力高ERP系统

销售策略(Sales Strategy)

客户关系管理(CRM)

潜在客户信息既要保密亦要共享，系统能避免销售人员开发同一客户发生冲突，亦能方便共同参与跟进的人员紧密联系， 迅速调整资源紧密合作。

对商机进行统一规划管理，管理者随时掌握每个商机的动态、销售人员对每个商机的跟踪行动和进度，并根据每个项目 /潜在客户的跟进记录，自动实时生成全方位的分析报表，以反映预计成交情况、竞争对手优劣势分析、成交情况分析、或者失败 情况分析等等，帮助企业更加清楚了解潜在客户/商机/项目的销售进度及情况。

商机管理更与销售管理相互联系，能准确记录成功率和相关因素。方便管理者参考各种数据和报表以调整长期销售方案。

销售与运营规划(Sales Forecast)

企业制定未来一段时间内的销售计划和预测，并实时跟进销售预测实现情况，以对比预测和实际销售的差异。

透过销售预测可以生成销售订单，亦可以直接进行相应生产计划和物料采购计划，让生产及物料供应更加井井有条。其关 联数量更会反应在销售预测的界面上，有助监管整个预测--销售--生产流程。

销售预测需要通过正式的变更单作出更改申请，管理者可以更好的监控手下的工序和操作，避免发生错误，有关的销售报 告（如：销售规划与预测比较报告、销售预测兑现分析）则能提供实际数据以根据市场需求调整销售策略和计划。

VMI管理/ 委外代销管理(Consignment)

委外代销是日常商品的销售方式，一方面减少了委托方的商品积压、仓储成本，另一方面，降低了受托方的商品资金和经 营风险。越来越多地被供应商、厂家所采用，另一种叫法是VMI(Vendor Management Inventory) 供应商寄存物料。

对货物预先送至客户/代销商进行管理，企业需定期核算客户/代销商的销售数量、结算应收货款，随时了解客户/代销商处的库存动态情况，据以安排补货计划。

系统支持委外代销/VMI预测、申请、送货、发票等功能，方便预测委外代销/VMI数量，科学合理安排生产和货物配送。

在财务上与应收账无缝联结，发票与收款信息共享，在整个销售过程中，对信用额及信用期进行管制，能随时查看委外代 销商的定金使用以及应收款状况。

报价成本实时预计

销售报价和下订单时，用户可即时统计每款产品所采用不同物料的成本、直接费用、间接费用、工艺费用等等，方便销售 人员全面了解每款产品的预计成本，让销售订价更加合理。

根据报价/售价实时统计每款产品的毛利情况，自动预计每张单的总利润情况，事前抑制亏损情况的发生。

销售排期管理

根据订单安排分批出货计划，系统结合库存及来货情况，自动生成每日货物需求量及缺货量，以方便其它部门合理安排配 送，保障销售出货的及时性和准时性。也可用于指导生产部门依据销售排期安排生产。

货车配送管理

销售与货车配送管理联系紧密，通过整合货车配送资源、合理规划送货路线，用户可根据货车的载重量和车载体积进行检 查，系统自动提供超载。根据配送安排，车队运送产品情况进行统计分析，方便企业对车队进行科学配送和管理，提高货车配送工作效率。

仓库管理(Warehouse Management)

赠品/备品管理

灵活处理销售过程中的赠品，以及采购过程中的备品，准确计算出成本及销售毛利。系统提供备品的出入库控制，当供应 商超送时(属备品)，仓库不当作超收处理。当采购单有备品数量时，在该采购单入库时，系统会提示仓库管理人员，该采购单应收数量中，有多少 是备品数量，及当应收数量不足时，如何分配等等。

组合单/拆解单

系统提供的组合单/拆解单，有效地解决了企业快速响应客户不断快捷变化的需求，并可记录材料成本和组合/拆解时所发生的人工成本。

对于此类简单的加工工作，不会对整个工厂的生产计划造成影响，通过组合拆解单的方式快速处理，即简化了流程，又方 便了人员操作。

批号控制管理(Lot No.)

系统提供完善的批次管理设置、批号编码规则设置、日常业务处理、报表查询、库存管理等综合的批次管理功能，精确追 踪生产、销货、退货、物料出入库等资料，提供完整的物料批次信息。

批号与货物之间一一对应的关系支持“准确成本”计算方法及保质期管理，使成本控制更精确有效，满足经营管理不同方 面的应用需要。

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