格：如果他们有机会加入Y Combinator，他们必须在收到电话后做出决定。否则，这个机会将留给其他申请人。三位创始人在Jebiya的吉普车（山景城的Y Combinator总部）返回旧金山。突然，切斯基看到格雷厄姆的号码出现在他的手机屏幕上，他很快拿起了电话。 Jebbia和Blakes Yake都听了他们的耳朵，但Graham只是说，“我想.”然后手机掉了下来。事实证明，他们正驾驶着硅谷和旧金山之间的280号州际公路（I-280），这是一个着名的无信号区域。切斯基回忆说，他们急于疯狂，在交通中摇晃手机，希望找到一个信号。切斯基非常沮丧。他当时说：“上帝，我毁了一个机会。”回到旧金山后，他们再次接到格雷厄姆的电话，同意加入Y Combinator。切斯基还假装与其他两位创始人谈论这件事。毫无疑问，三位创始人同意了。格雷厄姆后来告诉切斯基，麦片盒帮助了他们。格雷厄姆说：“如果你能说服人们以40美元的价格购买4美元的麦片，那么你可能会说服别人睡在别人的床上。”加入Y Combinator后，三位创始人获得了20,000美元。种子融资，Y Combinator获得了Airbnb 6％的股份。